期货渠道经理（期货渠道经理工作内容）

石家庄华西证券渠道经理有没有前途

这个问题主要看你自我的定位。

渠道经理这个岗位在券商都是基础岗位，

现在这个行情可能工作压力大一点，但是如果你工作有 *** 也够努力的话，收入也会不错，

毕竟这个岗位主要也是看业绩，而且熬过现在这种熊市，牛市的时候收入会更高。

发展前景的话，之一得看你的业绩，第二得看你的野心。

如果有野心，也可以在专业上，多考一些证券的相关证书，比如基金，期货甚至ciia cfa 等，或者有时间读个研究生，那你有了从业经验又有专业当面的证书学历，发展前景就不光是石家庄的华西，在整个金融行业都很好了。

期货客户经理的工作内容：

了解客户需求，制订市场拓展计划，通过各种渠道进行有效市场开拓，从而寻找到目标客户群；

根据客户需求，为其提供合理期货投资建议，并有效解决客户相关业务办理和咨询的需求。

客户经理、经纪人、和渠道经理有什么不同？？

客户经理是负责开发客户和维护客情关系.

渠道经理是负责开发商品通路方面的客户及维护客情等.

经纪人是可以分好几类的,如期货经纪人就是跟客户经理的定义是一样的,明星经纪人是明星的业务 *** 人,说白了就是明星跟厂商及其它有利益关系的中介.

期货公司工作有前途吗

这个工作属于管理人员

基本工资大概2000、3000吧，关键是领导器重你不，如果你很厉害的话，估计会很高，上万也可以啊，你自己再做点期货，很赚钱的

期货公司是金融机构，周末和节假日休息，不排除周末你做讲座的可能；福利待遇还是不错的，我们公司过年过节都有发钱或发东西的，有时候还旅游

一般都是早上八点半到下午五点，朝九晚五的那种，研究行情的话，估计会比较忙，可能会加班

期货客户经理如何开发客户？目前在试用期，对这份工作感兴趣，希望能得到大家的帮助！谢谢！

期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者，并帮助客户分析，预测行情的发展，以便使投资者的资金尽可能安全的增值。

一、保持良好心态

1． 开发客户的正确思想 在开发期货客户时，要建立正确的销售思想，期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。

2． 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户即使不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资 *** ，两人可以成为新朋友。

3． 与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。

4． 不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段，避免过于执着而造成难堪的局面。

5． 客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，而不是经纪人强加给他。

二、具备良好习惯

1． 工作计划 人的行为有90%是由习惯所造成的，而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯，从而工作成为自己的自然反应，工作也就更容易得多。 期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的，由于客户各不相同，所需要花费的时间也不同，所以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。 工作计划应包含周计划，月计划，更长一些的还可以做好年计划。计划中要规定明确的工作目标，开发多少新客户，挖掘多少准客户，维护好多少老客户，增加多少资金量等等。

2． 每日活动习惯 期货经纪人最重要的日常工作是观察行情，分析和预测市场走势，这样在开盘时间没有多少精力去开发新客户，收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析，所以真正用在开发客户的时间并不是很多，因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下：

（1）必须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动，有系统的开发客户，有系统的时间管理，使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。建立好这些完整的计划并强迫自己认真执行，使自己的潜力获得充分发挥。

（2）保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分：观察行情，分析行情，给客户汇报工作，落单，处理日常事务，业务应酬，业务学习等等。

三、销售步骤

（1）之一阶段 准备 1。充分了解期货投资特点，对各交易产品的历史心中有数。并对日常生活有关的社会新闻，经纪动态，兴趣等具有广泛的知识了解发现聊天的资料。 2。收集客户的基本资料

a.客户的姓名，年龄，家庭背景 b职业，地位，收入，资产 c性格，嗜好，兴趣 d合适的拜访时间和场所

（2）第二阶段 自我介绍 拜访客户就是销售自己，消除客户的警惕心理。 1． 建立更好的之一印象 注意见面时的服装，仪表，礼貌，谈吐等，客户往往以外表判断身份。 2． 更佳的自我介绍 以充满信心的心态送上名片，沉着回答客户的问题 3． 消除客户的警惕心理 客户对销售人员通常有抗拒心理，在潜意识中变成拒绝。销售人员应该是客户放松心情，化解警惕心理。

（3）第三阶段 培养亲近感 建立共同的话题。以客户的室内设备装修为话题，或谈论客户感兴趣的事情倾听客户的故事等等使访问活动能在融洽气氛中进行。

（4）第四阶段 发现问题，使客户领悟存在的问题 1。直接询问客户目前的投资方式，并直接推荐新的投资方式。 2。根据客户的行业属性推荐与其相关行业产品的价格走势，引导其对自身经营中的困难。

（5）第五阶段 提示解决方案 针对客户的经纪实力设计合理的期货投资方式，建立合理的投资资金，投资品种及投资模式。

（6）第六阶段 拒绝的对策 客户虽然了解期货投资，但往往有顾虑，对其拒绝的理由要妥善处理，以便于下一步工作。处理好拒绝时能否促使客户投资的关键。 1． 要设身处地的帮助客户思考，聆听拒绝的内容。 2． 预先准备好应付拒绝的对策。客户拒绝的理由因人而异，但大同小异。预先准备好适当的处理意见。

（7）第七阶段 结束 打动客户心理，促其投资： 1． 采取诉诸客户感情的方式：理论能使人信心，感情能使人付诸行动，以经验和实力鼓励客户。 2． 有客户抵触最轻的话题促成结果。3． 如果有促成的机会应多次跟进，帮助客户克服动摇的心态。 4． 客户有下达成的意向要及时请其填写开户资料，并尽快投资，防止由于后悔或他人的影响而前功尽弃。

（8）第八阶段 正式投资 以上整个销售过程归纳如下，每一个过程都应该了然于胸，充分活用才能取得好效果。

做金融投资工作怎么样？底薪，提成一般一个月能拿多少工作，希望各位懂行的可以帮帮我

= =不知道你说的金融投资具体是指啥。。。

现在倒是有很多取名投资管理的公司招人去拉客户帮做外汇黄金担保信贷这些，法律上这些公司都是不合法的，因为明确规定了只有证券，期货，银行 *** 外汇黄金。。。再详细的多看下金融法证券法哈。。。

所以这些公司一般寿命不长，大多一两年。成都这边是责任底薪1000，提成不是说有就有的。我同学去了好几个月没一笔业务，等就业处老师检查完了就马上辞职回家了。而且一千的薪资在成都这边还赶不上一个大学生一个月的生活费，是更低的那种标准了。也就是说，你去也只能拿底薪

但如果你有理财规划师（高级)，证券公司会请你去当讲师的，这个讲师是给证券公司的渠道经理（业务员）培训的，不是分析师，按时结算还是挺不错的；

说了这么多，因为做金融投资，想拿高工资，听别人吹有多高的提成是不现实的，提成背后也是需要你有关系的，关系。。而自己多努力学习，多拿点金融行业的高级职称，这才是高薪的砝码

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