产业客户期货投资手册(产业客户期货投资手册怎么写)

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PTA期货交易操作手册

经国务院同意，中国 *** 批准，2006年12月18日精对苯二甲酸(简称PTA)期货合约在郑商所上市交易。中国是全球首个上市PTA期货的国家。下面由我为你分享PTA期货交易操作手册的相关内容，希望对大家有所帮助。

PTA期货交易操作手册浅析

PTA一般知识

PTA是精对苯二甲酸(Pure Terephthalic Acid)的英文缩写，是重要的大宗有机原料之一，其主要用途是生产聚酯纤维(涤纶)、聚酯瓶片和聚酯薄膜，广泛用于化学纤维、轻工、电子、建筑等领域。

PTA是石油的末端产品，其原料是对二甲苯(简称PX)，而PX的原料是石油。PTA是化纤的前端产品，其下游产品主要为涤纶长丝、短纤、切片(包括纤维切片、瓶用切片、薄膜切片)。

●保证金制度

●限仓制度

限仓是指交易所规定会员或客户按单边计算的、可以持有的PTA合约持仓的更大数量。

●涨跌停板制度

涨跌停板是指期货合约允许的每日交易价格更大的波动幅度，超过该涨跌幅度的报价无效，不能成交。PTA期货合约每日价格更 *** 动幅度为前一交易日结算价±4%。

●实物交割制度

实行滚动交割制度。自合约进入交割月之一个交易日至交割月最后交易日前一交易日，买方、卖方均可在每个交易日下午2：30之前提出交割申请;并按规定程序完成交割，最后交易日闭市后，按交易所规定集中配对。采用三日交割法，之一日为配对日，第二日为通知日，第三日为交割日。

期货转现货。期货合约自上市之日起到该合约最后交易日期间，均可进行期转现。持有同一交割月份合约的买卖双方达成协议并按规定填写《期货转现货协议表》后，在每个交易日的下午14时30分之前到交易所办理期转现审批手续。交易所批准后，期转现的买卖双方持有的期货头寸，由交易所在批准日的下午闭市之后，按买卖双方达成的平仓价格平仓。买卖双方达成的平仓价格应当在审批日合约价格限制的范围内。

注意：生产日期超过90天的境内生产的PTA和自境外发运之日起超过60天的进口PTA，仓库不得接收入库。

●质量检验制度

PTA期货交割品的质量检验由交易所指定的质检机构负责，检验后出具的《检验证书》作为该批PTA注册仓单的依据。

注意：生产日期超过90天的境内生产的PTA和自境外发运之日起超过60天的进口PTA，仓库不得接收入库。

●其他制度

PTA期货还实行大户报告制度、强行平仓制度、风险警示制度等基本制度。

●PTA交割各种费用收费标准

入库费(吊卸、码垛)：20元/吨;出库费(扒垛、装车)：0元/吨;

交割预报定金：30元/吨(货物入库完毕之日起两个工作日内予以返还);

交割手续费：交易所收2元/吨(应以期货公司收取为准);

仓储费：0.4元/吨·天;

仓单 *** 手续费、期转现手续费：1元/吨。

检验费：

PTA期货价格影响因素

1.原油价格;2.PX;3.PTA现货价格与合同货价格的相互影响;4.相关产品MEG;5.下游聚酯负荷的变化;6.下游聚酯工厂的原料库存;7.PTA工厂自身的运行负荷;8.内外盘价格倒挂;9.进口量及 *** 时间;10.资金;11.季节因素;12.汇率变化(人民币升值);13.关税税率;14.经济增长率(GDP);15.宏观调控、出口退税;16.终端需求;17.心态 ;18.不可抗力因素。

2.

PTA期货套期保值与投机

套期保值是指生产经营者在现货市场上买进或卖出一定量现货商品的同时，在期货市场上卖出或买进与品种相同、数量相当、方向相反的期货商品(期货合约)，以期当现货市场发生不利的价格变动时，达到规避价格波动风险的目的。

投机是指在期货市场上以获取价差收益为目的的期货交易行为。最常见的投机手段是利用价格波动低买高卖，赚取合约价差。期货投机者盈亏的关键是对市场价格走势的正确判断和决策。

PTA期货投资前景分析

● 郑商所管理规范、公正，有丰富的管理经验和管理人才，为顺利推出PTA期货交易打下了坚实的基础;

● PTA市场完全放开，其价格完全由市场决定，有利于更好地发挥PTA期货的功能;PTA质量稳定、一致，符合期货交割标的品质均一的要求;

● PTA价格波动大，现货企业套期保值的需求高;

如何做好期货产业链客户开发

期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。所以，期货公司业务完全以开发客户为主。换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。 散户和企业客户均拥有自己存在的价值。中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。 一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。 首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。可以说，每根产业链的背景都大不一样。比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。 总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体更具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。 其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。 笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。做人、做事都需要耐心。做产业链的期货开发业务需要更多耐心。“耐心总是会让你有意想不到的收获”。当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。 性格决定命运。做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。

我是期货公司的客户经理，请问怎样开发产业客户做套期保值，比如农产品企业方面的，求讲解！

需要套期保值的公司，一般会内部成立期货部，比如三一重工这些。

能开发的也就是一些中小规模的公司，即便他们没有专业的部门，也肯定有操作，这是必须的。

所以，你只能晒业绩，其他的都是空的。

还有，套期保值之外，他们都有其他投资需求，一般套期保值反而是附加条件了。

业绩，是基础。

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