期货公司管理团队（期货交易团队）

新形势下期货公司如何对营业部进行有效管理

一、“转换门”事件暴露出期货公司现有管理模式的缺失 前段时间，某期货公司的一个营业部从管理者和普通员工到客户整体转换门庭一事震惊业界。行业内各公司之间人员流动本属平常，可像这么大规模的整体流动却是前所未有。营业部的员工跳槽无非是为了更广阔的职业前景和较好的薪酬待遇，但客户跟随从业人员跳槽又能得到什么？为什么客户宁愿跟随从业人员跳槽也不愿意留在原有期货公司？这并不是一件单纯的跳槽事件，其背后隐藏的管理危机足令我们警醒。但纵观整个期货市场，几乎所有的公司在对营业部的管理上都与该公司相似。这正说明，期货公司的管理到了一个亟需改革的时候了。 以前营业部大多依靠公司支撑，由于期货公司网点稀少，营业部除了承担单一的客户开发职能外，很少承担其他职能，管理起来十分方便。期货公司对营业部普遍采取单独核算、业务分区管理的模式。这一被诸多跨国公司早期所常用的模式更大的优点就是拥有众多的业务增长点，公司整体效益保持稳步增长的态势。从期货市场以及期货公司的发展历史来看，这种管理模式在期货市场发展的初期以及期货公司起步之初效果十分明显。但随着市场的发展，这种模式的弊端也日益明显：在这种管理模式下，公司对外难以形成品牌效应，客户对公司的认可度不高；对内生活在公司“高压”之下的营业部员工对公司普遍缺乏归属感，工作上出现精神离职的现象也大范围地存在。各个公司在一味强调业务扩张的同时却忽视了客户服务，最终形成了客户只认可某个从业人员而对公司不认可。再加上近来期货公司之间的人员流动十分频繁，人才也严重流失，因此出现部分客户甚至绝大部分客户随从业人员流动的现象也就不足为奇。 二、新形势下期货营业部的地位越来越重要 随着股指期货的推出日益临近，商品期货品种不断增加，期货营业部的潜在客户群也被放大，营业部正逐步转换为期货公司从事市场开拓的主要力量，承担的职能也由单一的客户开发转换成为集客户开发和客户服务于一体，成为树立公司形象的窗口，同时也是期货公司主要的利润来源。可以预见未来期货公司营业部的市场开拓能力会越来越强，在期货公司中的地位及话语权也越来越重要。因此，目前各家公司都纷纷在一线甚至二线城市增设营业部，但是新设立的营业部能否达到预期效果以及如何对越来越多的营业网点进行有效管理则是当前期货公司所面临的问题之一。目前，期货公司必须改变对营业部的管理模式和管理办法。 三、期货公司对营业部的几种管理模式及特点 期货公司对营业部的管理至少要涉及到三个层面的问题： 首先是狭义的管理模式，即总部对营业部的管理模式；其次是广义的管理模式，它不仅包括狭义的具体的管理模式，而且包括公司的治理结构的确定、总部及各下属营业部的角色定位和职责划分、营业部组织架构的具体形式选择以及绩效管理体系的建立；第三个层面是对与管理模式相关的一些重要外界因素的考虑，涉及到业务战略目标、人力资源管理、工作流程体系以及管理信息系统。按照期货公司总部的集、分权程度，公司对营业部的管理大致可以分为操控型、战略管理型和财务管理型三类。 操控型：也就是目前业界比较通行的管理模式。总部从业务目标到实施几乎什么都管，营业部只负责市场开拓。为了保证业务目标的达成，总部的各种职能管理非常深入。如总部负责管理各营业部管理团队及业务骨干人员的选拔、任免。在这种管理模式下，为了保证总部能够正确决策并能解决各种问题，总部要设立大量的职能部门，机构臃肿程序繁琐。一份普通的市场开发计划可能会涉及几个部门，需要不同的领导审批。等到领导审批完毕，早就错过了计划的更佳执行时机。这种模式可以形象地表述为“上是头脑，下是手脚”。在这种管理制度下，业务人员在公司的地位低下，缺乏积极的工作态度，提供给客户的服务自然做不到尽心尽力，也许还会敷衍了事。客户对公司的企业文化及服务理念也很难认同理解，自然也就难以形成良好的品牌效应。 战略管理型：公司总部负责公司的财务、资产运营和整体的战略规划，各营业部同时也要制定自己的业务战略规划，并提出达成规划目标所需投入的资源预算。总部只负责营业部的设立，在具体工作上给予有附加价值的建议，批准其预算，再交由营业部执行。为了保证各营业部目标的实现以及公司整体利益的更大化，公司总部的规模并不大，主要工作进行综合平衡、提高综合效益。如平衡各营业部间的资源需求、协调各各营业部之间的矛盾、推行“无边界企业文化”，高级主管的培育、品牌管理、更佳典范经验的分享等等。这种模式可以形象地表述为“上有头脑，下也有头脑”。目前世界上大多数跨国公司都采用或正在转向这种管理模式。受营业网点的影响，目前很少有期货公司采用这种管理模式，但随着期货公司自身实力的不断加强以及竞争的日益激烈，很多期货公司在对营业部的管理上不得不面临转型的问题。 财务管理型：公司总部只负责整体的财务和资产运营、财务规划、投资决策和实施监控，以及营业部的设立及规划工作。各营业部每年会给定各自的财务目标，这有点类似承包责任制的味道。在这种管理模式下，各营业部业务的相关性不大。总部主要负责资产运作，因此总部的职能人员并不多，主要是财务管理人员。这种模式可以形象地表述为“有头脑，没有手脚”。 还有其他一些模型设计方式，如分成经营式、战略式和控股公司三种模型，其基本原理也与前面描述的模型相似。也可以分成两大类，纯粹的管理和具有市场开发的管理。纯粹的管理是公司对营业部的业务没有直接的指导，主要负责对外宣传、树立公司的品牌；具有部分市场开拓功能的管理是通过公司战略、业务单元战略和公司的职能部门等方式对营业部业务进行协调和影响，公司可以考虑设置统一服务、统一推广、统一研发等功能。 可见，操控型和财务管理型是集权和分权的两个极端，战略管理型则处于中间状态。而战略管理型也比较符合期货市场以及期货公司发展的需要。 四、健全期货公司对营业部的管理体制 我国期货业相关法律法规正在逐步完善中，期货公司对营业部的管理也需要期货公司在很长时间内进行不断的实践和探索。 首先，期货公司对营业部的管理需要一个科学、明确的战略方向，要确定基本的管理思路。 其次，应该重新明确和调整总部的职能定位，把该管的管起来，不该管的坚决放下去。例如：一些营业部的规模已成倍地扩大，而公司的管理者对营业部仍然沿用原有的一套组织结构和管控模式，这自然是行不通的。目前形势下，对营业部改革和向营业部放权势在必行。 再次，由于战略目标和管控模式的改变，相应的支撑体系如人力资源管理、工作流程和学习系统都要跟上。比如，部门职责的变化必然引起岗位职责的变化，从而相应的绩效考核指标也应进行调整。再如，原有部门权力职责的改变必然要求有新的工作流程相匹配。 一个行业或公司在不同的发展周期，其管理及经营模式需要相应的转变。在市场起步期，营业部首先需要去开拓市场，力争抢占更多的市场份额，需要强有力的市场渠道开发能力，因此期货公司对营业部的管理在这些方面的功能必然首先突出出来。到了快速增长期，期货公司对营业部的管理则需要满足保持现有的市场份额和争夺新的、更高端的市场。因此，期货公司对营业部的管理需要突出创新。而到了成熟期，期货公司对营业部的管理则需要在进一步提升上述各种能力的基础上，更加满足开发现有客户的潜在价值和强化对客户深层次服务的能力。这就是为什么一些企业，特别是服务性企业如银行、保险公司、咨询公司等以客户群划分来搭建自己的组织结构的原因。 目前期货行业正处于快速发展期，期货行业归根到底也是属于金融服务业，大可以参照银行业的模式来进行管理。因此，笔者认为，期货公司对营业部的管理大致可以从以下几方面着手： 1.转变管理观念。目前期货行业正在发生重大变革，金融衍生品的引入必将大大吸引商业银行、信托公司、保险公司、投资基金等金融机构投资者积极参与到期货市场中来。同时，由于个人和广大企业对期货的逐渐理解和接受，也将会有更多的企业运用衍生品进行避险、套期保值和投资。因此，营业部已经不再是单一的业务开拓部门，要想发挥出较好的规模效益，发挥其信息据点的作用，期货公司就必须转换管理观念。管理职能要由操控型管理向战略型管理转变。 2.期货公司要想实现对营业部的有效监控，离不开完善的管理制度，包括营销管理、风险管理、人才培养等制度，并要注重营业部的规范化建设以及适当授权。如果一味让营业部脱离公司的发展而独大，营业部整体转换门庭的案例仍有可能继续上演；反之若公司对营业部监控过严，则营业部难具竞争力。要想改变对营业部的监管“严则死，放则乱”的现象，就要依据营业部的规模确定其承担的职能以及相应的分配机制。公司除给予营业部必要的自 *** 外，其日常业务也应当接受公司总部相关职能部门的指导和监督。 3.积极进行创新，包括产品创新、营销手段创新、技术创新、风险管理创新等。目前国内大部分的期货公司都没有形成品牌效应，营业部在开展业务以及客户服务上缺少一个强有力的支撑平台。因此，期货公司在对营业部的后台支持上，除了提供必要的硬件设施保证客户交易畅通外，还要建立强大的研发中心以及客户服务中心，在服务手段以及服务内容上创新，对所有营业部的客户进行统一的服务，培养客户对公司而非个人的认可，形成品牌效应。 4.完善激励机制。由于国内期货市场起步较晚，期货公司盈利能力仍然较弱，导致期货公司的激励机制严重滞后和缺乏创新性。科学的激励与约束机制可以提高员工的工作热情及对公司的归属感。期货公司应当依据“责权明晰、适度授权、务实高效、合理分配”的原则建立必要的激励机制和考核制度。对营业部的考核除考核业务成绩外，还可以依据不同人员

万达期货简介，万达期货开户相关问题

;      万达期货公司简介

      万达期货股份有限公司经中国 *** 批准，成立于1993年4月，是全国最早成立的大型期货公司之一。主营商品期货经纪、金融期货经纪业务、期货投资咨询业务、资产管理业务。公司是国内三家期货交易所的全权会员，是中国金融期货交易所交易结算会员。

      万达期货秉承以客户为中心的经营理念，把提高客户的预期年化预期收益率作为企业发展的出发点和着眼点，致力于打造一流的管理平台，组建一流的管理团队，搭建一流的研究平台，构建日臻完善，运行高效的服务体系，在不断增强可持续发展能力的同时，将公司规模和服务水平提升到更高层次，努力成长为国内集商品期货 *** 、金融期货 *** 、境外期货 *** 于一身的大型专业化期货公司，成为国内提供期货交易、咨询服务的行业领先者。

万达期货仿真开户

      在开了期货投资账户前，客户可以选择先申请开通万达期货模拟交易账户，万达期货模拟交易账户根据自身打算要交易的品种来决定，如果打上交易商品期货可以提供商品期货模拟账户开户申请，如果打算后期参与股指期货可以提供股指期货模拟账户开户申请，提供的材料是一样的，需要提供：本人的姓名+联系方式+身份证号+地址，本人必须保证信息完整真实，否则提交后无法申请开通模拟账户号，带来的不便请自行承担。如果当天提交资料后一般在当天工作时间可以下来，或者第二个工作日，万达期货公司将作出回应，万达期货公司会通过短信形式发送到申请模拟账户客户的手机上，然后投资者可以登录万达期货货公司的网站下载模拟软件，即可万达期货仿真交易。

万达期货开户常见问题

      1、自然人开户所需资料？

      (1)客户本人的有效清晰身份证原件，并提供正反两面复印件；

      (2)若开户和操作非同一个人。则需要出示开户人、指令下达人、资金调拨人的身份证原件，并提供正反两面复印件；

      (3)开户人的银行卡原件和复印件；

      (4)其他根据需要签署的文件；

      2、法人户开户所需资料？

      (1)营业执照(副本)复印件，加盖公章。

      (2)组织机构代码证(副本)复印件，加盖公章。

      (3)税务登记证复印件，加盖公章。

      (4)银行开户许可证复印件，加盖公章。

      (5)相关人员身份证双面复印件，加盖公章。 (法人、开户 *** 人、资金调拨人、结算单确认人、指令下达人、联系人)

      (6)其他根据需要签署的文件；

      3、如何办理开户手续？

      商品期货：客户可以携带材料前往公司营业网点或公司员工上门服务；

      金融期货：客户必须携带材料前往公司营业网点。

      公司营业网点办理业务时间8：30-17：30(个人户办理手续一般需要约1小时，法人客户约2小时)。

      4、哪些人员可以办理手续？

      个人客户必须本人办理手续；必须要签署的有：1、《期货经纪合同》2、手续费表 其他根据需要签署的文件；

      法人户可以由法定代表人或法定代表人授权的其他人员办理手续，被授权人员必须携带法人签署的《期货开户授权书》原件办理相关期货账户手续。必须要签署的有：1、《期货经纪合同》2、手续费表 3、实际控制关系承诺书 4、其他根据需要签署的文件；

      5、不能从事期货交易的单位和个人有哪些？

      (1)国家机关和事业单位；

      (2)国务院期货监督管理机构、期货交易所、期货保证金安全存管监控机构和期货业协会的工作人员及其配偶；

      (3)证券、期货市场禁止进入者；

      (4)未能提供开户证明材料的单位和个人；

      (5)无民事行为能力人或限制民事行为能力人；

      (6)国务院期货监督管理机构规定不得从事期货交易的其他单位和个人。

      6、个人客户临时身份证、港澳台居民身份证、护照、军官证、驾驶证可以开户么？

      不可以。中华人民共和国居民身份证是个人投资者参与期货市场的唯一身份证明证件。

      7、开户后有哪些密码，分别什么用途？是否需要修改？

      (1)交易密码：登录交易软件下单用。在金仕达交易软件里修改。

      (2)资金密码：银期转账办理银行《银期转账》业务和出入金时使用。在金仕达交易软件里修改。

      (3)委托密码：客户通过报单 *** 进行交易时的时候使用。在金仕达交易软件里修改。

      (4)监控中心密码：登录保证金监控中心查询账单时使用。在其网站修改。

      (5)行情密码：登录行情软件。不能修改。

      8、由于身份信息审核失败导致开户失败怎么办？

      期货公司开户提交交易编码申请后，如果监控中心信息与期货公司提交信息不符或者查询不到信息，就会显示编码申请失败，原因是实名制检查失败。随后期货公司将会通知客户本人提供相关材料。需要客户复印您户口本中有客户本人信息的一页，并填写《客户基本身份信息复核申请表》，将材料传真或当面递交期货公司，在收到材料后期货公司将材料上报给监控中心审核，审核通过后，为客户再次申请开户。

      若客户是集体户口有两种解决办法：(1)集体户口本中客户信息页复印。(2)客户前往户籍所在派出所开具证明(写明客户的姓名和身份证号)。

      9、为什么在银行和证券公司开户实名制检查成功，在期货开户却失败？

      因为期货、银行、证券使用的身份核实系统中信息未进行及时同步更新。

      10、不同软件的密码设置有什么不同？

      (1)文华财经行情密码：更高19位，默认行情密码同客户号，客户默认不能自行修改行情密码。(由 *** 设置)。

      (2)博易大师行情密码：更高15位，默认行情密码同客户号，客户默认不能自行修改行情密码。(由 *** 设置)。

      (3)文华财经一键通(赢智程序化交易)修改交易密码：更高16位，但是只有前八位有效，客户修改时，前八位直接同步到金仕达系统。

      (4)博易大师闪电手交易密码：更高8位，客户修改时，前八位直接同步到金仕达系统。

      (5)客户开户时，金仕达交易密码是6位数字(由 *** 设置)。金仕达修改交易密码：更高8位。

哪个期货公司好？

五矿期货成立于1993年，是中国成立最早的一批期货公司之一，公司管理团队经验丰富、核心凝聚力强、人员稳定、业务团队实力雄厚、中后台服务完善、业务网点遍布全国，是业内具有良好声誉及口碑的优秀企业。

五矿期货是集期货经纪业务、资产管理业务、风险管理业务、国际业务为一体的综合性期货公司。公司总部坐落在深圳，下设1家全资风险管理子公司——五矿产业金融服务（深圳）有限公司，1家香港子公司——五矿金融服务有限公司，全国范围内设有4家分公司和17家营业部。

五矿期货隶属于中国五矿集团有限公司，股东背景雄厚，中国五矿是由两个世界500强企业(原中国五矿和中冶集团)战略重组而成，是以金属矿产为核心主业、由中央直接管理的国有重要骨干企业，国有资本投资公司试点企业，是中国更大、国际化程度更高的金属矿业企业集团和全球更大最强的冶金建设运营服务商，在2021年《财富》世界500强排名第65位，在金属行业中排名之一。公司控股股东五矿资本股份有限公司(股票代码：600390)，是A股市场上稀缺的全牌照金融控股公司，专业经营和管理中国五矿集团有限公司所有金融业务。五矿资本秉承“高效、严谨、专业、卓越”的价值观，始终坚持科学发展，立足产业金融服务，大力推进产融结合，核心业务覆盖了投资、信托、金融租赁、证券、期货、基金、银行及保险等领域。

依托中国五矿产业背景和五矿资本综合金融平台资源，五矿期货深入推进投研一体化建设，全力推进经纪业务、风险管理业务、资产管理业务、国际业务融合发展，致力于为客户提供专业高效的风险管理服务和综合金融增值服务，打造国内一流的金融衍生品综合服务平台。

五矿期货拥有上海期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所、中国金融期货交易所等国内全部期货交易所的席位，是中国期货业协会理事单位、深圳市期货业协会会长单位、中国金融期货交易所全面结算会员、上海国际能源交易中心首批会员，连续多年荣获各大交易所优秀会员奖项，多次获得行业权威评选的“中国更佳期货公司”、“更佳商品期货产业服务奖”等荣誉，各项关键经营指标均位于行业前列。

哪个期货公司服务不错的啊？

看一个期货公司好不好，首先一定要看这个期货公司是否正规，如何辨别一个公司是否合法和正规？可以到中国 *** 或者中国期货业协会的网站进行查询。

其次，就是要看这个公司的历史沿革和股东背景，历史悠久，股东实力雄厚且商誉好的公司服务也不会差。

第三，就是要看这个期货公司的投研实力和 *** 能力。有效的投研指导和专业及时的客户服务，是一个公司软实力的体现。

给大家推荐一个期货公司——五矿期货有限公司，五矿期货成立于1993年，是中国成立最早的一批期货公司之一，公司管理团队经验丰富、核心凝聚力强、人员稳定、业务团队实力雄厚、中后台服务完善、业务网点遍布全国，是业内具有良好声誉及口碑的优秀企业。

五矿期货是集期货经纪业务、资产管理业务、风险管理业务、国际业务为一体的综合性期货公司。隶属于中国五矿集团有限公司，股东背景雄厚，控股股东五矿资本股份有限公司(股票代码：600390)，是A股市场上稀缺的全牌照金融控股公司。依托中国五矿产业背景和五矿资本综合金融平台资源，五矿期货深入推进投研一体化建设，能为客户提供专业高效的风险管理服务和综合金融增值服务大大的不错。

讨教下和合期货资产管理团队专业吗，值得信赖吗？

和合期货资产管理团队全部由具有多年券商、信托、公募基金公司从业经验的职业经理人组成，公司设置全面完整的组织架构，设有九个二级部门，团队更加专注于资产管理、产品研发、投后管理等，还是比较值得信赖的。还不明白自己百度下。

如何当好期货营业部经理

如何当好营业部经理

——参加期货公司营业部经理培训班学习体会

2008年10月31日至11月2日，中国期货业协会在大连组织了年度内首次期货公司营业部经理培训班，本人有幸代表中信建投期货公司拟设大连营业部的负责人参加了此次培训，并认真聆听了各位老师的精彩讲解，会后结合自己从业多年的经历，就如何当好一名合格称职的营业部经理，形成了自己新的体会和认识，希望能向各位领导汇报，和行业内同仁进行交流。

一、 认清形势 准确定位

（一） 当前形势分析

中国期货市场经过了长期的规范整顿以后，从2005年开始逐步走入规范发展阶段，目前已经进入稳健发展时期。主要体现在以下几个方面：

1、 密集法规制度的出台及实施，为期货市场规范奠定了基础；

2、 市场社会各界对期货市场认识加强，“积极稳妥发展”期货市场成为共识；

3、 期货品种的增加、期货品种的做深做精仍将成为市场主基调；

4、 期货公司的经营、管理、服务模式的创新将成为市场亮点；

5、 随着市场规模的扩大，作用的体现，围绕期货市场创新的更多扶持性政策还将不断出台；

6、 国际市场发展模式的学习，将进一步促进中国期货市场的发展。

（二） 如何准确定位

1、 给营业部发展方向定位

在当前形势下，营业部必须进行准确定位才能在今后的市场拓展方面，充分扬长避短发挥优势，进而在严峻的竞争中脱颖而出，立于不败之地。目前大连地区的营业部做的较好的有中粮、中谷等有行业背景的公司，这些营业部凭借公司股东的现货粮食行业背景大力拓展和品种相关的产业链客户，取得了良好的效果；同时还有国际期货、万达期货的大连营业部也有自身比较准确的定位，如国际期货主要是以投机客户和短线客户为主导进行业务拓展。

2、 给营业部经理自身定位

营业部经理主要分为管理型经理和业务型经理，营业部经理要根据自己的特点和优势，给自己准确定位，要在管理和业务方面有一个侧重，在发挥自身优势和能动性的基础上，做到管理和业务二者兼而有之，进而达到优秀营业部经理的标准。

二、 以身作则 打造团队

（一） 营业部经理的各项要求

作为一名合格的营业部经理，应该在品德、素质、行为、经验、绩效等方面达到行业和公司的要求，其中品德尤为重要，任何优秀的人才必须是德才兼备的，道德品质是之一位的，如果有才无德对公司忠诚度不够，即使营业部经营的很好，但对于公司的未来发展也会带来隐患。

（二） 如何做到以身作则

作为营业部经理是公司的派出经营机构的负责人，可以说是封疆大吏，拥有相当的权限，同时也是一个团队的领导者和带头人，在管理和经营过程中，领导除了要有明确的经营思路和管理办法以外，必须在言行方面做到以身作则，因为团队中的每一位成员都在关注你，你的一言一行都将影响到下属，所以要做到业务上身先士卒，管理上严格要求自己，这样才能严格要求你的下属，管理好整个团队。

（三） 打造复合型业务团队

营业部主要的工作是进行市场开发，为公司创造业务收入。做好市场开发离不开团队合作，过去单靠一、两个经纪人单打独斗的时代已经过去了，取而代之的是依靠团队的力量，来完成复杂的市场开发工程。为什么说市场开发是一项工程呢？因为针对一个机构客户，从开始的接触到进一步的沟通、了解，再到做出有针对性的风险管理方案，并得到客户的认可，进而开户进行操作，在交易过程中的各方面服务和客户意见反馈等等，这一系列的工作就是一个复杂的工程，这个工程靠某个人的力量是无法做到的，必须依靠团队来完成。

那么要想形成这样的市场开发团队，就需要足够的人才。过去，期货市场由于规模小、利润少，不仅吸引不到众多的优秀人才，也难以留住众多的优秀人才。随着中国期货市场的不断发展，期货公司的利润来源增多，期货的发展平台加大，人才的自我价值实现的各种基础更加牢固。营业部要做大做强，或做专做强，就必须凭借各种各样的人才形成复合型的人才团队。只要有了人，营业部就有了发展的根本。在市场开发方面复合型人才的组合、人才的选择、人才的激励、人才的约束、人才的使用、人才的培养等，显得尤为重要。

营业部的人才 *** 和选择可以有两种选择，一是 *** 有经验的从业人员，也就是所谓的挖人，二是 *** 新人进行培养。因为目前整个期货市场都面临人才匮乏的局面，所以我们的思路是少量 *** 市场精英，大力培养新人，形成以老带新的格局。

（四）培养团队学习、创新、执着的工作精神和理念

作为期货市场开发人才的培养应该是一个全方位的培养，因为作为金融衍生品市场，除了专业性要求非常之高以外，其变化莫测的特性，也要求我们的从业人员尤其是接触客户的一线人员，具有较高的专业水平和能力，这就要求市场开发人员要有不断学习的精神，只有不断的学习新的知识，提高自身专业水平和技能，才能适应市场的不断变化的形势，也才能够在市场开发过程中胜任各环节的工作。

同时我们也强调创新精神，在期货市场竞争日益激烈的大背景下，如何能使自己立于不败之地？那就要不断的求新、求变，随着政策面的放宽，期货营业部各项业务将逐步展开，那么针对客户的理财业务也将成为营业部开发市场的有力工具，而我们的市场开发人员就要有这样一种超前和创新的意识，在一些细化的业务方面找到吸引客户之处，并形成自己独特的业务开拓风格。

最后我们还要强调执着的精神。做期货市场的开发工作难度比较大，毕竟期货市场是风险投资市场，要说服你的客户拿出钱来投资于高风险的市场，不是一件容易的事，而且期货是一个抽象而无形的东西，让投资者能够全面了解这些也是很费周折的。这就需要在对客户的工作当中要有持之以恒的精神和足够的耐心，不能急于求成，在付出努力的同时还要不断总结，不断发掘客户的潜在需求，从而达到事半功倍的效果。做到这一切都需要一种对期货事业的热爱和执着追求的精神。

（五）保持团队的稳定、持久和稳步成长

在打造团队以后，如何保持团队的稳定也是至关重要的。对于期货行业目前更大的问题就是人才的流动过快，团队稳定性难以持久，极大的影响了市场开发的成绩和效果，也会造成客户的流失。我们将在营造良好的企业文化和团队氛围的基础上，加大市场人员的工资、福利等各方面待遇，改变过去仅关注市场人员的任务目标完成与否的团队管理方式，而要在结合绩效考核的基础更加注重市场人员的长期发展潜力。

三、合规运作 稳步推进

（一） 严格遵守各项法律法规，合规经营

作为一名合格的营业部经理，必须在思想意识方面要有依法经营、合规经营的理念。首先，要严格按照营业部统一结算、统一风险管理、统一资金调拨、统一财务管理和会计核算来运作和管理。其次，要学习和熟悉相关法律法规，目前已经确立了以《期货交易管理条例》和《期货公司管理办法》等9个规章为核心的法规体系，对这样法律法规的熟悉是我们合规经营的前提。第三，熟悉和了解目前期货市场以 *** 期货部、证监局、交易所、监控中心、中期协为主的五位一体监管体系。第四，熟悉和了解行业协会的有关从业人员管理和投资者教育等规定。

（二） 有效防范和控制风险，实现稳健经营

期货行业是风险行业，有效的防范和控制风险是期货公司生存的根本，营业部作为公司的驻外机构，肩负着为公司创收的使命，营业部经理也面临公司业绩方面考核的巨大压力，在压力面前，营业部经理要坚持把风险放在之一位，不做违反公司风险管理和内控管理的事情，并就管理经营和行情变化提前做好营运风险和交易风险的防范和控制工作，与总部各部门密切配合实现稳健经营。

四、 不断创新 追求卓越

作为一名营业部经理需要在稳健经营的基础上，不断的寻求创新的业务模式和经营思路，比如说在业务团队上进行精细化分工，成立投资管理部并以此为核心建立客户专业化服务体系等，但创新却不能越界，只要在合理合法的基础上，既能找到有效的盈利模式同时又能不断创新，为公司创造效益，在实现营业部经理自身价值不断提升的基础上，为公司和个人追求期货事业的卓越巅峰而努力工作。

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