金融期货 *** （期货公司 *** ）

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做金融销售怎么样?

问题一：金融行业怎么样 职位很多，不可能列出来。前景总体而言是好的，中国金融业太不发达，未来的发展变化会很大，相应的机会也会很多。销售类不好做，压力大，而且看天吃饭。如果是基金类的销售，一两年后的中等水平，以北京上海为例，大概有20W一年吧。但是注意，这里说的是渠道经理，就是直接和银行等渠道打交道卖基金的。

问题二：我即将从事金融投资销售的这个工作 我想了解下怎么样可以拉客户 20分 这个，好是好，不好做。近些年金融产品都做得不好。主要是名声。

他这样说，就互没人带你入门。自己摸索。什么渠道的意思就是 这个销售很难做。。。

我建议考虑下实体销售吧。

问题三：如何做好金融销售 在中国，金融交易发展较之西方比较晚，仍旧有一些中国人的想法较为落后，那么应该如何才能做好关于金融服务的销售呢？怎样才能做好金融销售？怎样才能做好金融销售提问：做金融行业 *** 销售要注意些什么？怎么样才能做好它？急！！怎么才能做好金融相关评论：要想做好 *** 销售,当然要多打 *** ,以量取胜,毕竟现在金融行业被很多皮包公司把名声做坏了,大家对这行的 *** 销售都是很强的戒备心理的,所以刚开始做得话很大可能会遇到挫折.要有心理准备. 然后打 *** 前,必须要做到对自己的产品和公司相当熟悉,打起 *** 才会给客户一种专业的感觉的,不会被客户问得答不上来. 其次就是在打 *** 中不断积累经验,总结失败的原因,不断提高自己的语言技巧. 最后就是想说,如果你确实喜欢做这行,就要坚持,因为刚开始几个月都可能找不到一个陌生客户,除非你自己或朋友投资. 祝你顺利!怎么样做好金融贷款业务员怎么才能做好金融相关评论：不是我没有耐心和时间，也不是我不愿意解答大家的疑问；其实销售是一门看似简单实则深奥的学问；销售对于一个人的知识要求是全面的，能力要求也是全面的！很多人会认为外向的人适合做销售，做销售就是能说会道把死的说成活的，弯的说成直的！这种说法就是井底观天，认为天就是井口这么大！青蛙天天叫夜夜叫只会让人烦，甚至引来蛇造成灭顶之灾；雄鸡只需清晨一声呼唤就能唤醒众多人！销售从业人员是个庞大的群体，真正的精英最多也不过1%！对于没有做过销售业务的人或销售业务新人，对销售的理解就像盲人摸象，认为大象就是自己摸到的这一部分怎么才能做好金融经纪人 一．职业形象。一个好的经纪人，其职业形象是首要事项。我们虽然不提倡以貌取人，但一个良好的精神面貌，举止形象的确可以给人一种先入为主的良好的开端，经纪人的穿着和他的外表整洁都能带给客户一种感性的信息。同所有行业一样，笔者以为期货业的 *** 经纪人同样是一个具有热情开朗的个性，同时也是一个具有良好表达和沟通能力的服务形人才，这种沟通不仅包括口头和书面，同时还包括非语言沟通，比如形体。而其的特性恐怕是比之其他行业应该更拥有一份成稳和内敛。期货是一个高风险高收益的领域，金融期货更是具有其广泛的现实意义和投机市场，所以，一个好的金融期货经纪人，除了具有以上谈到的几多职业形象外，还应该把“风险揭示”作为形象的一部分来时刻提醒那些你所服务的对象，包括那些相关的法律法规对各种可能出现的情况之处置办法。不能一味夸大期货市场以小博大的暴利性。 二．专业素养。一个好的经纪人，必须具有过硬的期货知识和相关交易经验，如果说商品期货的经纪人更偏重于实物的从开采、加工、物流、配置等相关知识，那么金融期货的经济人则面临的品种专业性将更强，所需要关注的信息也不尽相同。作为一名优秀经纪人，笔者以为，除了整理研究部门相关的成果主动提供给客户以外，更好还要有自己的一个主攻方向，只有如此才能体现出在对客户实际问题上的差异性与特色。经纪人可以根据个人实际情况与爱好，重点学习一个细分市场的所有知识（所谓“宁可挖井，而不开湖”就是这个道理），并与相应的分析师、研究员结成工作小组，这不仅有利于个人品牌的创建，也能提高工作效率，最重要的是为客户提供更优质更个性专业化的服务，同时也间接为公司创造更多的现实利润。 金融是一个大范畴，他涵盖了银行、保险、证券、期货、信托等多个领域，专业性极强。要把金融期货的 *** 工作做好，就要学习和专研包括统计、运筹、会计、数理、价值工程等多项与之相关的课程，同时要做到对国内乃至整个世界的各大金融市场的熟识和认知。当然旦从该段来看，也许有人会诧异于本文上段相述观点有驳，......

问题四：从事金融行业怎么样？ 非常赚钱

职位一：金融分析师

金融分析师是中高端金融人才，他们通常拥有严格而广泛的金融知识体系，掌握金融投资行业各个核心领域理论与实践知识，包括从投资组合管理到金融资产评估，从衍生证券到固定收益证券以及定量分析；受过专业训练，具有一定金融理论和实践经验，特别是有投资评估、运营分析的经验；了解国际金融、投资管理和中国商品经济规律和法律法规；此外，还需具备ERP系统相关经验，能熟练使用资料管理软件工具。从整个国内金融人才市场看，目前顶级金融人才年薪报价已在百万元以上，而一般中级人才在30万至50万元。

职位二：证券经纪人

作为证券从业人员的一种，证券经纪人必须通过证券业从业人员资格考试或证券经纪人专项考试，并在执业期间持续具备规定的证券从业人员执业条件。

职位三：操盘手

操盘手主要是为大户（投资机构）服务的，他们往往是交易员出身，对盘面把握得很好，能够根据客户的要求掌握开仓平仓的时机等等。除此之外，他们还要能发现盘面上每个细微的变化，从而减少风险的发生。由于动辄就要操纵上亿元的资金，一直以来，外界总有一种误解：成功的操盘手都是那些拥有高学位的名牌大学高材生，交易者必须绞尽脑汁才能获利。其实，操盘绝不是学术研究。跟一般人想象的不同，操盘手每天的生活既不紧张也不神秘，更多的是需要细心，然后剩下的就是枯燥了，因为操作时整天都要盯着走势图。当然压力也很大，因为委托方不仅要求达到每个项目的利润更大化，还要求做到每个阶段利润的更大化。

职位四：基金经理

在投资者眼中，基金经理多少有点神秘的色彩。按照“证券从业人员资格”的规定，基金经理不仅需要具有较为专业的教育背景和深厚的研究功底，具有较高的道德素质，还必须在业界有3年以上的从业经历。他们对于自己管理的基金起着至关重要的作用。目前，我国多数基金实行的是投资决策委员会领导下的基金经理负责制。不同的基金可能会带有基金经理的个性特征，但基金经理的投资权限也是有限定的。

热招职位五：保荐代表人

这个被叫做保荐代表人的群体，总人数目前在中国大陆地区只有不到1200名，一家公司要上市，除了要请保荐机构――券商进行上市辅导外，还必须请他们来做保荐代表人。被称为“金领中金领”的保荐代表人平均年薪达到150万！当然，一分钱一分货，他们的保荐很重要，如果没有他们最后在项目上签字，即便是保荐机构同意，公司上市也没戏；他们工资很高，更高年薪可达几百万；他们很抢手，很多投行、券商都需要“抢”他们来“撑门面”；但要想取得保荐代表人资格很难，想成为他们其中的一员，必须经过“万里挑一”。

职位六：注册会计师

注册会计师行业发展对人才有着巨大的需求，而注册会计师考试的难度是有目共睹的，用一位业内人士的话说是“考试难，比上青天好不了多少”。考证的难度加剧了注册会计师资源的紧张程度，也加大了企业的 *** 难度。

热招职位七：资产评估师

资产评估师在帮助企业降低交易成本、提高经济效率等方面有重要作用，现有的从业人员，远不能满足企业的庞大需求量，加之资格证书的考试比较难通过，加剧了资产评估师的 *** 难度。

问题五：目前金融行业怎么样？有什么比较好的投资渠道？ 从近几年就业情况来看，金融学专业毕业通常有这样几种去向：一、商业银行 包括四大行和股份制商行、外资银行驻国内分支机构。。二、证券公司 含基金管理公司三、信托投资公司、投资咨询公司四、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司五、保险公司六、中央（人行）银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会。。这是金融监管管理机构。七、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行八、社保基金管理中心（或社保局，通常为保险方向）九、国家公务员序列。。 *** 行政机构 如财政、审计、海关部门等；高等院校金融财政专业教师；研究机构研究人员。十、上市（或欲上市）股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等分析：一、一九九八以来，银行及证券、保险行业管理机构加大了对金融专业毕业生的需求，进入行业管理部门做金融公务员，对于金融毕业生而言应是首选，因其一中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，其二是在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。局限是：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，研究生也要有一定的关系。二、进入国有四大商业银行是很好的选择。具备一定的银行业从业经验，专业背景，到股份制商行或外资行的可能性会增大。。三、政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，若想在金融领域成一时气候更好不要，但目前工资水平待遇等都较商业银行为好。。四、证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高（风险亦大），且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百M。。难点是学历要求在逐步提高，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高。。五、保险公司可以参照对商业银行的分析、社保以及财政审计部门等等是养老的地方，稳定有余，灵动不足。。六、四大资产管理公司类似于政策性银行，金融租赁担保这个行业发展迅速，可以考虑进入。七、上市公司证券部工作亦可，先天上横跨证券产业两行，再要发展有立脚点。八、高校、研究所是有志于做学术的同学的首选。就写到这儿吧，上述分析或评价主要是根据我及我的同学、朋友在从业方面的一点经历体会和所见所闻，未必全面，判断亦未必准确，或有缺失，但管中窥豹，可见一斑，若能对大家有所启示，也算有点意义了。。

问题六：我要做金融行业的20个理由 投资者，都会有一个关于资本（以及货币等）、金融市场的基本看法，无论他承不承认，就好像牛顿虽然没有怎么谈论过关于时空的看法，但物理学家还是帮他梳理出了他的绝对时空观。我就从我现在的这种看法讲起，但名可名，非常名，我能说出来，那么必然和我心中所想有一定差别了。

财富是有灵性的。他们会选择自己的主人。所以有的人暴富，但很快会穷。财富会毫不留情的抛弃他们认为不值得效劳的主人，并以惊人的速度投奔到真正可以驱使他们贡献价值的主人身边。

正因为如此，我对投资的重要事项排列中，之一位列为对投资的控制力，许多人以为自己完全控制了自己的投资，自己名下的所有财富都供自己驱使，但实质上，这些财富可能正在准备哗变，寻找新的主人。而这些人的钱袋，不过是帮别人暂时寄存一下属于别人的东西而已。因此，我对待财富，就如同对待自己的部下，指挥听从我号令的资本去投资，会做到当进则进，当止则止，时机不成熟则据守以休整部队，时机成熟则如决千仞之水。作为部下，不能纯粹把他们作为机器看待。使他们去布局国家行业公司均无懈可击的领域，那么就譬如天地人具备。前，在战略布局上理之以投资之道；后，在投资纪律上严明守纪，这样，前有道，后有法，中间有天地人，兵法五事则已具备（一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法），以此布局资本，则是胜兵先胜而后求战，无它，胜已败者也。

因为钱是会选择自己的主人的，一个人能指挥多少资本，取决于他的境界、格局、能力等等，与其把注意力放在钱上面，不如好好提升自己。

从投资者的角度，选择金融业主要有三个层次的原因：

第三层、财富来源的特点。各行各业都可以作为财富的来源，那么选择金融业，必然有其特殊的原因。大致可分为三：

一、如果将社会财富的创造归于五大要素：劳动、土地、资本、管理、科技，可以发现劳动、管理、科技的流动性极差，并且劳动和管理有一大缺点：需要要素所有者必须同时作为要素使用者，也就是说，要素的所有者必须贡献自己的时间才可以让自己的要素创造价值。而科技虽然不具备这一缺点（科技的所有者可以通过专利权进而获得收益，而自己并不需要付出自己的时间），但技术达人不是人人都有能力、灵感、精力去做到的。土地相比这三个要素有很大优势，但仍有两个劣势：1、土地对于产出的贡献仅仅是提供运作空间，并不怎么影响效率；2、对于草根阶层来说，在一切开始之初并没有足够的钱去投资土地。因此，资本就显示了它较其它四要素的优势：1、资本的所有者和使用者可以分离，这样可以更大程度上使得资本使用者可以使用自己最宝贵的时间去思考分析更多的事情（优于劳动、管理）；2、并不需要你有超人的智商、全A的成绩单（优于科技）；3、对投资项目成败的重要性，使得其在利润分配中可以尽可能获得更多的份额（优于土地）

二、相较于其它要素，资本流动性最强，可以极为自由进出各个行业，因此可以更为方便的在合适的时机进入一个处于成长期的行业，并在合适时候退出。而对于有股票交易所的地方，投资者可以从一国几乎所有行业中选择自己愿意投资的公司。在进出、选择余地上，资本的优势是其他要素无法比拟的。

三、复利。

第二层、对社会影响更大的行业

我希望能做一点事情，有助于人与人之间消泯误会，增进理解。我认为一切纷争、争斗、战争，都是源于过分执着于自己的利益，而不肯互相的理解。我认为经济是从属于社会的，而经济学人也应该为社会的美好而做出自己的贡献。想要增强社会成员间的彼此理解与信任，我选择金融业，原因有三：

一、金融业可以通过调节资本进而节制各个行业的发展，而社会的资本原本就是稀缺的，应该更多的去支持那些真正为社会创造价值的行......

问题七：做金融投资销售真的那么好赚吗 你好，金融投资销售的工作实际上就是销售类工作（个人销售）。一般来说，个人销售，销售对象就是普通的个人，因为现在金融产品较多，个人的选择范围比较广，所以个人销售不是很好做，工作压力很大。金融销售一般每个月都会有需要完成的指标（也就是需要完成的销售额），如果连续2-3个月没有完成业绩，就会被辞退。个人销售的竞争很激烈，如果销售指标完成的好，那么个人销售的收入是很高的，但大部分销售的收入不是很高。

也就是说，你如果能完成销售指标，待遇还是不错的，但没有完成，待遇就会比较低。有什么需要咨询的可以接着问，我对金融行业还算了解，希望可以帮到你。

问题八：做金融行业好吗 不好做啊啊

问题九：做金融销售怎么样？ 压力比较大，现在利率这么低，各种投资渠道风险都比较高，金融销售也不是很好做。

如果您的问题得到解决，请给予采纳，谢谢！

怎么卖期货 *** 资料赚钱

期货需要进行交易以后才可以赚钱，它的赚钱原理实际和炒股类似。以下就是期货赚钱 *** ：

1、先选一只看好的期货

2、如果认为该只期货价格会涨，就立即进行买入，涨起来后在平仓的时候卖出去，这样就可以赚上涨的差价。

3、如果认为该只期货价格会下跌，就将期货按照当前的价格卖出，等跌后再买进，获取价格下降时的差价利润。

中国股市目前只有做多机制，只能先买再卖，因此更好还是选择价格会上涨的期货进行操作，这样一来才能在期货上涨的行情中赚到钱。

拓展资料

期货就是以大宗商品或金融资产为标的的可交易的标准化合同。

期货合约是期货交易所统一制定的，规划在将来某一特定_时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。期货合约根据标的物不同，可分为商品期货合约，金融期货合约，及其他期货合约。

期货的特征主要有

合约标准化：每一种期货品种在上市之前都被设定了统一的交易规则，具体有交易单位，报价单位，最小变动价位，涨跌停板，更低保证金。每个品种对应的不用月份的合约，交割日等等。这些对于进入市场的每一个交易者而言，都是公开公平的。

保证金交易：又被称为杠杆交易，是交易者进入市场后，实际交易一手的价格，这个价格是具体某一品种实际价值的一定比例，一般是5%-15%不等。这种制度也决定了期货自身具有杠杆心肝！

双向交易：期货和其他投资更大的区别在于，期货可以双向做，也就是面对未来市场的变化，无非涨或者跌，根据对未来市场的预判，既可买涨，也可以买跌，这是期货更大的区别。

对冲了解：一般作为自然人交易者，在品种到期前，会选择将手里的持仓对冲了解，不会持有交割月进行交割。交割一般是对大宗商品的现货企业而言，手里有现货的，才可以进行交割。交割是需要向交易所申请的。

当日无负债结算：在每个交易日收盘的时候，每种合约会有一个结算价，不管此时你手里有没有持仓，都会进行结算差价！这个盈亏叫浮动盈亏。最终的亏损只需要看开仓和平仓的价格就好！

期货的保证金交易方式将你股市资金的功能至少放大十倍，一万块钱的股票，你得交易一万才能买到；一万块钱的期货你只需要交10％即一千块钱就能买到。所以你一万的资金，可以当十万来投资。

期货可以做空，在同一张K线图上，股票只能做上涨挣钱。下跌只能等待。期货下跌可以做空，先高价10块卖出，然后跌下来5块低价买回来，一样挣到了5差价。

期货是T＋0，买进之后可以立即卖出，一天可做许多个来回。这样增加了交易机会，同时错了可以立即止损。

投资有风险，入市需谨慎

初入金融行业先做什么

之一份工作做什么不重要，如何把之一份工作做好，变成对自己尽快融入社会，尽快变得脚踏实地是最重要的。那么你知道初入金融行业先做什么吗?我就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!

【1】初入金融行业先做什么

1. 初出茅庐不要对行业薪资过于执念，先做好心理建设

必须先指出的是，金融作为一个行业有着极大的薪资分布不均。这个现象的具体机制可参考《还在校或刚 毕业 的你，也许对金融行业一无所知!》

简单而言，如果只打算以本科学历进入这个行业，那么金融业中大多数岗位的待遇相对其他行业不会有太大优势。

2. 不要以为 考研 只是水文凭就不考研

有时候大学生考研的理由仅仅是因为不想找工作，抱着一种“我先读个文凭再说”的心态去考研读研。这种做法就是本末倒置。

正确的思路是先研究清楚各大金融机构有哪些岗位，这些岗位需要你具备哪些技能，然后根据需求再去找对应的学校匹配的方向去考研。

金融行业里有的岗位对文凭是硬性要求。因为随着发展，金融行业也趋向饱和。

3. 也不要以为不考研就做不了这个行业

但毕竟研究生录取率摆在那里，以目前考录比3:1的比例，如果实在考不上也不要灰心。毕竟2017年的数据显示，80%的券商员工和87%的四大行员工是本科及以下文凭。

只要有决心，考研放在工作几年后再去考都没问题。刚毕业后的工作经历很关键，不要在 简历 上留白。

如果不打算考研，也可以通过拉长战线考证书。并且金融也是一个 经验 属性的行业，专业技术可以在细水长流的工作中逐渐习得。

4. 财务和会计有可能是未来最有用的课程

如果现在还在学校，那么请务必重视财会方面的课程。如果就业实在困难，保底至少能当个小会计，熬出头也能薪资不菲。

如果财会学精了，一级市场最缺优质的审计和财务人才。这绝对是一门进可攻退可守的万金油课程。

5. 不要为了“感受一下投资”就真的去炒股

现实中的A股和书本上的股市有着不小的差距。没有教材能把股市真正描述清楚过。

总是会有好奇的学生也想体验一把“学以致用”的赚钱 *** 。如果真的打算这么做，请记住一定要用自己打工或 *** 挣的钱，而不是用父母给的钱。

或者用炒股软件的模拟交易功能先试一试。

至于中国的A股究竟是怎样的，这么一言难尽的问题就不在这里讲了。

6. 慎重考虑销售岗，至少现在这个环境需要慎重

近年以互联网金融为代表的细分领域都历经了野蛮生长时期。有的赫然功成名就，更多的是身陷囹圄。金融业里，监管是很难赶上行业扩张的速度的。

△看过《华尔街之狼》都懂的哈

所以有些销售，尤其是提成高得惊人的，都比较可疑。作为新人，对金融业的合规体系还不熟悉，自己搞不好比客户还先成为这类公司的受害者。

用两条简单的规则判断：商业银行的不良率控制在2%左右，无风险利率4%左右，而某些互金产品可以好几年保持10%以上利息且几乎刚兑。这种“完爆”的银行的风控能力是不是很反常?

7. 不要去做扫楼之类的纯体力活

同样的道理，有些公司的 *** 会遮掩地提到“地推”，“驻点”之类的关键词，其实就是挨家挨户扫楼甚至干脆发传单。不光是针对金融行业，任何不会让你感到能积累经验和学到知识的岗位都不值得去做。

8. 谨慎考虑要不要做银行柜员

有了上面两条，这里不得不提银行柜员了。

银行特殊的地方在于应届的新人基本都会上柜——不管什么学历。但柜员后期会不会转客户经理或信贷员之类的业务岗，基本上是一个未知数。

大环境是商业银行利润跟随经济下行已经有几年头了，而且银行自己还有冗员的历史遗留问题，柜员的待遇很有限，并且这也是一项非常机械的工作，性格稍微活泼一点的人做起来就会感到很难受。

除非银行明确承诺未来有转岗计划，柜员真不是研究生和名校本科生该考虑的。

9. 并不是越大的公司越好

公司规模和员工待遇并没有什么必然关系。小公司和大公司各有各的优缺点。

以员工数量作为标准，100人以下基本都属于中小企业。金融行业中这些公司通常是第三方财富管理公司，私募机构和金融科技等等。有些核心岗位也开放给条件不错的应届生。所以其实这也是很好的锻炼机会。

但这类企业通常面临一定的经营风险，没有外部投资，现金流并不充裕。所以考察它们的股权背景很有必要。

所谓大公司就是以银行，券商， 保险 和一些上市金融类公司为代表的大型持牌金融机构。它们基层岗位通常是非常市场化的。

大公司永远不缺海量简历，所以出现了硕士甚至博士文凭的银行柜员。

所以关键要考察他们给你的岗位性质，符不符合自身长期发展的需求。切记不要为了追求大公司的品牌去当螺丝钉。

10. 从业资格之类的证书，毕业前都搞定不要拖

CPA，ACCA，CFA，FRM之类的大型国内外证书，能在学校考几门就考几门。尤其是CPA和司法考试，基本是现在投行招人的标配。

证券、银行、基金、投顾、会计、CFP之类的资格性质证书，在毕业之前结果掉能让你无缝对接对应想去的机构，而且给 *** 单位也留下个行动力强的好印象。

金融行业的一大特征就是证书对应岗位，岗位对应薪资。本科绝对是少数能让你静下心看书的时期。等真正工作后是没这个心情的。

【2】金融行业发展前景分析

(一) 银行业

目前我国商业银行市场基本上是由四大国有商业银行所瓜分，行业垄断程度相当高，其业务主要集中在传统的存、贷、汇银行业务和外汇业务等，很少经营或不经营全部的投资银行业务，如金融租赁业务、保险业务、信托业务、财产顾问和咨询业务和旅游 广告 业务等。这些业务范围的限制，影响了我国国有商业银行的盈利能力和金融工具创新能力，资本金严重不足，贷款能力出现内生性约束。由于国有银行效益不佳，消化自身不良资产的压力很大,也无力用经营利润补充基金。因此，不良资产日益积累，致使部分国有银行资产充足率根本达不到巴塞尔协议规定的8%的要求。由于商业银行盈利能力不强，资产运用效率不高，存在大量的坏帐和呆帐。这些都将使国有商业银行在与外资银行的竞争中处于不利的地位。

(二)保险业

二十年多来，中国保险业以年均39.6%的增长速度迅猛发展，实现之一个保费收入达500亿元用了15 年的时间，而实现第二个500亿元仅用了3年时间(见图1-1、图1-2)。到2000年底，保费收入达1595.9亿元。同时保险市场主体日趋多元化，目前，全国共有保险公司40家，一个以国有保险公司和股份制保险公司为主、中外保险公司并存、多家保险公司竞争的保险市场格局已初步形成。但中国保险业目前还存在一系列问题，如保险公司实力

差，资金运用 渠道 少(保险业收入仍以保费盈余为主)，效率和经营技术不高，服务水平不能适应竞争等。因此，一旦当我国保险公司与外国保险机构真正展开竞争，保险业将面临很大冲击。

图1 1989—2000年我国保费收入趋势图

图2 1989—2000年我国保费收入增幅趋势图

(三)证券业

我国证券业起步于八十年代，在1990、1991年沪深证券交易所成立后，经过曲折的历程，取得了长足的发展。首先是融资能力的增强，我国证券市场融资额从1994年的99.78亿元，增长到2001年的1192.22亿元，占间接融资(银行贷款)的11.45%;其次，随着证券市场规模持续增长，股票交易额也持续增长，1993年的股票交易额为3627.2亿元，2000年股票交易额达到高峰，为60826.6亿元，增长了16.7倍。2001年我国上市公司数量已经达到了1154家，投资者帐户为6639 .68万户。上述数据表明，我国证券市场经过10年的快速发展，已经初具规模。但由于我国证券业是在一定的保护下发展起来的，并没有与国际市场完全接轨，因此其要进一步发展，仍存在一些问题：

首先，国内证券机构业务范围狭窄，品种单一，结构趋同。业务范围仅限于国内的承销、经纪和自营三大传统业务，企业财务顾问业务等虽然也有，但是大多是争取承销项目的辅助手段，提供的产品和服务具有很大的雷同，对金融创新的重要性仍然没有充分的认识。

其次，融资渠道不畅，上市证券公司不多。渠道有三个方面：同业拆借、国债回购和增资扩股，且融资偏重短期资金融通，缺乏券商发展急需的长期资金融资渠道。

第三，资本运作效率差。

第四，券商的资产管理业务混乱。

第五，证券经纪业务收益下降。

这些都表明，只有二十余年成长历史的新中国证券业同经历过百余年资本市场锤炼并且实力雄厚的国外证券公司同场竞技，将面临巨大的现实压力。

【3】怎么做好金融行业

一.职业形象。一个好的经纪人，其职业形象是首要事项。我们虽然不提倡以貌取人，但一个良好的精神面貌，举止形象的确可以给人一种先入为主的良好的开端，经纪人的穿着和他的外表整洁都能带给客户一种感性的信息。同所有行业一样，笔者以为期货业的 *** 经纪人同样是一个具有热情开朗的个性，同时也是一个具有良好表达和沟通能力的服务形人才，这种沟通不仅包括口头和书面，同时还包括非语言沟通，比如形体。而其的特性恐怕是比之其他行业应该更拥有一份成稳和内敛。期货是一个高风险高收益的领域，金融期货更是具有其广泛的现实意义和投机市场，所以，一个好的金融期货经纪人，除了具有以上谈到的几多职业形象外，还应该把“风险揭示”作为形象的一部分来时刻提醒那些你所服务的对象，包括那些相关的法律法规对各种可能出现的情况之处置办法。不能一味夸大期货市场以小博大的暴利性。

二.专业素养。一个好的经纪人，必须具有过硬的 期货知识 和相关交易经验，如果说商品期货的经纪人更偏重于实物的从开采、加工、物流、配置等相关知识，那么金融期货的经济人则面临的品种专业性将更强，所需要关注的信息也不尽相同。作为一名优秀经纪人，笔者以为，除了整理研究部门相关的成果主动提供给客户以外，更好还要有自己的一个主攻方向，只有如此才能体现出在对客户实际问题上的差异性与特色。经纪人可以根据个人实际情况与 爱好 ，重点学习一个细分市场的所有知识(所谓“宁可挖井，而不开湖”就是这个道理)，并与相应的分析师、研究员结成工作小组，这不仅有利于个人品牌的创建，也能提高工作效率，最重要的是为客户提供更优质更个性专业化的服务，同时也间接为公司创造更多的现实利润。

金融是一个大范畴，他涵盖了银行、保险、证券、期货、信托等多个领域，专业性极强。要把金融期货的 *** 工作做好，就要学习和专研包括统计、运筹、会计、数理、价值工程等多项与之相关的课程，同时要做到对国内乃至整个世界的各大金融市场的熟识和认知。当然旦从该段来看，也许有人会诧异于本文上段相述观点有驳，那么笔者这里想解释的就是四个字“一专多能”，只有如此，才能让我们的经纪人在面对不同客户所提出的不同问题时，都能做到头头是道，而又有所专攻。

三.待人接物。这里所指的待人接物并非我们平时所指地简单接待或者交流，而是要求我们的经纪人在面对不同类型的客户时所必须采用的不同服务 *** 。简单来讲就是先要做到客户细分。我们的客户大致可分为个人客户与机构两大类。

对于个人客户，我们应该对他们做好风险 教育 工作，帮助其做足理性投资，不追求盲目的高回报，尽量避免重大亏损，以有限的风险获取相对的稳定回报。

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