期货公司创新空间拓宽期货日报（期货市场创新）

广州期货交易所年内落地在望？随之而来的还有这个新品种

粤港澳大湾区再次传出新动态。昨日，市场有消息称，三家以跨境金融为突破口的金融机构将在南沙自贸试验区内设立，其中，广州期货交易所更是有望年内落地。对此，多位市场人士向期货日报记者表示，作为广州期货交易所首推品种，碳排放权期货年内上市的希望很大，目前正积极推进中，此外，相关部门可能更倾向于以股份制设立该交易所。

粤港澳大湾区再传新消息：广州期货交易所有望年内落地

昨日，据之一 财经 报道，作为粤港澳大湾区内金融业对外开放试验的示范窗口，南沙自贸试验区正在以跨境合作、金融创新为突破口，进一步加速金融要素的聚集，未来，将会有三家以跨境金融为突破口的金融机构新设在自贸区内，其中，广州期货交易所有望年内落地，目前落地准备正在有序推进。

此外，关于粤港澳大湾区国际商业银行，目前正在开展前期论证工作，并协助省市相关部门筛选粤港澳三地有实力和影响力、符合条件的机构参与大湾区银行筹建。区别于普通银行的是，粤港澳大湾区国际商业银行未来将以跨境金融为主要突破口，聚焦与港澳联系紧密的业务。

同时，南沙自贸局还将新增一家寿险公司：富卫中国人寿保险有限公司，这将是中国保险业允许突破50％股比新政后的首家合资人寿保险公司。据了解，富卫中国人寿除了外资股东外，还将有一些民营企业作为内资股东，但最终股东人选并未确定。

“据我们了解，目前在设计方案挑选产品的过程中，估计年底交易所挂牌略显紧张，但若抓紧还有可能。除了碳排放权期货之外的其他品种在年底前上市交易，几乎不可能。”广州地区期货业某业内人士表示。

另一名接近人士则表示，从目前情况来看，年内推出碳排放权期货的可能性很大。

广州期货业发展几经起落，大湾区规划助力期货交易所重启

事实上，作为全国期货业发展起步最早的城市之一，广州期货交易所的重启受到市场持续关注。虽然早在上世纪九十年代相继设立华南商品期货交易所和广州商品期货交易所，但由于市场发展不完善，甚至出现投机过度现象，广州的期货交易所在1996年开始的全国期货业清理整顿中被关停取缔。

而自从2006年开始，广东省与广州市开始踏上启动恢复设立广州期货交易所的路途。近十多年来，重开期货交易所不仅成为广州两会的必提话题，广东省有关部门也持续向国家有关部委递交材料，推进前期研究工作。

经过多年的努力，设立广州期货交易所终于迎来希望的曙光。今年2月18日， *** 中央、国务院印发了《粤港澳大湾区发展规划纲要》。规划纲要指出，支持广州建设绿色金融改革创新试验区，研究设立以碳排放为首个品种的创新型期货交易所。

同时，规划纲要还表示，支持广州完善现代金融服务体系，建设区域性私募股权交易市场，建设产权、大宗商品区域交易中心，提升国际化水平。

事实上，从粤港澳大湾区的整体情况来看，目前已具备发展绿色金融的基础。其中，深圳排放权交易所已于2010年9月份成立，广州碳排放权交易所已于2012年9月份正式挂牌成立；香港已在2018年至2019年度的财政预算中规划了发展“绿色债券”的蓝图。

而今年1月，广州市市长温国辉也在作 *** 工作报告时提出，全力推进粤港澳大湾区建设。充分发挥粤港澳大湾区核心引擎作用，建立健全工作架构，完善穗港、穗澳对接合作机制，携手港澳建设国际一流湾区和世界级城市群。

何种形式设立交易所？与现货交易所是否有关？

目前，有关于建设广州期货交易所的具体进展仍没有公布官方消息。交易所应该以怎样的形式设立，碳排放权产品有哪些初步设计方案，市场观点不一。

上述业内人士表示，目前了解到广州期货交易所更倾向于股份制的设立形式。“预计广州交易所集团将有望成为股东候选人，但是否引入已有的四家商品期货交易所以及能否获批尚不清楚。”

他认为，如果广州期货交易所能够真正落地，那么较大概率出现上述的商品期货交易所入股的情况，广州期货交易所也将纳入 *** 体系监管。

而从碳排放权期货的产品设计来看，该业内人士透露目前方案可能会以广交所集团下的广州碳排放权交易所产品为基础，再进行升级改造。

另一名市场人士则认为，广州期货交易所的设立应该与现有的现货交易所联系不大。

据了解，成立于2010年的广州交易所集团（广交所集团），是国内首家从事权益和商品等各类要素交易平台投资运营的企业集团。目前集团下拥有广州产权交易所、广州碳排放权交易所、广州农村产权交易所、广州商品交易所、广州物流交易所等5家通过国家层面验收通过的专业化交易机构，全面覆盖各类国有资产交易。

其中，绿色金融板块是广交所的核心板块之一，而广州碳排放权交易所则是是广东碳交易试点区域内唯一的碳排放配额和国家核证自愿减排量（CCER）交易平台，通过创新配额抵押融资、回购交易、远期交易等碳金融产品，推出中国碳市场100指数、新能源资产投融资与交易、绿色产业投资等立体化综合服务。

本文源自期货日报

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张明伟做有信仰并有长期规划的交易者

做期货，暴躁是大忌

A 好老师给人希望

刚毕业的时候，和很多年轻人一样，张明伟也梦想着做一番事业，但如何实现梦想，他其实并没有清晰的思路。

所以，为了心中的梦想，张明伟开始了多种尝试。“我做过很多行业，当过导游，干过市场营销，还做过一年的培训业务员，做过国际贸易，还在房地产行业卖过楼。”谈起早期从事过的行业，张明伟如数家珍。不过，这些行业没有一个能让他落地生根，因为似乎都达不到他想要的境地。

那时候的张明伟，虽然心怀梦想，并为之东奔西跑，但他总是觉得迷茫，没有方向。不过，转机就在迷茫中出现，并为他开启了一扇窗。很偶然的一次聚会，他结识了一位做期货的老师，并见证了这位老师变戏法似的，在一年时间里用1万元赚到了70万元。

“你不知道，对于一个正追求梦想，却没有资金和背景的人来说，这样的盈利模式带来的震撼有多大。”张明伟告诉期货日报记者，是期货让他看到了努力的方向和目标，“因为我相信，老师能做到的，通过努力，我也一样可以做到。”

目标找到了，但实现目标的路并非一帆风顺。对一个从未接触过期货的新手，谁都绕不过交学费的过程。只不过，张明伟的幸运之处在于他并没有交太多学费，而且在很短的时间内找到了适合自己的交易模式，并迎来了成功。

“我是2007年9月正式开始交易，初始资金是15000元，3个月之后，亏了1万元。快过春节时，期货账户上只剩5000元了，我取出来2000元过春节，这样账户上只有3000元了。眼看着生活无以为继，交易更是无从谈起。过完春节，我去给期货公司拉业务，这样才解决了生活问题。”张明伟清晰地回忆道，到2008年8月26日，他期货账户上仅剩4000元，他告诉自己，这是最后的资本，成败在此一举，如果这些钱再亏没了，就改做其他行业，不做交易了。

张明伟的背水一战，为自己迎来了期待已久的盈利。到2008年年底，4个月的时间，他账户上的4000元翻到了50万元。张明伟在郑州买了房买了车，让自己安顿下来，账户里还保留10万元。他终于通过自己的努力，让自己没了后顾之忧，并全身心地投入到期货交易中。

“我没大赚过，也没大亏过，算是比较稳定。一个交易日盈利最多50%，回撤更高20%。”但就是这种稳定盈利带来的复利，让张明伟手中的资金产生了滚雪球效应。“除了最初交易时用4个月的时间从4000元翻到50万元，盈利超过120倍，这些年来，我们每年盈利都保持在5倍到10倍之间。”张明伟说。

回首自己的交易道路，张明伟感慨道：“首先感谢自己遇到了一位好老师。在期货行业，有一位好的老师指点，会让你少走很多弯路。好老师不仅教给你技术，更给你希望，他通过自己的实践，让你看到成功，你就会树立信心。如果看不到希望，一直亏损，丧失了信心，人就很难坚持下去。”

B 坚持原则最重要

师父领进门，修行在个人。在交易道路上成功与否，张明伟认为，除了遇到一位好老师，跟一个人的性格也有密切关系，性格暴躁、自卑或过于自信，都不适合期货交易。而且想成为一个成功的操盘手，一定要坚持自己的原则。

张明伟的计划性和原则性，从他这么多年来一直坚持写交易笔记就能感受出来。张明伟说，7年交易下来，他的交易笔记多达上百本，每一本笔记都记录着他得失成败的细节与交易经历。

“上高中时，我就喜爱写笔记。我觉得生活有条理，做事才不会被打乱。从那时候开始，我每天晚上都会把第二天要做的事情计划一下。这种习惯如今也用在了我的期货交易中，比如每天晚上我会先预判哪个品种有机会，重点挑出第二天关注的品种，这样就不至于第二天临时抱佛脚，到处找机会。”张明伟认为，这就是一个人的原则性和计划性。

这种原则性和计划性让张明伟很是受益，2012年和2013年，应该是郑州炒手比较难熬的时期，因为一些交易品种的手续费翻了数倍且不再返还。此前一些业绩不错的炒手逐渐沉沦了，但是张明伟带领的团队基本没受影响，资金仍然呈10倍以上地增长。

“如果说性格中有最让我骄傲的成分，我觉得就是自始至终，我的原则性还是很强的。”张明伟自信地认为，虽然人都有迷茫的时候，特别是日内做盘，但是尽可能比别人少一些迷茫，自己就会比别人高一个层面。

张明伟很喜爱韩信的一首诗，“白昼青虫飞满天，日落西山红似血；夜来月外仍有月，风雨飘摇下废丘。”这是韩信水淹废丘智擒章邯前写的。此战中，韩信充分利用天时地利，几乎不战而屈人之兵。

张明伟说：“中国历代讲究天时地利人和。做投资也是一样，要讲究进场的时机，进得早容易被洗出来，进得晚价位就不好，仓单不能长期持有。怎样把握这个时机，就需要耐心等待，克制自己的心态。”

爱看历史剧的张明伟很崇拜一些从底层崛起的历史人物。张明伟向期货日报记者分析说：“我后来一直考虑朱元璋为什么能打下天下，他当过放牛娃，做过和尚，要文化没文化，要武功没武功，文不及刘伯温，武不及徐达等人。但朱元璋性格上有个很大的优势，就是有原则性，懂得克制自己。比如他周围的人都喜爱喝酒，但他认为喝酒误事，就发誓说要等到打下江山才喝酒，并且说到做到，为了这个承诺，他坚守了10年没喝酒。没有足够的定力与克制，是无法想象的。而且朱元璋的原则性还体现在，他每天都把要完成的事情写成纸条贴在书房里，什么时候完成才会撕下，否则就一直挂着，用以激励自己早日完成。”

“作为一个操盘手，不要有急躁的性格。人急躁，容易出现失误，一旦乱了方寸，可能就会出现大的回撤。”张明伟认为，做期货，性格暴躁是大忌。这些年在交易道路上走得比较顺畅，就受益于他不急不躁的性格。

C 把目光放远一些

对如今的张明伟来说，期货市场带给他的不仅是财富，更多是人生的希望和更为远大的梦想。张明伟坦言：“人首先需要满足的是物质基础，做到生活无忧，才能追求另外一个目标和更高的层次，比如帮助别人做一些慈善事业或组建公司。如果没有之一桶金的物质基础，后面的愿望实现不了，还空谈什么理想呢？”

张明伟一直觉得，任何成功都不是偶然的。事情有什么样的结果，就会有什么样的原因。结果是后因，原因是前因。比如天要下雨，前面肯定会有各种预兆，山雨欲来风满楼。“交易也是这样，一个交易机会到来之前肯定也有预兆。比如一个品种有一波大的上涨或下跌，前期一定会有预兆。要根据预兆判断走势，不要以为机会来了，临时去抓，这个不行，比较乱，而且要看到别人看不到的东西。”张明伟表示。

“有的炒手为什么能做这么大，交易做这么好，是因为人家判断行情，目光放得足够长远。不是说会判断明天或下周行情怎么样，而是三个月之后半年之后的行情会怎么样，并根据品种走势和基本面分析寻找投资机会，这样才可能赚大钱。”张明伟说，除此之外，交易中下手要谨慎，不出手则已，一出手要做到稳准狠。

交易之余，张明伟会带着期货兄弟连打打篮球、乒乓球、羽毛球。张明伟很坦然地告诉期货日报记者：“期货是个容易让人孤独的行业。做期货时间长了，人会变得孤独寂寞，不怎么喜爱和人交流。不过，我更希望跟同行业的朋友多交流。每天开盘前，我都会打一些 *** ，跟朋友们交换一下股票、期货走势。毕竟一个人的能力有限，别人想到的自己不一定能想到。”

“做交易的人惯常都有这样一个心理：挣钱了嫌赚得少，亏钱了嫌亏得多。总之就是不高兴，好像没有快乐的时候。”张明伟表示，不要把交易中挣钱与否当成一回事，心态放平和，当挣钱少的时候，看看人家亏损的，当自己亏损的时候，看看人家爆仓破产的。没事儿的时候到孤儿院、养老院看看，看看别人的生活，并力所能及地帮助他人，你就会觉得自己其实很幸福。

D 金凤凰才能下金蛋

对张明伟来说，从个人到团队，再到组建资管公司，都是他将目光放长远的表现。张明伟表示，“如果说这些年，有什么值得他骄傲的地方，一是一帮兄弟都起来了，无论是生活还是交易都还不错；二是筹办了以马内利资产管理公司，兄弟连的成员也扩充到20多人，并且各有所长。”

在郑州期货圈，张明伟和他的团队应该是最早关注和筹建资管公司的操盘手。

“前几年我跟我的团队吃饭时，聊到未来中国经济的发展。我们认为，中国实业基本饱和，盘活中国经济更多要靠金融发展带动实体。那么金融怎么发展？要有金融专业投资人士，专业团队做专业事。”基于这样的认识，张明伟觉得必须要走资管化道路，要办资管公司，吸收专业人才，打造一个平台。只有有了金窝，才能迎来金凤凰，有了金凤凰，才能下金蛋。

从2013年下半年开始，张明伟和他的团队就着手组建资管公司，并明确了思路，先把风险控制住，不求跑得多快，但求稳妥踏实。张明伟颇为自豪地向期货日报记者说：“当时郑州期货界的炒手并不知道什么叫资管公司，我们就开始一边注册资管公司，一边发产品。现在郑州期货界的一些炒手也开始组建资管公司，这说明我们在资管道路上比别人早，在郑州算是走在了前沿。”

不过，谈到未来私募行业的发展，张明伟不无担忧地表示，现在全国的私募公司有1万多家，不少私募做的并不是专业资管，而是配资，这样发展下去，行业肯定会很快迎来洗牌。“我们现在要做的，就是对公司有长远的规划，有清晰的发展思路，把地基打牢了，才能有蓬勃的发展。”张明伟说。

地处人文情怀浓厚的中原，张明伟真诚地希望郑州的炒手圈可以联合作战，互补互助，早日脱离单打独斗的时代，做有信仰并有长期规划的交易者。

周卫兵：不求最显眼，但求稳中赢

跟随市场趋势做决定

1 厚积薄发，成功没有捷径

“南昌稳赢”账户的主要负责人周卫兵告诉期货日报记者，他相信走得踏实，走得稳妥，才能走得长远。周卫兵及其团队尤其注重风险控制，致力于实现复利，以长期的角度看待财富管理。他们一直在“保证本金安全，在控制风险的基础上追求利润”的理念下，开发和完善交易系统。周卫兵认为，只有运行技术和基本面的研究，才能取得稳妥收益，平均风险也能相对较低。

“在市场里追涨杀跌的风险很大，想要保住一定的收益，更多在于对市场机会的把握。而捕捉市场机会，眼界要放宽才行。”周卫兵说，自从开始做期货，他读了很多本书，每本书中的理论都象征着市场的某个方面，如波浪理论、反身性理论、巴菲特的价值投资理论、趋势投资理论等。只有各个方面都了解到了，才能更全面地看待市场。

周卫兵从1993年开始接触期货，至今已经有二十多年。周卫兵说自己当年也就二十五六岁，期货刚刚在大陆流行起来时，很多台湾的期货公司也到大陆开期货公司。但是大陆关于期货方面的书籍和资料很少，大家都是在黑暗中摸索前进。“大家几乎在同一时间起跑，这群人都是低手，彼此的水平都很初级，后来随着国外的期货书籍翻译过来，才有了技术分析和基本面研究，期货行业的整体水平才慢慢提升上来。”周卫兵说。

期货市场上，有人做短线挣钱，有人做中线挣钱，有人靠指标挣钱，有人听消息挣钱。市场上投资的路何其多，很多路也都能得到盈利。但对于每个人来说，可能只在特定的路上才走得更好、走得更顺。不过，最初谁都不知道自己走哪条路才是最合适的，在找到合适的路之前，也许要在所有的路上都转上几圈。

“期货对我来说，是一个相对其他行业更加公平的市场，大家都一样，不会因为你有钱或者有势力就能左右。这是个‘ *** 丝’能逆袭的市场，但也充满挑战。”邱真是个性格内向，甚至有些孤僻的80后，因为不善于人际交往，也不喜爱长袖善舞，他选择了期货市场。

2 顺势而为，真金不怕火炼

这些年，随着对市场深度和广度的理解，周卫兵觉得期货交易其实就是一场博弈，市场上主客观之间、各个主体之间都是互动的。因此，在“南昌稳赢”账户的交易理念中，周卫兵认为不仅要注重思想和技术，还要注重人品。

得道多助，行得正才能走得远，才能在市场中长期生存。周卫兵表示，在交易系统的设计运作中，认识到这一点才好抓住盈利的机会。另外，做交易要主动对市场形势做判断，同时把握基本面，注重对风险的控制，但这一切都建立在尊重客观趋势的基础上，根据市场趋势做决定。

“我们的大盈利单就是趋势跟出来的。”周卫兵坦言，遇见机会就要果断进场，趋势后期逐渐减仓，不能贪多。而在止损方面，周卫兵及其团队相信主观判断也要有技术指标，风险达到一定范围就要及时平仓。

由于“南昌稳赢”账户涉及的品种比较多，要看的东西自然不少，但是最重要还是抓住趋势。与此同时，也要考虑到市场其他参与者的动态。不同的品种在不同的市场阶段，使用的策略组合要随着市场的变动而变动。趋势明显就做趋势，振荡中多采取对冲套利和波动短线。

有进攻就有防守，两方平衡没漏洞才能守得住收益。而做到这种平衡，“南昌稳赢”账户追寻最传统的方式就是不断学习，尽可能地广泛涉猎各方面知识。“修炼好自己的基本功。把基本面、技术面、政策面、心理面、资金面，这‘五碗面’尽可能地细嚼慢咽，好好消化，从中撷取到精华部分。”周卫兵说，二十多年来，他的总结一下笔记就有几十本。期货公司组织的全国性比赛和私募基金（PE）的比赛也时有参与，这不但检验了自己的实力，自己也能从中获得颇多收益。

在周卫兵看来，时间太短的比赛就像玩乐透，虽然每期总有人中奖，但很少有人总是中奖，大家熙熙攘攘就像走过场。而能看出真功夫的比赛，在时间上要有连续性，需要有对资金规模、回撤率等方面的综合考量，在这种比赛中跑赢的选手，才能算得上是真正的高手，而这也是周卫兵选择“期货实战排排网”的主要原因。

据周卫兵介绍，在这次比赛过程中，“南昌稳赢”一步步强化了坚守自身定位的理念，做到有取有舍。做交易也不能强求，顺势而为。有机会有信心多做，无则少做不做，做什么品种，用什么方式。就像人进入社会，应该做什么工作，要有市场定位。

此外，周卫兵表示，要充分利用圈内各种平台，就如通过“期货实战排排网”，他们结交了不少志同道合的朋友，帮助其团队发现和培养了人才，同时也在与圈内朋友相互切磋和信息交流中不断提升了自我。

在“期货实战排排网”的展示账户中，“南昌稳赢”账户的成绩并不特别显眼，现在71.33%的参考收益率虽不是更好的成绩，但自2013年11月参赛以来，该账户收益率逐步攀升，步伐一直稳妥、踏实。

从“红马甲”到董事长 守护初心践行使命

期货市场30年，离不开从监管层到交易所、再到期货公司等市场体系中无数个坚守者和筑梦者的努力。他们扎根期货市场，通过努力和坚持，从基层做起，一步步走出了属于自己的期货人生。吴国华正是其中的一员——从“红马甲”到徽商期货董事长，从风华正茂的青年到成熟稳重的公司高管，26年弹指一挥间，记录下他拼搏的足迹、努力的身影和闪亮的成绩。

从懵懂到发现意义 服务客户行稳致远

1994年，复旦大学硕士研究生毕业后，吴国华穿上“红马甲”，担任安徽省物资局化工轻工总公司在北京商品交易所的场内出市代表，从事公司的期货自营和期货 *** 业务。彼时的北京商品交易所是市场上规模较大的交易所之一，身处全国政治经济文化中心，工作在经济金融前沿阵地，这一段在交易所场内工作的经历，认识了来自不同行业的“红马甲”，拓宽了眼界，收获颇丰，对吴国华来说难以忘怀。

对于自己26年的期货市场经历，吴国华大体上分为三个阶段：懵懂阶段、专业化阶段、发现意义阶段。

“懵懂阶段”是无数初入职场的年轻人的必经之路，吴国华自然也不例外。他出身于皖南朴实的农家，读万卷书已是不易，家里自然没有足够的实力让他行万里路以开阔眼界，他说初到大城市工作，自己显得不够从容。与此同时，彼时的中国正处在从计划经济向 社会 主义市场经济转型之中，现代企业制度、专业化培训、KPI考核等尚不多见，新员工到岗后主要依靠自我学习、积累和摸索。刚进入期货行业的吴国华立即从事期货交易和期货 *** 两类业务，工作只有在懵懂中不断 探索 前进。

世上无难事，只怕有心人。脚踏实地的吴国华通过努力学习，很快进入期货人生的第二个阶段，即“专业化阶段”。吴国华说，期货行业经过治理整顿以后，逐步进入专业化、规范化管理阶段，相关监管机构举办了大量的期货培训，开展了期货从业资格考试等，他都积极参与其中，同时沉下心来认真研读约翰·墨菲的《证券期货市场技术分析》《日本蜡烛图技术》等国内外经典的专业书籍，经过不懈努力，他的专业化水平不断提高，自信心越来越强，工作成果日益显著，顺理成章地走进期货人生的第三个阶段——发现意义的阶段。

从工作的第2年开始，吴国华经历了不同部门的部门经理、副总经理，到总经理，再到董事长等岗位，熟稔期货公司的经营管理。“正如马克·吐温所说，人的一生最有意义的日子有两天，一天是自己出生的那一天，另一天是找到自己工作意义的那一天。”吴国华说，从事管理工作后，自己的想法经过集体讨论和决策可以落实下去，这进一步激励自己学习、思考，与同事一起讨论研究，形成良性循环，周而复始，他也在其中找到了工作的意义，即发现自己的工作与自己的专长、兴趣相一致，这是很幸运的事。

在服务客户的过程中，吴国华总是身先士卒，走在服务客户的之一线。觉察到程序化交易的发展前景，从2008年开始，吴国华就在徽商期货的客户中大力倡导程序化交易，同时推荐约翰·墨菲的《证券期货市场技术分析》等书籍。在对客户培训时，除了常规的技术分析，重点让客户树立正确的投资理念，即顺势而为、及时止损、固定规则、坚持到底，以及“计划交易，交易计划”这一“八字方针”。为了做好客户培训和客户服务工作，吴国华还将自己对市场的感悟和认知陆续编写了《相约去炒金》《我是操盘手》《操盘手》等投教书籍，由安徽人民出版社出版发行。

带领徽商实现跨越 探索 转型发展之路

2007年，吴国华接手管理徽商期货，此时公司正处于发展低谷：连续亏损，员工收入低，人心不稳。他清楚地记得一个业务人员对他说，每个月只有260元的工资。在全体员工会议上，他提出提高员工收入的目标：两年内，部门负责人年薪要达到50万元。由于采取了良好的激励措施，树立了榜样，产生了示范，仅仅一年后，少数部门负责人年薪即达到100万元，部分员工达到30万元。吴国华超预期兑现了自己的承诺。

很快，徽商期货彻底结束了长期亏损局面，并实现了一个个跨越：客户人数从当初不到1000户发展到目前的16万户以上，交易量从当初每天不到1000手发展到目前每天110万手以上。2013年以来，净资产收益率在全国期货行业排名前两位，其中2013年、2016年、2017年和2018年净资产收益率排名全国期货行业之一。2020年年中客户数超过16万。2018年全年开户量首次突破2万，互联网开户排名连续三个月位居全市场之一，有六个月居全市场第二，在全国期货行业处于领先位置。2018年徽商期货获A类评级，是安徽省首家获得A类评级的期货公司。

闪耀的业绩离不开干事的人。吴国华介绍，徽商期货现有员工480多人，平均年龄32岁，既年轻又有活力。“公司围绕以人为本的管理理念，为人才营造良好的成长平台和发展空间，树立大人才观，吸引优秀的中高层管理人才和员工加入，以‘既要把公司员工培养成期货行业的专家，也要培养成现货领域的专家，既要培养尽职尽责的员工，也要培养优秀的管理者’为人才发展目标，培养人才，对全体员工制定KPI，把员工的优势发挥出来，让员工核心能力得到提升，将员工培养成经营者。”不仅如此，徽商期货还获批设立“安徽省级博士后科研工作站”，推动与高校、科研院所在深度课题、创新技术转化等更广阔的领域开展合作，完善了公司高端人才培养体系。

和吴国华一样坚守市场的“老人”，在徽商期货以及他的周围仍有不少。在吴国华看来，这种坚守对年轻人起到了传、帮、带作用，形成了市场上良好的阶梯式人才发展结构。对于“成功”而言，毅力是金，智力是银，无论投资还是经营管理中的任何工作，浅尝辄止不会成功。之一步是开始，第二步是坚持，第二步需要总结经验教训，找到 *** ，继续坚持。没有第二步就没有成功。

吴国华对人才的要求是德才兼备，以德为先。“员工要做有德有才的人。按照德与才的关系可以分为：有德有才，有德无才，无德无才，有才无德。我们只能选择前者或前两者，而不能选择后两者。什么是德？德包括 社会 公德、政治品德、家庭美德、职业道德。什么是才？才包括知识和技能。”吴国华说，期货市场需要学习型人才，无论是怎样的人才，都要多读书多学习，最有益的学习是边工作边学习。人才成长的“721原则”讲的是，人的知识70%来源于自己的工作实践，20%来自于沟通反馈，10%来自于课堂和培训。

吴国华一直扎根在期货市场，把最宝贵的青春年华奉献给了期货行业，满怀感恩之心。在多年的公司经营管理工作中，他学习、运用、积累了投资经验、经营和管理经验，以及科研的 *** 、经验。他能够做到实事求是，坚守原则与适度妥协。他强化了风险管理理念、创新意识。他学会了从有我到无我，从以本人为中心到以公司为中心、以他人为中心的转变，换位思考的能力得到进一步提高；学会了批评与自我批评；学会了举办民主生活会、组织生活会的工作方式。

吴国华表示，未来公司要向专业服务机构转型，深度服务于投资者，围绕客户盈利开展工作。“零手续费”的低价竞争没有发展空间，要为客户提供具有含金量的服务，以服务价值的提升换来费率的提升。向专业风险管理机构转型，做大做强风险管理业务。缩短现货企业与套期保值需求之间的距离。走财富管理之路，挖掘提升财富管理能力，找准财富管理业务的定位。根据期货公司自身的业务特点，找到自己的特色和核心竞争能力，做大做强资管业务，从传统经纪业务通道的提供者向财富管理专家转型。

同时，还要走国际化发展之路，把握金融市场国际化机遇与挑战。依托QFII开放政策，走出去、迎进来，加强与境外期货经纪商的合作，推动境外合作机构ETF产品发行，吸引境外基金客户、专业投资者和高净值客户参与境内期货市场。增加新的区域合作，以熟悉中国市场的客户为重点，宣传当前境内对外开放期货品种的优势，吸引境外客户前来投资。对于境外业务开发，要加强对境外客户开发模式的研究。研究在前，磨刀不误砍柴工，有明确的业务模式再去拓展业务。

在国际化道路方面，徽商期货积极把握期货市场国际化机遇，不断向国际期货市场靠拢，成立了海外事业部，拓展了更多境外投资者，先后与5家境外委托 *** 机构签订境外委托 *** 协议，并协助境外委托 *** 机构取得大连商品交易所铁矿石指数使用授权，2020年还将在香港发行铁矿石ETF。

为了从传统期货公司向金融 科技 公司转型，徽商期货很早就成立了技术中心，努力在智能化金融方面取得突破，实现智能化管理、智能化交易、智能化投顾、智能化 *** 和智能化营销。吴国华表示，目前徽商期货已经具备后端技术、前端技术的开发能力。在智能化 *** 方面，简化客户业务办理步骤，解决当前工作中存在的重复性问题，提升了业务支撑能力，提高了工作效率。

“期货公司以经纪业务为主的发展道路终将改变。”在吴国华看来，期货公司应将发展重心放在创新业务上，不断提升服务水平和服务质量，从金融服务商转型为金融产品制造商、供应商，在夯实传统经纪业务优势的同时，扎实推进资产管理、风险管理、投资咨询、基金销售等创新业务，稳步迈向多元化发展。

基于此，徽商期货正深耕“行走的财富论坛”，深度挖掘财富管理能力，不断提升新发产品规模，增强投资团队交易能力水平，优化产品配置， 探索 并尝试发行MOM产品。实现与金融机构的多方位合作，发行不同风险等级的产品，拓展合作模式，实现全系列产品的覆盖。同时提升基金代销能力，将重心转移到私募代销领域，通过代销表现优异的明星产品，实现销售额的增长，增强私募机构及客户对公司的黏性。

立足风险管理本源 更好服务实体经济

“期货公司的初心和使命是什么？努力为投资者服务，向投资者传播正确的投资和风险管理理念，努力使投资者盈利和规避风险。”在吴国华看来，期货市场服务实体经济，要立足行业特色，助力经济结构转型升级，发挥期货市场风险识别作用，增强我国金融体系风险防控能力，服务国家扶贫攻坚战略，不断延伸期货服务实体经济的能力。“期货市场国际化是中国从经济大国发展成为经济强国的必然要求。虽然中国已经成为世界第二大经济体，世界贸易量之一，但是在世界经济体系中定价能力不强，在大宗商品贸易中例如有色金属、农产品、能源产品等，虽然拥有相应的期货品种，但依然缺乏国际定价的话语权。”

吴国华表示，近年来，我国期货市场国际化步伐明显加快，通过四个交易所一个中心，在交易所结构化设计以及国际化品种等方面，不断地先行先试，稳步推进。一方面，国际化品种越来越丰富，原油、铁矿石、PTA、20号胶等对外开放期货品种逐渐增多；另一方面，外资投资期货公司比例限制逐步放开，国内期货以及风险管理、资产管理等经营机构实力不断增强，随着两岸经济文化交流合作的不断加强，两岸期货行业在金融期货、商品期货、期权、投资研发、产品发行、投资顾问等方面的交流合作日趋扩大。将境外投资机构、资金、管理理念“引进来”，同时也鼓励境内期货公司“走出去”，适时在中国香港以及境外注册期货经营机构，以增强境内期货公司的国际竞争力。“今后需要我们以更加开放的心态、更加国际化的眼光，努力把握我国经济金融对外开放和国际化发展的大趋势，走出去，服务于国家对外开放和‘一带一路’建设。”

对于近年来期货公司上市的热点问题，吴国华表示，期货公司上市可以增强公司实力、风险抵抗能力，更好地为实体经济提供服务。有条件的期货公司，可以积极开展混合所有制改革，建立完善的市场化运营机制，实现股权多元化和员工股权激励，提高公司对优秀人才的吸引凝聚能力。期货公司上市融资、兼并重组，使公司插上资本的翅膀，在更加广阔的天地里大有作为。

他认为，金融混业时代，在移动互联网以及共享经济大潮的推动下，随着行业集中度的不断提高和创新业务的推出，期货公司差异化、特色化经营逐步呈现，期货公司要由同质化竞争向差异化竞争转变。

一是要提高机构投资者的服务能力。在中国规模以上的50多万家企业中，只有不到5%的企业直接参与期货市场。机构投资者的风险管理需求和市场需要期货公司去挖掘和开拓。二是条件成熟时，资产管理业务在政策上要进一步放开，为专业投资机构以及现货企业的合作套期保值等业务服务，扩大合作套期保值业务的方式和范围，允许公司以自有资金为合作套期保值的客户提供资金配套。三是把场外期权业务做大做强，将期货风险管理公司的场外业务打造成再保险平台。四是大数据、人工智能、机器学习在证券期货期权等衍生品市场的应用，推动了量化交易的蓬勃兴起。程序化交易呈逐步扩大之势。五是目前已经取消期货公司引进境外股东股权比例的限制，因此要高度重视境外资本投资国内期货公司带来的竞争问题，积极学习境外先进的经营管理、技术开发、市场营销、人力资源管理、客户服务等方面的经验，顺应竞争、适应竞争，在竞争中勇立潮头，避免在竞争中被淘汰出局。学习了解境外的监管要求、法律体系，重视境外会计、法律、行政等第三方专业化服务机构的作用，将这些专业化服务前置到国际化的经营决策之中。

“我国期货市场目前仍然是以散户为主体的市场结构，通过正确引导和专业化服务逐步将散户投资者为主体转变为机构投资者为主体；从以个人投资者主观交易为主向智能化、量化交易转型；从以投机交易为主向套期保值、期货现货套利交易为主转变；从期货经纪业务向期货经纪、风险管理、资产管理、场外期权等创新业务转型；从服务于大中型企业、标准化产品向服务于各类非标企业、各类中小企业、各行各业转型；从服务于国内循环向服务于国内国际双循环发展新格局转型。”展望未来，吴国华说，我国期货市场将更好地发挥期货市场套期保值和价格发现功能，为实体企业提供高效风险管理服务，更好地服务实体经济，服务国家战略。随着对外开放程度不断提升，国内期货市场将更加有助于国内大宗商品参与全球定价，在国际贸易中争夺价格话语权。

本文源自期货日报

东海期货怎么样?开户时有哪些问题?

;     东海期货怎么样？东海期货有限责任公司成立于1993年，注册资本5亿元，拥有28家营业部及5个机构部，员工400余人，其中通过投资咨询考试合格的高级研发人员50余人。公司拥有商品期货经纪、金融期货经纪、期货投资咨询、资产管理业务资格，在业内以创新、量化投资、专业著称。

      东海期货有限责任公司前身为建证期货经纪有限公司，该公司由原江苏常信与常州建证两家期货公司于1999年10月合并重组形成。2006年10月20日，公司控股股东常州投资集团与东海证券签订股权 *** 协议，东海证券受让其持有的公司全部股权；2007年8月7日，公司增资扩股至亿元获批；10月9日，公司正式更名为“东海期货有限责任公司”。

      公司连续三届当选为中国期货业协会理事会员，是全国十五家中国金融期货交易所全面结算会员中实际 *** 结算的八家之一，国债期货仿真交易首批10家金融机构试点单位之一，5家参与国债期货、期权研究单位之一；通过ISO9001：2008质量管理体系认证。荣获两届被期货日报及证券时报评选为 “中国更具成长性期货公司” 和“更佳金融期货服务奖”；荣获2011年和讯财经2011年投资者最满意的期货公司、更佳产业服务期货公司、更佳产品创新期货公司。

东海期货开户常见问题

      1、投资者参与期货交易应满足哪些要求？

      答：投资者参与期货交易应满足下列要求：

      1)投资者应是具备从事期货交易主体资格的自然人、法人或其他经济组织，其中自然人投资者须是年满十八周岁、具有完全民事行为能力的中国公民；法人或其他经济组织应是在中国境内注册的法人或经济组织；

      2)投资者应具备一定的资金实力；

      3)熟知并理解期货交易的风险，并具备相应的风险承受能力。

      2、自然人投资者办理商品期货开户需准备哪些材料？

      答：自然人投资者开户需由本人持身份证原件亲自办理开户手续，签署开户资料，不得委托 *** 人代为办理开户手续。个人办理商品期货开户需提供下列材料：

      开户本人身份证原件；用于期货交易的期货结算银行存折或借记卡(工、农、中、建、交其中一家银行，登记为期货结算账户)。

      3、一般单位客户办理商品期货开户需准备哪些材料？

      答：一般单位客户办理商品期货开户，需准备下列材料：

      1)有效期内的《营业执照》原件；

      2)有效期内的《组织机构代码证》原件；

      3)《税务登记证》原件；

      4)法定代表人身份证原件；

      5)指令下达人、资金调拨人、结算单确认人(如有)身份证原件；

      6)非法定代表人本人签署合同，需提供法定代表人签署的授权委托书和开户 *** 人的身份证原件；

      7)至少一个结算银行结算账号及开户行，并提供银行开户证明(银行《开户许可证》复印件)。(银行账户必须是工、农、中、建、交)。

      4、特殊单位客户如何办理期货开户？

      答：特殊单位客户是指证券公司、基金管理公司、信托公司、银行和其他金融机构，以及社会保障类公司、合格境外机构投资者等法律、行政法规和规章规定的需要资产分户管理的单位客户，以及交易所认定的其他单位客户。特殊单位客户在参与期货交易、办理开户手续时，应遵循期货保证金监控中心和交易所有关特殊单位客户开户的其他规定和要求。

      5、期货开户应采集哪些影像资料？

      答：期货开户除要求投资者满足一定条件并提供相应材料外，还要求期货公司必须采集并保存投资者以下影像资料，保证期货开户的真实性：

      1)自然人投资者头部正面照和身份证正反面扫描件；

      2)单位客户法定代表人办理开户手续的，提供法定代表人的头部正面照、法定代表人身份证正反面扫描件、营业执照(副本)扫描件、组织机构代码证(副本)扫描件；

      3)单位客户开户 *** 人办理开户手续的，提供开户 *** 人的头部正面照、开户 *** 人身份证正反面扫描件、营业执照(副本)扫描件、组织机构代码证(副本)扫描件。

      6、在其他期货公司开户后，能否再在本公司开户？

      答：可以。

      7、办理开户手续需几个工作日？

      答：当日签署合同并已建立银期签约关系后，正常情况下，下一个交易日可以进行交易。

      8、开股指帐户时的50万保证金是帐户权益还是必须是可用资金？

      答：开股指帐户时规定的50万资金必须是客户的保证金帐户内的“可用资金”有50万以上，方可申请开户。

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