张明伟期货培训（王明伟 期货业协会）

张明伟做有信仰并有长期规划的交易者

做期货，暴躁是大忌

A 好老师给人希望

刚毕业的时候，和很多年轻人一样，张明伟也梦想着做一番事业，但如何实现梦想，他其实并没有清晰的思路。

所以，为了心中的梦想，张明伟开始了多种尝试。“我做过很多行业，当过导游，干过市场营销，还做过一年的培训业务员，做过国际贸易，还在房地产行业卖过楼。”谈起早期从事过的行业，张明伟如数家珍。不过，这些行业没有一个能让他落地生根，因为似乎都达不到他想要的境地。

那时候的张明伟，虽然心怀梦想，并为之东奔西跑，但他总是觉得迷茫，没有方向。不过，转机就在迷茫中出现，并为他开启了一扇窗。很偶然的一次聚会，他结识了一位做期货的老师，并见证了这位老师变戏法似的，在一年时间里用1万元赚到了70万元。

“你不知道，对于一个正追求梦想，却没有资金和背景的人来说，这样的盈利模式带来的震撼有多大。”张明伟告诉期货日报记者，是期货让他看到了努力的方向和目标，“因为我相信，老师能做到的，通过努力，我也一样可以做到。”

目标找到了，但实现目标的路并非一帆风顺。对一个从未接触过期货的新手，谁都绕不过交学费的过程。只不过，张明伟的幸运之处在于他并没有交太多学费，而且在很短的时间内找到了适合自己的交易模式，并迎来了成功。

“我是2007年9月正式开始交易，初始资金是15000元，3个月之后，亏了1万元。快过春节时，期货账户上只剩5000元了，我取出来2000元过春节，这样账户上只有3000元了。眼看着生活无以为继，交易更是无从谈起。过完春节，我去给期货公司拉业务，这样才解决了生活问题。”张明伟清晰地回忆道，到2008年8月26日，他期货账户上仅剩4000元，他告诉自己，这是最后的资本，成败在此一举，如果这些钱再亏没了，就改做其他行业，不做交易了。

张明伟的背水一战，为自己迎来了期待已久的盈利。到2008年年底，4个月的时间，他账户上的4000元翻到了50万元。张明伟在郑州买了房买了车，让自己安顿下来，账户里还保留10万元。他终于通过自己的努力，让自己没了后顾之忧，并全身心地投入到期货交易中。

“我没大赚过，也没大亏过，算是比较稳定。一个交易日盈利最多50%，回撤更高20%。”但就是这种稳定盈利带来的复利，让张明伟手中的资金产生了滚雪球效应。“除了最初交易时用4个月的时间从4000元翻到50万元，盈利超过120倍，这些年来，我们每年盈利都保持在5倍到10倍之间。”张明伟说。

回首自己的交易道路，张明伟感慨道：“首先感谢自己遇到了一位好老师。在期货行业，有一位好的老师指点，会让你少走很多弯路。好老师不仅教给你技术，更给你希望，他通过自己的实践，让你看到成功，你就会树立信心。如果看不到希望，一直亏损，丧失了信心，人就很难坚持下去。”

B 坚持原则最重要

师父领进门，修行在个人。在交易道路上成功与否，张明伟认为，除了遇到一位好老师，跟一个人的性格也有密切关系，性格暴躁、自卑或过于自信，都不适合期货交易。而且想成为一个成功的操盘手，一定要坚持自己的原则。

张明伟的计划性和原则性，从他这么多年来一直坚持写交易笔记就能感受出来。张明伟说，7年交易下来，他的交易笔记多达上百本，每一本笔记都记录着他得失成败的细节与交易经历。

“上高中时，我就喜爱写笔记。我觉得生活有条理，做事才不会被打乱。从那时候开始，我每天晚上都会把第二天要做的事情计划一下。这种习惯如今也用在了我的期货交易中，比如每天晚上我会先预判哪个品种有机会，重点挑出第二天关注的品种，这样就不至于第二天临时抱佛脚，到处找机会。”张明伟认为，这就是一个人的原则性和计划性。

这种原则性和计划性让张明伟很是受益，2012年和2013年，应该是郑州炒手比较难熬的时期，因为一些交易品种的手续费翻了数倍且不再返还。此前一些业绩不错的炒手逐渐沉沦了，但是张明伟带领的团队基本没受影响，资金仍然呈10倍以上地增长。

“如果说性格中有最让我骄傲的成分，我觉得就是自始至终，我的原则性还是很强的。”张明伟自信地认为，虽然人都有迷茫的时候，特别是日内做盘，但是尽可能比别人少一些迷茫，自己就会比别人高一个层面。

张明伟很喜爱韩信的一首诗，“白昼青虫飞满天，日落西山红似血；夜来月外仍有月，风雨飘摇下废丘。”这是韩信水淹废丘智擒章邯前写的。此战中，韩信充分利用天时地利，几乎不战而屈人之兵。

张明伟说：“中国历代讲究天时地利人和。做投资也是一样，要讲究进场的时机，进得早容易被洗出来，进得晚价位就不好，仓单不能长期持有。怎样把握这个时机，就需要耐心等待，克制自己的心态。”

爱看历史剧的张明伟很崇拜一些从底层崛起的历史人物。张明伟向期货日报记者分析说：“我后来一直考虑朱元璋为什么能打下天下，他当过放牛娃，做过和尚，要文化没文化，要武功没武功，文不及刘伯温，武不及徐达等人。但朱元璋性格上有个很大的优势，就是有原则性，懂得克制自己。比如他周围的人都喜爱喝酒，但他认为喝酒误事，就发誓说要等到打下江山才喝酒，并且说到做到，为了这个承诺，他坚守了10年没喝酒。没有足够的定力与克制，是无法想象的。而且朱元璋的原则性还体现在，他每天都把要完成的事情写成纸条贴在书房里，什么时候完成才会撕下，否则就一直挂着，用以激励自己早日完成。”

“作为一个操盘手，不要有急躁的性格。人急躁，容易出现失误，一旦乱了方寸，可能就会出现大的回撤。”张明伟认为，做期货，性格暴躁是大忌。这些年在交易道路上走得比较顺畅，就受益于他不急不躁的性格。

C 把目光放远一些

对如今的张明伟来说，期货市场带给他的不仅是财富，更多是人生的希望和更为远大的梦想。张明伟坦言：“人首先需要满足的是物质基础，做到生活无忧，才能追求另外一个目标和更高的层次，比如帮助别人做一些慈善事业或组建公司。如果没有之一桶金的物质基础，后面的愿望实现不了，还空谈什么理想呢？”

张明伟一直觉得，任何成功都不是偶然的。事情有什么样的结果，就会有什么样的原因。结果是后因，原因是前因。比如天要下雨，前面肯定会有各种预兆，山雨欲来风满楼。“交易也是这样，一个交易机会到来之前肯定也有预兆。比如一个品种有一波大的上涨或下跌，前期一定会有预兆。要根据预兆判断走势，不要以为机会来了，临时去抓，这个不行，比较乱，而且要看到别人看不到的东西。”张明伟表示。

“有的炒手为什么能做这么大，交易做这么好，是因为人家判断行情，目光放得足够长远。不是说会判断明天或下周行情怎么样，而是三个月之后半年之后的行情会怎么样，并根据品种走势和基本面分析寻找投资机会，这样才可能赚大钱。”张明伟说，除此之外，交易中下手要谨慎，不出手则已，一出手要做到稳准狠。

交易之余，张明伟会带着期货兄弟连打打篮球、乒乓球、羽毛球。张明伟很坦然地告诉期货日报记者：“期货是个容易让人孤独的行业。做期货时间长了，人会变得孤独寂寞，不怎么喜爱和人交流。不过，我更希望跟同行业的朋友多交流。每天开盘前，我都会打一些 *** ，跟朋友们交换一下股票、期货走势。毕竟一个人的能力有限，别人想到的自己不一定能想到。”

“做交易的人惯常都有这样一个心理：挣钱了嫌赚得少，亏钱了嫌亏得多。总之就是不高兴，好像没有快乐的时候。”张明伟表示，不要把交易中挣钱与否当成一回事，心态放平和，当挣钱少的时候，看看人家亏损的，当自己亏损的时候，看看人家爆仓破产的。没事儿的时候到孤儿院、养老院看看，看看别人的生活，并力所能及地帮助他人，你就会觉得自己其实很幸福。

D 金凤凰才能下金蛋

对张明伟来说，从个人到团队，再到组建资管公司，都是他将目光放长远的表现。张明伟表示，“如果说这些年，有什么值得他骄傲的地方，一是一帮兄弟都起来了，无论是生活还是交易都还不错；二是筹办了以马内利资产管理公司，兄弟连的成员也扩充到20多人，并且各有所长。”

在郑州期货圈，张明伟和他的团队应该是最早关注和筹建资管公司的操盘手。

“前几年我跟我的团队吃饭时，聊到未来中国经济的发展。我们认为，中国实业基本饱和，盘活中国经济更多要靠金融发展带动实体。那么金融怎么发展？要有金融专业投资人士，专业团队做专业事。”基于这样的认识，张明伟觉得必须要走资管化道路，要办资管公司，吸收专业人才，打造一个平台。只有有了金窝，才能迎来金凤凰，有了金凤凰，才能下金蛋。

从2013年下半年开始，张明伟和他的团队就着手组建资管公司，并明确了思路，先把风险控制住，不求跑得多快，但求稳妥踏实。张明伟颇为自豪地向期货日报记者说：“当时郑州期货界的炒手并不知道什么叫资管公司，我们就开始一边注册资管公司，一边发产品。现在郑州期货界的一些炒手也开始组建资管公司，这说明我们在资管道路上比别人早，在郑州算是走在了前沿。”

不过，谈到未来私募行业的发展，张明伟不无担忧地表示，现在全国的私募公司有1万多家，不少私募做的并不是专业资管，而是配资，这样发展下去，行业肯定会很快迎来洗牌。“我们现在要做的，就是对公司有长远的规划，有清晰的发展思路，把地基打牢了，才能有蓬勃的发展。”张明伟说。

地处人文情怀浓厚的中原，张明伟真诚地希望郑州的炒手圈可以联合作战，互补互助，早日脱离单打独斗的时代，做有信仰并有长期规划的交易者。

选择期货品种的原因

整理了10位盘手，让我们了解下他们是如何选择期货品种的，希望对投资者有所帮助。

傅海棠：基本面信息是最值钱的

我是通过基本面分析得出一个品种的方向，首先收集基本面信息，我认为信息是最值钱的，我每天会对各个品种都看一遍。如果我对各个品种忽视了，偶尔一段时间对某个品种就淡忘了。时时刻刻关注这些品种，一旦某一个品种来了机会，提前察觉，不然可能这个品种的行情走过去才发现自己忘了。然后通过调查再结合心理分析，如果一个价格长期停留在一个价位上以后，它对农民的种植肯定有影响，要分析某一个价格对播种面积产生多大的影响，再结合多点实地调查，得出一个综合的结论，凭这个结论以点带面。

我所有的品种都研究，但不一定做。盘面上所有活跃的品种我都看，同时还要研究，因为要捕捉机会。有的品种3-5年一个周期，或者是10年，甚至20年，说不定哪天就冒出一个历史大机遇。具体操作主要做一个品种，或者在一个主要品种以外，2、3个品种轻仓少量参与。

刘福厚：只做自己熟悉的品种

要做你自己熟悉的品种，如果一开始没有熟悉的品种，那你做一个品种2、3年，它自然就成了你熟悉的品种，也可以说在这个品种上你成了专家。只要坚持做，难赚钱和容易赚钱是对立的，为什么你难赚钱了，而那个人就好赚呢？说明那个人的本事比你大，你想办法超过他，你就好赚钱了，你现在做铜、大豆这些如果有十几年了，我说的交割规则也许没去看，很多东西有了瑕疵，不合理了，你还不知道、不懂这些，那你就吃亏了，你如果先知道了，那就把别人套住了。哪个难赚钱，哪个容易赚钱是相对的，只不过是你能不能赚到这个商品的钱。当然有些老品种肯定是越来越不活跃，参与度低了。像玉米，它上涨100元的概率可能只有10%，下跌100元的概率可能有90%，其实做期货除了我刚才讲的那些，还要从概率上分析，这也是很重要的。

严忠：寻找相对清晰有趋势的品种

寻找一些相对清晰的有趋势的品种去交易，因为在国内的环境当中，我可能对于中国的政治、经济政策和经济背景相对来说理解得更透彻一点，对于跟国际市场相关度很高的品种，需要你的视野与研究跟得上，一般这样的品种我会选择它出现一个比较清晰的供求平衡被打破的阶段去操作，可能操作频率会低一点，但是我不排斥任何的品种，因为它们都有自身大的周期，也许某一年股指不太好的时候，商品会有一个非常好的周期，这是完全可能的，在我的投资框架当中，我希望品种和策略越丰富越好，就是说给我更多的原料，我来配菜，我不排斥一些并不是我特别擅长的品种的投资机会，这也是可以从一些基本面和技术面当中找到操作机会。其实你的精力一定是有侧重的，但是你的视野需要开阔，当有些平时可能参与不太多的品种今年确实出现了清晰的基本面供求变化的时候，我觉得在合适的时候应该去参与，而不应该去排斥。

张明利：标准有两条

1、熟悉的品种；

2、具有良好流动性、成交量大的品种

对于期货市场的品种选择，我们的选择品种的标准一般会有以下两条，一是熟悉的品种，第二需要具有良好的流动性，成交量大。像有些寡头垄断的品种，一般情况下我们都不会去交易，也不会投入很大的研究力量去研究，这对长线交易、资金量大的交易，我认为市场风险还是比较大的。每个人赚每个人的钱，我赚基本面的钱，只要是寡头垄断的我就不参与。

王向洋：喜欢做行情趋势强烈的品种

我比较喜欢选行情趋势比较强烈的品种，而这种品种通常我只是在趋势的中间段介入，行情的初级阶段由于没有太多的技术图表体现出来，通常我不会做太多的战略性建仓，我只会顺着行情形成的趋势去跟随趋势。品种选好后，我会观察这个品种的行情走势是否有一定的稳定性和持续性，如果符合这个条件我会进场，通常我会在盈利拉开一段区间之后在下一个突破点加仓，加仓的仓位如果不能马上盈利的话，我会把加仓的那一部分平掉以保持资金的平稳性，至于减仓，如果不是行情逆转，通常不会做减仓动作。

丁洪波：六个准则优选品种

之一是形态上优美，就是很流畅的形态。有时候你不知道为什么这样就是好，因为你感觉优美的东西就是好的，我比较看重这一点。期货有时候就是这样，一开始很流畅的一波下跌行情或者上涨行情，形态都比较优美。我们只能平时多看，才能对美感更有把握。

第二是趋势明朗，不论是趋势线、均线、波段都比较明朗。但有时候也会出现物极必反的情况，到时就要考虑物极必反。顺势而为是个很好的机会，物极必反也是一个很好的机会。

第三个就是市场化波动特征明显。它的波动特征相对比较市场化一点，有些品种突然之间上窜下跳，这种情况也要稍微小心一点，尽量避免这样的品种。有些相对比较市场化一点，活跃的时候，尽量选择这样的品种。

第四个是止损点明确可控。有时候找不到止损点在哪里，你可能觉得机会比较好，但往往是不好的行情。

第五点强弱明显，在诸多的品种当中这个品种是比较强势的，然后内盘、外盘都有的品种，内盘相对比外盘偏强的品种。

第六是符合建仓的原则。你总有自己的原则和 *** ，不符合自己的 *** ，就相当于是天马行空。并不是适合自己的想法就可以建仓，要把原则性的条件加起来，都符合了之后，又符合技术分析、盈亏比计算的 *** ，我就会认为这是更优势的交易品种，就会重仓甚至满仓做进去，看好它，把所有的鸡蛋只放在这一个篮子里面，有可能会敲碎几个，但不会整个篮子全部敲碎，因为风险已经在可控的前提下了。

付爱民：“量”是首要考虑的

选主要操作的品种，首先之一个成交量和资金量的吞吐能力必须要有，再者就是持仓量大、资金进出方便，投资者的参与结构包括机构、散户、各类资金比较均衡的时候，简单说就是持仓量到了一定程度以后，成交达到活跃状态以后，这个产品基本上就可以参与了，“量”是首要考虑的。第二个就是当这个新品种的国家产业政策有所导向以后，或者基本面对这个新品种有些特殊的利好，这样的品种可能会面临大的结构性变化的机会，我会重点去参与。就这两个，一个是量，一个是产品本身，真的出现大机会的时候，一定会有资金去炒作它。

汪星敏：哪个品种做的效果好就做那个

最简单的办法就是把自己两三年的账单拉出来统计，看哪个品种的效果更好，资金曲线是一目了然的。哪怕所有的品种都是亏的，总有一个是亏得最少的。亏最少的至少是最适合的。

平时会同时操作铜、橡胶，这两个品种是必做的，另外还会挑一两个积极的品种，即方向稍微明确一些的品种作为对冲。有些品种虽然亏钱，它本身就是作为对冲，如果这个亏10万，那边的盈利应该有12、13万或者20万，它起着保护作用。某一个阶段重点只做一个品种的情况很少。前几年做棉花的时候就专做棉花，做黄金就专做黄金。原先资金少，现在资金稍微多一点还是需要考虑一下风险。在不同的阶段不会切换重点操作的品种，就只做这几个品种。切换到别的品种就是送钱去的。以后更加不会切换了，有可能只做铜一个品种了。

从我个人而言，十几年交易，从原先的十几个品种慢慢变成两三个，未来可能只做一个品种，从这个角度来看，还是做一个品种比较好。有些品种，不做的时候看得清清楚楚，等你一进去就洗盘，你的重心不在这，只是来打游击，然后撤退就亏钱了。到最后会发现没什么好结果，还是专注一个品种比较好。但是像资金大户做品种的组合，这又是另外一方面的事情，小资金还是做少数几个品种比较好。

孙鹏：干脆利索的品种，非常容易快产生利润

工业品里，我们熟悉的橡胶、螺纹、铁矿，也是我们非常喜欢的品种。跟期指性格非常相似。如果用人的性格来打比方的话，这四个品种是属于做事干脆利索的品种。要么没有波动，一旦趋势形成，都是非常容易快速产生利润，脱离成本的品种。

农产品，受到天气因素、气候影响、进出口因素、各国产业政策波动等要素影响较多，过度的高开低开频率也不少。除了豆粕、菜粕、豆油、菜油这几个品种和棉花，其他的农产品我们基本上不碰。

张明伟：只做PTA

在期货市场我赚的钱，90%都是做日内赚的，PTA这个品种上赚的。PTA的波动特性是快，涨或跌都很凌厉。买进去之后就赚了50个点，一般回到赚30个点就止盈。我也会看其他的联动品种，比如说橡胶、铜、塑料等，如果这些系列品种都保持在强势，我有可能不轻易平仓，因为今天有可能会涨停，我就会以回吐30个点为代价，甚至我不赚钱出来也要等下一波加速地上涨。但是如果橡胶、塑料等品种很弱，我就准备随时平仓，因为关联的品种可能会把它带下来。

王春禄：2000元赚到2000万

三年做到两千万，这个是属实的，当时两千块钱它不仅仅是两千元，更是我的一个梦想，一种信念。我就是怀揣着我的这样一种梦想和信念，在期货市场里去打拼的。我是真正把它当做一份事业去做，当时脑子里没有别的想法，除了吃饭睡觉，我走路的时候都在想着如何做好期货，苍天不负有心人，我就是靠着这两千块钱一手一手做玉米走到了现在。最开始做的是短线，赚两三个点就走，每天能赚五六十块钱就特别高兴。后期随着时间的积累，我的经验也慢慢丰富，利润也就慢慢增加了，一手玉米慢慢的做成了两手三手，三手做成更多。然后通过不断复制之前的 *** ，成功的用三年多的时间做到了两千万。现在回头看看，自己无疑是幸运的，现在的成功也是存在一定幸运成分的。但更重要的我认为还是归功于自己通过多年如一日的不懈努力探索出的一套正确 *** 和思路。

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