期货从业人员基本素养（期货交易员的自我修养）

什么是期货从业人员？期货从业人员有什么任职要求？

;     期货从业人员需要通过中国期货协会组织的期货从业资格考试，并通过其所在机构申请期货从业资格，现在的金融市场产品越来越丰富，也出现了很多打着炒期货的幌子诱导投资者进行开户投资的各路骗子，而他们大部分都是连期货从业资格都没有的人。

      期货公司工作人员是否具有期货从业资格可以通过中国期货业协会网站、期货公司网站、期货公司营业场所信息公示栏进行查询。

      当然，期货从业人员不仅仅是有期货从业资格就够了的。

      除了必须取得的期货从业资格以外，一名期货从业人员还需要有专业胜任能力和执业准则。

      期货从业人员需要定期参加后续职业培训，提高自身的专业水平。

      期货从业人员必须遵守的规则

      期货从业人员必须遵守有关法律、行政法规和中国 *** 的规定，遵守协会和期货交易所的自律规则。

      诚实守信，恪尽职守，促进机构规范运作，维护期货行业声誉。

      以专业的技能，谨慎、勤勉尽责的为客户提供服务，保护客户的商业秘密，维护客户的合法权益。

      向客户提供专业服务的时候，充分揭示期货交易风险，不作不当承诺或者保证。

      当自身利益或者是相关利益与客户的利益发生冲突或者存在潜在的利益冲突时，及时向客户进行披露，并且坚持客户合法利益优先的原则。

      具有良好的职业道德和守法意识， *** 商业贿赂，不从事不正当竞争行为和不正当交易行为。

做期货公司研究员应该具备哪些素质

1，应该对市场现货需求多做调查，需求疲软，还是需求旺盛。不要被其他市场数据迷惑了双眼。

2，能够顺应K线指标做顺势预测，这样预测评论正确的概率很大，至少与目前市场保持一致。

3，要学会一些研究人员的马后炮式的研究评论，大跌时，在之一时间做空头理由的评测，大涨时，之一时间，做多头理由的评测。

4，人的外表要西装革履，领导和百姓都喜欢你，这才是关键。否则，一个怪才，一般是不妙的结局，所以，普通人在一起，大家才觉得互相投缘、放心。研究人员，功夫在诗外，做成钻牛角尖的事情就不好了。

5，一个研究人员，一般毕业生谁都可以做，所以谦虚之一，不要孤芳自赏，领导随时有给你调换岗位的可能。

6，研究毕竟是研究，不要等同于交易，交易赚钱，那是交易员的事情，你绝对不能信誓旦旦地说“按照我说的去做，你一定能赚钱”。

7，如果有一天，你研究发现了真正的交易赚钱的秘密，那么恭喜你，你可以晋升为交易实习生了，你可以开始进行心魔的降伏，一叶小舟将漂浮在波涛汹涌的海面上，如果你有导师，那么你将如行平地。

期货投资者应具备哪些素质？

一、是要认识自己。相对于认识期货市场，更重要的是首先认识自己。有期货历史以来，没有任何一个专家百战百胜，没有任何一种分析工具次次灵验！记住：我们是人，不是神！人对事物的认识总会受时间、空间的局限，而面对的是变化的、运动着的世界，考虑不周，失算是难免的。认定自己犯错是必然的，才是走向成功的之一步。抛弃包赚的梦臆，才是有机会赚的前提。有人常常错了就埋怨行情不合理，什么叫合理？你跟着行情走就是合理，你想行情跟着你走才是不合理。要知道，在期货市场买卖双方是人在交易，都是人的行为。而人的行为是受思想支配的，受情绪影响的。恰巧人的思想是最复杂、最难捉摸的。情绪有理性的时候，有非理性的时候，甚至有疯狂的时候。反映到市场，有时出现非理性的行情就不奇怪了！市场是由人组成的，离开了人的活动就无所谓市场。所以，认识自己，有自知之明，才能掌握认识市场之钥，在心理上具备承受风险的能力。

二、是控制投资额。从事期货买卖，有一个基本原则，就是有闲钱不妨投资，但要亏得起多少做多少，千万不能赌。期货采取保证金制度，生意做大十倍、二十倍，固然是本小利大，相对风险也大。面对千变万化的行情，难以捉摸的人气，谁敢保证百分之一百有把握赚钱？哪个投资者不需面对"万一亏了怎么办"的课题？一个人首先要保障自己的生活。衣、食、住、行，儿女教育、供养父母、交际应酬、旅行消遣……样样要钱。这些方面的资金是绝对不能动的，试想，如果为了参与股票或期货投机，而将房子抵押贷款，把孩子上学的资金挪用，一旦投资失利，怎么交代？期货买卖决策过程中，心理因素决定一切。胜负往往系于一念之间。研判行情必须心无杂念，资金运用必须无后顾之忧。亏得起多少做多少，即使亏光了也不影响生活品质及生意周转，就能轻装上阵，谈笑用兵，胜算自然较高。动用生活、生产资金去买卖期货，必定患得患失，包袱沉重。心里老担心，输不得哟，亏了房子就会被银行拍卖，亏了原料就没钱进货，亏了员工薪水就没有着落……杂念多多，方寸大乱，又怎能看得准、做得对呢？事情就是这样怪：不怕亏的，越不会亏；背上只能赢不能输的包袱，反而容易亏，并且往往亏得最惨！

三、要制定并严格遵守交易计划。在期货市场，每天都可能发生一些 *** 的事情。面对那些突如其来的变化，必须学会控制自己的情绪，保持冷静，心平气和地处理。否则，迟早会被淘汰出局。因此，在交易之钱你必须制定一个明确的交易计划，并在之后的交易中严格遵守。事实上，期货投资充满了 *** 性，受得起 *** 才能参与。有些人控制不了自己的情绪，做了多头，大势往上跳一跳，脸上立刻笑一笑；价位往下走一走，眉头马上皱一皱。赚到一段价位，欢天喜地；出现若干浮动损失，寝食难安。当一个人的情绪起伏完全被行情涨跌所牵扯，他还能够清醒客观、指挥若定吗？交易者要控制自己的情绪，一是亏得起多少做多少，不要赌身家，这样心理负担较轻。二是事先做好一套看对何时平仓获利，看错何时止损认赔的计划，盈亏都在意料之中，心理承受能力增强了，情绪自然稳定。

四、要学会休息和等待。不明朗的市不入，是期货投资的重要原则。正如政治家有所为，有所不为一样，走势明朗时要果断把握机会，不明朗时要耐心等待机会。有时缺乏新的 *** 因素，买卖双方均采取观望态度，交投疏落，行情牛皮，就会不明朗。有时多空交战，势均力敌，买卖双方力的较量处于相持阶段，呈现拉锯状态，行情不明朗。有时经历一番暴升或一轮大跌，出现风雨过后的平静，行情盘整，大势不明朗。有时等待一项重大消息，未知揭晓结果是利多抑或利空，呈现激战钱的沉寂，趋势也会不明朗。期货买卖，顺势而行是原则，趋势不明朗，怎么去顺应？勉强入市，决策无依据，获利无把握，为炒而炒，失去投资意义，而且十居其九以亏损收场：要嘛，就被牛皮闷局以点数打败；要嘛，就被大市朝反方向突破技术性击倒。买卖期货目的是为赚钱。赚钱要讲机会。不明朗形是机会未到。这段时间应该袖手旁观，休息一下。一来对上一阶段买卖得先作一番总结，吸收经验教训；二来密切注视市场走势，研究下一步买卖方针。

五、宁可错，不可拖。很多人参与期货买卖，满怀希望赚大钱，不愿去想会亏钱。其实赚与亏都是买卖结果的一部分。老是想着涨跌到某个价位可以赚多少，并不保证会变成现实：相反，行情不利时，采取鸵鸟政策，不敢正视，却只会令事态愈加严重，难逃断头命运。商场如战场，战争的要义是保存自己，消灭敌人。为什么军人上了战场首先要戴上钢盔、穿上防弹衣呢？目的是减少伤亡，采取这样的预防措施不等于缺少必胜信心，而是正视在战争中自己也有被击中的可能性。做期货，谁不想赚钱？想是一回事，实际过程中，总会有看错亏损的时候。在战略上希望赚多些，在战术上首先力求亏少些。期货投资赚与亏的机会是一半对一半。亏的时候能够少亏一点，赚的机会相对也就大了。怎样才能做到少亏呢？之一是心理上要有"亏损是买卖结果的一部分"的观念，勇于接受失败，控制好自己的情绪；第二是要强制自己在之一时间下限价（止损）平仓单，要有壮士断臂的气概，错了不拖。

六、把亏损控制在最小幅度内做期货。涨和跌是走势矛盾的两面，赚和亏是买卖矛盾的两面，两者是对立地统一，每个人都希望自己赚，但总不会每个人都赚；每个人都不愿吃亏，但事实上总会有人亏。你欢喜时有人愁，你焦忧时有人乐。根本上亏损是买卖的一部分，毋须错愕震惊，应以平常心对待。要正确对待亏损，首先要认清：人们往往会百密一疏。自己如果犯错误，必须勇于面对失败的事实。看错了有亏损是天经地义的。其次就是严格贯彻"亏得起多少做多少"的原则，不要挪用主要事业的本钱，不要动用生活费用，而是以一部分闲钱来投资，亏了亦无碍大局、无伤大雅，这样就不会有输不起的心态了

成为一个合格的交易员需要具备什么样的基本品质，且该如何培养这些品质呢

交易和成功风险管理的125条箴言

1.为你的交易做好计划；按你的计划执行交易。

2.期冀和恐惧是投机者两个更大的敌人。

3.对你的交易结果做好纪录。

4.不管你输了多少,保持一个积极的态度。

5.不要过分自信—它会成为你更大的仇敌。

6.不断设定更高的交易目标。

7.设定止损是很多交易者成功的关键—限制你的亏损！

8.最成功的交易商是做长线交易的交易商。

9.成功的交易者在坏消息时买,在好消息时卖。

10.成功的交易者不怕在高位时买进,在低位时卖出。

11.成功的交易者有效地规划时间来进行市场研究。

12.成功的交易者为他们所做的每一笔交易都设定有赢利目标。

13.不要在还没进入交易以前就到处征求意见—事实价值无穷、意见一文不值。简单地说

,成功的交易者不为别人的意见所左右。

14.不断地为耐心、毅力、决断和理性的行为作努力。

15.决不要因为失去耐心而退出市场,也决不要因为迫不及待而进入市场。

16.进出市场不要过于频繁。

17.更佳的赢利 *** 就是跟随趋势。

18.除非有充分的理由,不要改变你在市场里的头寸。每做一手交易时,你都要有可以依据

的理由或者明确的计划；此后,除非有明确的趋势改变的迹象,不要退出。

19.赔钱不能赢利,但能使投机者细心钻研。抓住每一次赔钱的机会,改进你对市场行为的

了解。

20.在投机里最难的任务不是预测,而是自我控制。成功的交易是艰难和令人烦恼的交易

。在成功的等式里,你是最重要的因素。

21.价格变化的基本要素是人的情感。慌乱、恐惧、贪婪、不安全感、担心、压力和犹豫

不定,这些是短期价格变动的主要根源。

22.典型地说,当市场在顶部时,异口同声地看多的人最多；在重大的底部时,很少有人持

牛市的观点。

23.注意多空套做。也就是说,如果逆差在减小,不要看多。

24.记住,一个月的熊市能让你失去在三个月的牛市中所得到的。

25.找到每一种商品期货里的“决定性因素”。随着情况的变化,随时准备重新判定着一

因素。

26.扩充你的市场信息来源；限制你的市场意见来源。

27.永远不要让一场大赢的交易转变为输家。如果市场使你的赢利从更高处下滑了20％,

止损出市。

28.没有人能够做到万事皆知。从事期货交易总要面临危险。

29.交易要具备四大要素才能成功：知识、控制得当的勇气、金钱以及将这三者妥善结合

在一起的精力。

30.预见到会有亏损,雍容大度地接受亏损。那些对亏损苦思冥想的人总是失去下一个机

会,而下一个机会很可能是个赢利的机会。

31.用钱来挣钱以及保住钱的一个根本要素是做事要有板有眼。

32.不进则退。要紧的是一旦实现了一个交易目标,你应该立刻设定一个新的目标。

33.专心致志的艺术能够帮助你成为一个杰出的交易者。也就是说,安排出时间来仔细地

思考、计划、琢磨、调查、研究、分析、衡量和选择你的交易。

34.把你的盈利一分为二,决不拿其中的百分之五十以上再到市场上去冒险。

35.成功交易的关键是了解你自己以及知道你自己对压力的承受能力。

36.成功者和失败者之间的真正区别,与其说是天生的能力,还不如说是在避免错误中表现

的有素的训练。

37.期货交易商的更大的错误就是把一切都寄托在希望上。永远不要用希望来取代事实。

自信心的失落是更大的亏损。

38.你不可能在原地不动而持久地表现出色。交易就像击剑,不是快速运动,就是身败剑下

。

39.记住马克?土温说的：“只有百分之十的人思考,百分之十的人认为他们思考,其余百

分之八十的人宁死也不愿思考。”

40.期货交易高手做事不是随心所欲。他把自己训练得知道怎样在两种自由中作正确的选

择：随心所欲的自由和非做不可的自由。

41.因为在窄小的、停滞的市场里总有出乎意料的可能,在这样的市场里应该比在宽广的

、运动的市场里投入较少的资本来承担风险。

42.将你每一手交易的风险控制在百分之十以内。将你所有持仓的交易的总风险控制在最

多不超过交易资本的百分之二十五（风险=可用资本的百分比）。每天对此加以计算,在

持仓交易中加上盈利,减去亏损,再把这一数字同你的交易资本结合起来。

43.如果你懂得和理解一个市场,做交易并不需要很多资本。圣保尔说过,“我在软弱时则

强壮”。

44.言谈可能是银子,可“沉默是金子”。有点金术的交易商稀于言谈。

45.常见的交易错误包括：A、理由不充分的交易；B、基于希望多于事实的交易；C、与

资本不相称的超量交易。

46.“我喜欢市场看空的一边,因为通常这里人要少一些”。蜂拥之众通常是错的,它通常

是看多。

47.初学交易的人的一个致命的错误是稍有赢利就出手。这是目光短浅的结果—对所谓的

明智的人来说,走极端总是愚蠢的。

48.只有当你根据基本面的分析作出估价,运用图表行为加以证实,并策划好入市和出市的

时间,只有当这些加在一起为你提供了充足的理由时,再做交易。

49.相信“大的未必不可能”—一旦大的发生了,不至于手忙脚乱。让综合的力量自己行

动,精神上和肉体上都休息充分,最终让你的利润滚动,迅速地砍掉你的损失。

50.大胆做梦,敢于想象。很少有人把目标设得过高。一个人从早到晚在思考什么,他最终

就变成什么。

51.期货交易是一门把恐惧看作是更大的罪恶,把放弃看作是更大的错误的艺术。它是一

门把接受失败看作是向胜利走近一步的艺术。

52.你输过吗？尽快忘了它。你要是赢过,忘它忘得更快一些。不要让自我和贪婪妨碍清

晰的思维和刻苦的工作。

53.识别牛市有下列的特征：

a.从基本面上看,有一个牛市的情势

b.专业商不情愿去买

c.现货同期货之间倒挂或只有少量的持有费用

d.商业兴趣或者是持谨慎态度,或者是看多

54.始终记住,气候市场是变幻无常,价格变动剧烈,极难把握的市场。几天之外的天气预

报就不可靠。

55.没有人能改变昨天发生的事。当一扇门关上时,另一扇门就打开了。越过打开的门,往

往能找到更大的机会。

56.对交易者来说,最深的秘密就是放弃自己的意愿,屈从于市场的意愿。市场是真理,它

反映出它所承担的所有的力量。只要交易者认识到这一点,他就是安全的。当他忽视这一

点时,他就会失败。

57.在某一地方某种变化正在发生,它能使你变得富有。

58.警惕“愚人病”（也就是等待那些你百分之百肯定会赢利的交易）。你更好别让你自

己相信你能对任何一件事百分之百地肯定。

59.人人皆知的基本原理是毫无用处的基本原理。

60.除非市场连续三天同潮流走反向,主要潮流很少会转移方向。

61.如果市场所做的不是你认为它应该做的,而你对等待已感到厌倦,你更好退出市场。

62.交易大宗头寸时,要保持冷静和头脑清醒。

63.如果图形走弱,而且基本面的发展不像你所预期的那样,重新对你在市场的头寸作估价

。

64.最重要的是在精神上对每个交易日的严峻场面作好准备,从每天早晨你爬起来,一直到

晚上回到床上。

65.竭尽全力,停留在你所交易的市场的顶部。

66.相信市场比你要强大。不要企图同市场抗争。

67.对那些会控制你情绪波动的大头寸保持警惕,也就是说,在市场上不要过分冒进。与其

暴赢,不如缓进,稳扎稳打地积累资产。

68.资本保存同资本增值一样要紧。

69.如果市场已经起步了而你错过了之一轮烽火,你不妨仍然考虑中途介入,即使这样做是

危险而困难的。

70.交易时,努力去理解那些推动市场的关键因素。换句话说,越努力你就会越幸运。

71.记住,与其不断地交易,不如每年少交易几手（并在赢利时出手）。

72.为你的每一手交易设立一个目标,达到目标就出手。不要贪心！

73.记住,对许多商品来说,政治比经济更重要。

74.不要在输钱的头寸上加码。

75.挑选底部和顶部时要小心。

76.要想到你能够输多少钱,交易前就想好风险回报比例。尽力做到可能的盈利要三倍于

可能的亏损。

77.如果看上去有很多多头在买,你就需要警惕起来。

78.如果你在市场上领先一筹,而且所有的消息都好得难以置信,你更好是收回你的盈利,

出市走人。

79.新闻总是尾随市场之后。

80.市场只有一种,不是牛市或熊市,而是正确之市。

81.如果有人想在这场游戏里生存,他必须相信自己和自己的判断力。

82.大浪潮为你创造大笔财富。“为我带来大笔财富的从来就不是我的祈求。它从来都是

因为我坐着不动。”能够既正确又坐着不动的人是不多见的。市场打不败他们,打败他们

的是他们自己。一定要有坚韧的勇气和智慧的耐心,你才做得到坐着不动。

83.最不让人担心的买进 *** 是在一个上升的市场里买进。买高卖低。

84.商品没有高到不该再买的时候,也没有低到不该再卖的时候。不过,在最初的转手后,

除非之一手交易获利了,不要再做第二手。

85.要意识到大笔钱来自大浪潮。无论什么是看上去会掀起大浪潮的,它最初的鼓动,事实

是,不管是谁对抗它,大浪潮都无可避免地必然按照推动它的力量所决定的速度,冲到推动

它的力量所决定的远处。

86.从长远来看,决定商品价

87.当我接受了一手输了的交易,我就不再为它烦恼。隔了一夜我就忘了。但是,如果我做

得不对,不肯接受我输了的事实,这才会既对记账本也对心灵造成损害。

88.研究你的错误会给你带来利润。

89.在所有为投机而犯的愚蠢的错误里,很少有比卖掉会赚钱、买进要赔钱的更愚蠢的了

。

90.期货交易里没有什么新东西！游戏没有变；人性也没有变。

91.在熊市里,一旦突然全场士气低落,你更好赶快平仓。

92.成功的期货投机,其原理建立在这样的假设上：人们在未来会重犯他们在过去犯过的

错误。

93.在牛市里,特别是在高峰的时候,公众最初赢钱,然后就因为在牛市里停留太长,而全输

了回去。

94.牛市需要每天为它提供给养；熊市只需要一个星期为它提供一次给养。

95.不要过低估量需要多少时间清洗一个看多的市场。

96.不要在之一次回升时买进,也不要在之一次下跌时卖出。

97.更好是记住,与其对一则新闻本身感兴趣,不如对市场对该则新消息的反应感兴趣。

98.不要撒芝麻在几种商品上。分布过散会减少你能用以投机的数量。况且要看管的太多

。

99.不要在高处或低处打冲锋。让市场告诉你什么是新高或新低。

100.持有你自己的观点。树木长不到天空那么高,价值不会跌到等于零。贷款不一定就是

价格的底部。商品信用公司（CCC）的销售价不一定就是价格的顶部。

101.“如果你是根据张三的小道消息走进市场,那就按照张三的小道消息走出市场”。如

果你是依赖别人的主意行事,那就按照他的主意走到底。

102.要么就早跑,要么就别跑。不要做11点钟的牛,或者5点钟的熊。

103.伍德儒?威尔逊说过：“一个 *** 的首要任务是把共有的利益组织起来以对抗特殊的

利益。”在现实中,这一 *** 的首要任务难得真正实现。成功的交易者寻求的市场机会就

是建立在这样的现实上的。

104.那些相信报纸头条的人最终的命运就是卖报纸。

105.如果你对自己缺乏了解,市场是一个昂贵的地方来发现你自己。

106.不要给别人出主意——聪明人不需要,傻瓜不会听你的。

107.无视所有的预言。金钱的世界是一个以人的行为勾画出的世界。在金钱世界里,没有

一个人对将来会有丝毫的概念。记住这个词的没有一个人。所以,成功的交易者不是把自

己的行动建筑在什么是应该发生的上,而是对所发生的事而作出反应。

108.担心不是病状,而是健康的标志。如果你不担心,那就说明你承担的风险还不够。

109.除了在不同寻常的情况里,养成早些兑现你的盈利的习惯。不要折磨你自己即使你出

来之后那笔交易还在赢钱。非常可能的是这不会延续很长。即使这种情况继续下去,想一

想所有由于你提前平仓而避免了失去既得盈利的场合。

110.一旦船开始下沉,不要祈祷——跳船！

111.生活从来就不是一条直线。每一个成年人都知道这一点。可是,当我们在观看图表时

太容易被引导得忘掉这一点。警惕图表 *** 者创造的幻觉。

112.乐观主义意味着期望更好的情况发生。自信心意味着知道一旦最坏的情况发生你会

怎样处理。如果你只是乐观而已,千万不要轻举妄动。

113.不管你做什么,不管你是随流而下还是逆流而上,首先对你要做的事作一独立的思考

。

114.反复地重新衡量你的持仓头寸。不断地问自己：如果这是我今天之一次才看到的,我

会投钱进去吗？这手交易是不是在向我想象的方向发展？

115.可以这么说,比起那些让他们的投资“随波逐流”的人所损失的巨额款项来,（短线

）的投机所损失的还是小数目。长线投资者在进入交易之后,常常待着不走而最终全都输

掉。在这种意义上,他们是更大的赌博者。智慧的交易者,通过及时采取行动,把损失限制

在最小的范围内。

116.实际经验证明,一条可信的市场动向曲线应当至少三次碰到先前的高峰点或低谷点。

一条曲线能抓住的接触点越多,这条曲线就越可信。

117.对技术分析来说,交易量和持仓量同价格一样重要。

118.确定市场动向的最清楚和最容易的 *** 是根据旧高和旧低。高于旧高和旧低标志着

向上的走向,低于旧高和旧低标志着朝下的走向。

119.不要在一个刚经过跌落的安静的市场里卖。因为低流量的跌市实际上是一个非常看

多的处境。

120.价格是在人的头脑里订出来的,而不是在大豆田里订出来的。恐惧和贪婪可以把价

格暂时推到远离所谓的实际价格之外。

121.当市场穿过一个星期或一个月的高位时,这是买的信号。当它穿过前一星期或前一月

低位时,这是卖的信号。

122.没有一艘沉船是不备有图表的。

123.在交易之中不妨找个时间休息一下。休息一下可以让你站在另一个角度上来看一看

市场,让你重新看一看你自己以及你在以后几个星期内想用的交易 *** 。

124.让你每根骨头的骨髓里都渗透一套对你有用的交易规则。

125.一个牛市运动的最后阶段是一场接近顶部的加速赛跑。在这一阶段,市场总是让你相

信你低估了潜在的牛市。随着盈利膨胀到让你相信你的账户可以对付任何挫折,继续堆砌

你的头寸金字塔的诱惑强大。在这关键的时候,要紧的是从你的金字塔上拿走你的盈利,

把你的头寸减少到基本水平。随后,当这一运动变得显然结束了时,将这基本头寸也平仓

。

期货经纪人要具备什么条件

对于经纪从业人员来说，要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须不断提高自身的素质。随着市场经济的发展，经纪人素质的高低将日益成为影响经纪业务好坏的关键。因此，广大经纪人员应当努力学习，不断调整自身的知识结构和能力结构，注重身心修养，自觉养成良好的职业道德，努力从各方面提高自身的素质。

（1）经纪人应具备的知识结构

知识结构是指个人知识体系的构成与组合方式，即个人学到的各种知识在其头脑中所占的比重、所处的位置以及这些知识的相互联系与影响。为了适应市场经济的要求和经纪业务的需要，经纪人的知识结构应该是多种学科知识的高度复合。经纪人应是一种“通才”，其知识结构也应体现“通才”的特点。

文化知识是整个知识结构的基础，对从事不同经纪业务的经纪人，其文化知识的要求程度不同。任何经纪人都必须具备与自身业务相应的文化知识，技术经纪人、信息经纪人对于文化知识的要求高一些，而其他方面的经纪人对于文化知识的要求相对低一些。一般而言，文化程度越高，对经纪业务的适应能力越强，成为出色经纪人的可能性就越大。

除此之外，在经纪人的知识结构中，还应包括经济学知识、商贸知识、法律知识、计算机和 *** 知识、心理学知识等几方面的学科知识。

如想成为一个农产品经纪人，就必须有农业生产知识，哪种产品在什么季节上市，其质量如何鉴别，运输包装中应注意什么问题等都要知晓，也必须有地理知识，从产地到销地的距离、运输线路、可供选择的运输方式等都需要明白，还必须有营销知识，运费构成怎样、市场销售程序如何、销售对象是谁、资金如何结算、票据都是什么样的都需要知道，此外，还要有社会文化知识，如了解各地风土人情，通晓各地规章制度等。如果没有这些综合性知识，经纪人的发展就比较困难。（2）经纪人应具备的能力结构

对于一个合格的经纪人来说，要优化自身的素质结构，不但要掌握知识，而且要发展能力，在调整知识结构的同时，要形成合理的能力结构。

具体来说，经纪人应具备的能力结构主要包括几方面：①一般能力，主要包括创造力、理解力和判断力等。②业务能力，包括调查研究能力、协调能力、应变能力、经营能力等。③公关能力，作为一名优秀的经纪人，必须具备较强的公关能力。具体来讲，应注意这样几点：一是要有良好的仪表风度，做到品行端正、仪表大方、性格豪爽、气质高雅、言谈适度、礼貌庄重，给人以稳重、干练、真诚、公正的印象。二是要具备良好的语言表达能力，做到灵活机智，言辞简洁，善于应变，富有吸引力。三是要有一定的组织能力，做到组织经纪业务有条不紊，使买卖双方心情舒畅；经纪活动中反应迅速，能把握交易双方的心理，促成交易。四是要有良好的交际能力，做到熟悉社交礼仪，热情开朗，坦率真诚，创造良好的气氛，能迅速而自然地与他人建立良好的关系，与人交往要努力做到热情而不失立场，谦恭有礼而又自尊自信。（3）经纪人应具备的心理素质

所谓经纪人的心理素质，是指表现在经纪人身上的经常的、稳定的、本质的心理特征。经纪人必须根据环境条件的变化而不断调整自身的心理素质，排除心理障碍，预防心理疾病。

一般来说，经纪人应具备的良好的心理素质包括几个方面：①对待事业要自信。自信是经纪人职业心理最基本的要求，也是经纪人对自己所从事职业的认同和热爱。②心境要宽松平静。所谓经纪人的心境宽松平静，就是要求经纪人精神轻松愉快，心情开朗乐观，思想平稳，对于任何事情或变化都能够“装得了，放得下”，要有那种“宰相肚里能撑船”的大将风度。③情绪控制能力要强。经纪人在开展业务活动中，经常会遇到各种复杂的场合，出现各种各样的情况，这就要求经纪人能够保持稳定的情绪，不能感情用事。有了较为平和的心境、清醒的头脑和行为的控制，就能做到冷静而有礼貌，诚恳而不软弱，耐心而不激化矛盾，从而喜不露形、怒不变色、急不显貌。④心胸要开朗豁达。要注意，经纪工作并非一口就能吃成胖子，要逐渐积累你的客户和人气。（4）经纪人应具备的信息意识

在现代社会中，对人类经营活动成败更具有决定性意义的是信息。现代社会被称为信息社会，信息的重要性日益被人们所认识。信息被看成是“无形财富”、“第二资源”，被视为不同于物质资源的另一种维持社会经济活动的重要资源。从经纪活动过程中可以发现，信息是经纪人最重要的资本。成功的经纪人，他们手中既不拥有商品，也不拥有大笔资本，但财源却滚滚而来，他们获利的秘诀就是获取别人尚未掌握的信息。掌握了信息，就意味着掌握了赚取利润的资本，也就意味着掌握了致富的又一门路。信息就是效益，信息就是金钱。现代经纪人无不高度重视信息的价值。

经纪人应不断充实自己的信息资本，并不断增值自己的信息财富。为此，必须做到以下几点：①要强化信息意识；②要学会收集信息的 *** ；③要培养信息分类处理的能力并建立自己的信息库；④要提供高效的信息服务。（5）经纪人应具备的道德素养对于现代经纪人来说，遵纪守法、严守信誉、遵守职业道德是起码的道德要求。

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