期货产说会ppt（期货讲座免费下载）

期货是什么？

期货(Futures)是包含金融工具或未来交割实物商品销售（一般在商品交易所进行）的金融合约。期货合约是买卖期货的合同，是约定交易双方在特定的时间交易的凭证。

期货是一种跨越时间的交易方式。买卖双方透过签订标准化合约（期货合约），同意按指定的时间、价格与其他交易条件，交收指定数量的现货。通常期货集中在期货交易所进行买卖，但亦有部分期货合约可透过柜台交易﹝OTC，Over the Counter﹞进行买卖。

期货是一种衍生性金融商品，按现货标的物之种类，期货可分为商品期货与金融期货两大类。参与期货交易者之中，套保者(或称对冲者)透过买卖期货，锁定利润与成本，减低时间带来的价格波动风险。投机者（套利者）则透过期货交易承担更多风险，伺机在价格波动中牟取利润。

不少期货市场发展自远期合约，指一对一个别签订的跨时间买卖合同，交易细则由买卖双方自行约定。期货合约则由交易所划一标准化，让四方八面的交易者可在同一个平台上方便地撮合交易。期权（选择权）是从期货合约上再衍生出来的另一种衍生性金融商品。

期货的英文为Futures，是由“未来”一词演化而来，其含义是：交易双方不必在买卖发生的初期就交收实货，而是共同约定在未来的某一时候交收实货，因此中国人就称其为“期货”。

最初的期货交易是从现货远期交易发展而来，最初的现货远期交易是双方口头承诺在某一时间交收一定数量的商品，后来随着交易范围的扩大，口头承诺逐渐被买卖契约代替。这种契约行为日益复杂化，需要有中间人担保，以便监督买卖双方按期交货和付款，于是便出现了1571年伦敦开设的世界之一家商品远期合同交易所———皇家交易所。为了适应商品经济的不断发展，1848年，82位商人发起组织了芝加哥期货交易所（CBOT），目的是改进运输与储存条件，为会员提供信息；1851年芝加哥期货交易所引进远期合同；1865年芝加哥谷物交易所推出了一种被称为“期货合约”的标准化协议，取代原先沿用的远期合同。使用这种标准化合约，允许合约转手买卖，并逐步完善了保证金制度，于是一种专门买卖标准化合约的期货市场形成了，期货成为投资者的一种投资理财工具。1882年交易所允许以对冲方式免除履约责任，增加了期货交易的流动性。

期货的种类

有：

商品期货

农产品期货：如棉花、大豆、小麦、玉米、白糖、咖啡、猪腩、菜籽油、天然橡胶、棕榈油。

金属期货：如铜、铝、锡、锌、镍、黄金、白银。

能源期货：如原油、汽油、燃料油。新兴品种包括气温、二氧化碳排放配额。

化工期货: 如LLDPE、PTA、MEG、甲醇、PP等。

金融期货

股指期货：如英国FTSE指数、德国DAX指数、东京日经平均指数、香港恒生指数。

利率期货

外汇期货

保险的创说会和产说会是什么意思，解析下

创说会:就是创业说明会。介绍 *** 的事项

产说会：就是产品说明会，叫你买保险的

什么是期货交易入门知识

期货入门基础包括

1、期货和期货市场： 期货，顾名思义，在中文里，期表示未来，期货，就是未来的货，买卖期货就是买卖未来的货。期货交易的市场叫期货市场，就黄金期货来说，就是上海期货交易所（简称上期所）开办的黄金期货交易。郑商所就相当于承包黄金市场的人，大家都在这个黄金市场进行买卖交易，上期所就从每笔交易中抽取手续费。

2、期货的合约以及制度： 期货交易所实行当日无负债结算制度以及大户报告制度，当日无负债结算制度又称“逐日盯市”。它是指每日交易结束后，交易所按当日结算价计算所有合约的盈亏、交易保证金及手续费、税金等费用，对应收应付的款项同时划转，相应增加或减少会员的结算准备金。而大户报告制度是指当交易所会员或客户某品种持仓达到交易所规定的持仓报告标准时，会员或客户应向交易所报告。

3、期货的种类 期货可以大致分为两大类，商品期货与金融期货。商品期货中主要品种可以分为农产品期货、金属期货（包括基础金属与贵金属期货）、能源期货三大类；金融期货中主要品种可以分为外汇期货、利率期货（包括中长期债券期货和短期利率期货）和股指期货。所谓股指期货，就是以股票指数为标的物的期货。双方交易的是一定期限后的股票指数价格水平，通过现金结算差价来进行交割。

4、期货交易所：国内期货市场现状：

（1）、上海期货交易所：主要品种有铜、铝、锌、橡胶、黄金、燃料油

（2）、大连商品交易所：主要品种有大豆、豆油、豆粕、玉米、棕榈油、聚乙烯、鸡蛋 （3）、郑州商品交易所：小麦、棉花、白糖、PTA、菜籽油、绿豆、苹果、红枣。

（4）、中国金融期货交易所：股指期货和国债 （5）、上海国际能源交易中心：原油

5.期货的交易话术： 期货交易术语有很多，最重要的有保证金、交割、期货杠杆、开仓、平仓、结算价、涨跌停板、开盘价、收盘价等等，了解这些交易术语就是在了解期货交易规则，如果不了解这些交易术语的具体意义，那么也无法真正的了解期货交易的本质。

保险公司产说会的解释及由来

保险公司“产说会”全称是“保险产品说明会”，这一销售方式诞生于2000年的广州，首创者是平安保险公司的吴军。严格地讲，不是保险行业最早做批发的，只是引进升级。吴军之后又提出并牵头设计了一套全新的销售方式，叫E行销，再一次改变了整个行业（整个保险行业，甚至国内金融业之一个实现真正可落地的电子化销售流程，将原来最快7天完成的流程变成5分钟），不同于乔布斯、马云，数年来很多人都不断地改变着各种行业，只不过这些人没有站在互联网上，没有站在公众面前，他们是背后的大佬和行业英雄。

这一销售方式诞生于2000年的广州。某保险公司派驻人到广州、在PX寿险广东分公司（简称“广分”）推广电子商务期间鼓捣出来的。此之前，保险行业只有用于增员（招人）的创业说明会（即“创说会”）。

派驻者推进工作平平，让 *** 人接受电子化确实很难，让寿险交叉销售PX证券进展也不大。重压之下，压出了一个上进青年的爆发力。

有两个现象引起注意，一是保险公司特别喜欢请人来讲课培训，比如广分邀请保险行业名嘴吴学文、上海分公司著名讲师JXX（后任分公司培训部经理）、总部非传统产品部DXX（后掌管泰康资管）等，来广州分享保险理念、销售技巧，宣导刚推出的投连险和销售 *** 等，气氛热烈；

另一个现象是当时PX *** 人热衷于邀请客户吃饭、开会，内容多限于服务和座谈、转介绍，客户挺开心。但没有嵌入销售动作，所以没有业绩产出。

结合这两个现象，加上曾参加过的安利说明会，开始瞎琢磨：能否将保险业“零售”业态升级为“批发”？于是诞生了“把培训会和服务会改造成为产品说明会”这一大胆想法：

把“讲师对着 *** 人讲”改为“直接对客户讲”；

让“讲增员服务”变为“讲公司实力讲产品销售”；

将地点由影剧院、职场会议室，升级为高级酒店、会所；

将会议流程化可复制……会怎么样呢？

恰好当时手上有一点推广费用，带着这个资源，斗胆将这个想法讲给PX广分的一把手LXX（后在总部位于大连的某寿险公司执掌某分公司），一拍即合，同意试一下。

2000年的11月8日，中国保险史上之一场产品说明会，在PX证券环市东路营业部所在的华信中心顶楼多功能厅召开了。

PX证券出面搞定了场地——能与PX寿险实现本地合作，他们求之不得。

受众是当时分公司东X营业区5X部 *** 人及其准客户共计百余人，该部经理LXX后被挖到合资寿险公司任总监。

首次尝试的流程控制得不错，但内容偏散：PX集团的品牌和实力（主讲XXX当时是总助，现已是PX北方某分公司一把手）、电子商务如何NB，PX证券的服务和投资连结保险如何好……一场下来稍有点混乱，不过 *** 人和客户很兴奋，不少客户真的在会后就签了单。

之一次尝试成功，总结形成了流程化的《寿险会议销售操作手册》，一篇PPT文档，包括了从准客户选择、分工、通知和确认、现场执行、会后追踪等一系列较完整的SOP，甚至细致到邀请函和短信的样本、食物选用香蕉或桔子不能有苹果和瓜子以降低会场噪音、如何说服客户不带孩子减少干扰等细节。

广分决定单干。第二场产说会很快在四星级的广信江湾大酒店召开，删减了PX证券的内容，强化了理财理念和投连产品导入，专设现场意向签单，增加抽奖……总结优化就是生产力，效果奇佳，现场意向签单人数和金额虽已不记得，但是“没想到出乎预料的好”。

两场下来，经验和效果在手，让广分决心大干。但另一个问题来了：没经费了！原来的费用用光了，分公司费用也不敢乱用，于是分公司有人想出了“卖票”：20-50元一张门票， *** 人按照带来客户数自费购买。

又一个“没想到”：平日里节衣缩食的 *** 人毫不畏惧，纷纷掏钱买票——想想也是，只要搞定一个客户，就能赚到数千，几十块钱的门票算什么！

一发而不可收！

产说会成为追求业绩增长的捷径，“销售方式”在包装宣传中被升格为“销售模式”。次年，据说广分“历史性之一次完成了总公司下达的业绩任务、之一次在广东超越国字号市场份额、成为龙头老大”。

单凭一种销售模式迅速崛起，广分成为PX体系内的一个“焦点、现象”。此之前，广分派人到北京、上海、深圳学习或邀高手来授课，演变接待各地来广州取经应接不暇。

策划者在广东地区项目开展因此直接受益，广分领导大开绿灯、各层级积极配合，各项KPI名列北上广深四大区域之首……

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