严忠期货（期货严斯恩）

沈阳和平区哪里可以期货开户

;     首创期货沈阳营业部

营业部简介： 首创期货沈阳营业部(以下简称首创期货沈阳营业部)，是由中国 *** 批准(期货公司营业部经营许可证为：31681008)，经辽宁省工商行政管理局登记注册从事商品期货经纪、金融期货经纪业务，2009年4月8日隆重开业。营业部宗旨秉承“规范 诚信 创新 卓越”的公司宗旨，本着“您的目标就是我们的责任，您的成功就是我们的成功”的服务理念，努力打造成“沈阳期货业航母”。营业部优势首创期货沈阳营业部位于有“沈阳金融一条街”之称的和平区十一纬路25号辽宁出版集团智能大厦5楼，周围有多家中外银行、证券公司、保险公司等金融机构。优越的金融环境与便利的交通条件，为客户的投资交易及资金存取创建了良好的条件及金融氛围，是首创期货服务东北地区期货投资者的业务平台。【场地】首创期货沈阳营业部对外营业面积600平米，设有开户室、交易大厅、中户室、大户室、 VIP 工作室、电化教室、会议室、盘房等宽大、舒适的交易场地。【通道】首创期货沈阳营业部提供总带宽为10兆光纤的网上交易通道，连接中国金融期货交易所、上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所和首创期货总部机房，保证了 *** 的连续和通畅，是东北地区几十家期货公司营业部中设备资源最为充裕的营业部之一。【服务】首创期货沈阳营业部设有客户服务部，提供客户开户、银期转账、软件安装、软件适应辅导、电子商务、服务平台维护等多项服务，并开通了工商银行、建设银行、农业银行、交通银行、中国银行全国银期转账和网上银行银期转账服务系统，客户转账方便快捷。首创期货沈阳营业部依托公司总部技术、信息和资源，拥有一支高素质、专业化的团队，从业人员取得中国期货业协会颁发的从业资格证书，能为客户提供分品种、分时段的研究报告、交易方案及套保、套利计划等服务。【软件】首创期货沈阳营业部提供文华财经、富远行情、澎博行情等多套行情服务系统，以及金仕达、易盛交易软件，适应投资者的个性化需求。

      详细地址：

      沈阳市和平区十一纬路25号辽宁出版集团智能大厦1号楼5层

      大陆期货沈阳营业部

营业部简介： 上海大陆期货有限公司沈阳营业部，成立于2010年4月，是经中国 *** 批准和沈阳市工商行政管理局核准登记注册的期货营业部。 沈阳营业部位于和平区青年大街322号，坐落沈阳“金廊工程”中心地段。紧邻沈阳市图书馆，科学宫，背靠“三好街”商业区，三好街是东北地区的电脑与IT产品的经销集散地。站在营业部大厦窗前，浑河的美景尽收眼底。 营业部拥有先进的软硬件设施，舒适的交易环境，先进的交易系统等。营业部拥有现场交易平台和大客户VIP交易室，我们的团队会通过邮件、短信等各种方式为您提供的财经资讯，还为现货企业提供套期保值方案和各种套利方案，为您达成投资目标提供最专业的服务。 沈阳营业部还借助大陆期货总部技术、信息及资源上的强大支持，利用先进的自助及网上交易系统，为客户提供上海、大连、郑州三大期货交易所以及中金所所有期货品种交易，同时也为客户提供交易、交割、咨询、培训、财经信息等全方位的优质服务。营业部坚持“品牌经营、客户至上、服务一流”的投资理念，立足长远，稳健经营，走可持续发展之路，实现客户和公司双赢的目标。 我们营业部将为客户提供如下增值服务：一对一的培训；每周六，日不定期的讲座和期货沙龙；为客户订制手机行情及下单软件，助您交易随时随地。为现货企业提供套期保值方案和各种套利方案。

      详细地址：

      辽宁省沈阳市和平区青年大街322号昌鑫大厦F座7楼

      鲁证期货沈阳营业部

营业部简介： 鲁证期货有限公司(以下简称公司)是在整合山东省内三家期货公司基础上，经中国 *** 批准、山东省工商行政管理局注册设立，由齐鲁证券有限公司控股的大型期货公司，注册资本亿元，总部设于山东济南。已在济南、北京、上海、天津、大连、沈阳、杭州、郑州、青岛、烟台、淄博、临沂、潍坊、济宁、东营、德州和宁波设有分支机构。业务范围包括商品期货经纪和金融期货经纪，公司法人代表陈方。鲁证期货有限公司沈阳营业部，座落于沈阳市和平区南京北街161号嘉润大厦C座7楼，紧邻沈阳市最繁华的金融商业圈太原街，周边银行林立，交通便利。沈阳营业部依托公司强大的资本、研发等综合实力，及时、准确地把握中国期货市场的脉搏，为客户提供高质量的期货交易、期货咨询等专业服务，是宣传鲁证文化、弘扬鲁证品牌的重要窗口。放眼未来，伴随着中国商品期货和金融期货的快速发展，鲁证期货沈阳营业部和广大投资者必将亲历和见证中国期货市场的发展和繁荣。营业部开户流程：投资者携带相关资料(法人户携带年检有效的营业执照副本原件及复印件、税务登记证副本原件及复印件、法定代表人身份证原件及复印件、指令下达人身份证原件及复印件、资金调拨人身份证原件及复印件、组织机构代码副本原件及复印件、法定代表人身份证明；个人户携带身份证原件)到营业部进行现场开户，投资人阅读“期货交易风险说明书”并签署《鲁证期货有限公司经纪合同书》后，进行实名制影响采集即可完成开户。

      详细地址：

      沈阳市和平区南京北街161号(C座701-703)

      东海期货沈阳营业部

营业部简介： 东海期货沈阳营业部成立于2010年12月16日，坐落于沈阳地标性地段青年大街390号皇朝万鑫大厦17楼，交通便利，地理位置优越，办公面积300余平米，环境优雅，设施齐全。

      东海期货沈阳营业部拥有一只具有良好职业道德的高素质专业团队，既集中了来自有过银行、保险、证券等金融机构工作经历的从业人员，也吸纳了一批对期货充满热情的年轻人。

      详细地址：

      沈阳市和平区青年大街390号皇朝万鑫C座1701

      中财期货沈阳市三好街营业部

营业部简介： 2012年7月经中国 *** 批准成立，营业部坐落于沈阳市和平区繁华的三好街商圈。中财期货沈阳营业部环境优雅、交通便利，地理位置十分优越。

      详细地址：

      辽宁省沈阳市和平区三号街87号三好SOHO大厦8楼

      ？中州期货沈阳营业部

营业部简介： 中州期货有限公司沈阳营业部成立于2014年2月，办公室地址坐落于沈阳市繁华的市中心三好街，地理位置优越，交通便利.

      详细地址：

      沈阳市和平区三好街100-4号华强大厦A座702室

      江信国盛期货沈阳营业部

营业部简介： 江信国盛期货公司本着“忠诚拼搏，艰苦创业”的企业精神，坚持“风险之一，效益之一”的经营理念，以“共同利益”为核心价值观，为投资者提供高效、热情、周到的优质服务，以更大限度地满足投资者的需求，努力实现客户资产保值、增值，互利共赢。公司实行董事会领导下的总经理负责制，各项规章制度健全。公司有完善的法人治理结构，股东会、董事会有效运行，有监事和首席风险官监管，总经理、副总经理经营管理层相互制衡，管理科学。

      江信国盛期货公司拥有一支专业化、经验丰富的服务团队，尤其在风险管理、程序化交易以及农产品、股指研究方面见长。本着服务产业客户为宗旨，大力发展产业客户。同时为期货投资者提供全面、优质、高效的商品及金融期货交易服务。

      详细地址：

      沈阳市和平区三好街100号华强大厦A座 1006室

      银建期货沈阳营业部

营业部简介： 银建期货沈阳营业部成立于2010年6月，经营场所位于沈阳市和平区北五马路47号。

      详细地址：

      沈阳市和平区北五马路45、47、49号

      渤海期货沈阳营业部

营业部简介： 渤海期货沈阳营业部位于辽宁省省会沈阳市和平北大街28号华利大厦，地处沈阳区域金融中心。华利大厦是一座集楼宇办公通讯等自动化为一体的5A标准现代化高档综合写字楼。营业部环境优雅，设施完备，是一流的交易场所。

      ？渤海期货沈阳营业部地处东北区域性金融中心沈阳，是中国东北地区更大的中心城市，是东北地区更大最繁华的国际化大都市，是中国东北经济区和环渤海经济区的重要结合部，是我国最重要重工业基地。沈阳以其优越的地理位置，雄厚的工业基础及科技实力，完善的市场体系和发达的交通 *** 必将成为中国更具吸引力的投资地区之一。渤海期货沈阳营业部将利用这一优势为国家全面振兴东北老工业基地做出贡献。

      详细地址：

      沈阳市和平区和平北大街28号华利大厦15-2室、15-6室

期货客户经理如何开发客户？目前在试用期，对这份工作感兴趣，希望能得到大家的帮助！谢谢！

期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者，并帮助客户分析，预测行情的发展，以便使投资者的资金尽可能安全的增值。

一、保持良好心态

1． 开发客户的正确思想 在开发期货客户时，要建立正确的销售思想，期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。

2． 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户即使不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资 *** ，两人可以成为新朋友。

3． 与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。

4． 不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段，避免过于执着而造成难堪的局面。

5． 客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，而不是经纪人强加给他。

二、具备良好习惯

1． 工作计划 人的行为有90%是由习惯所造成的，而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯，从而工作成为自己的自然反应，工作也就更容易得多。 期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的，由于客户各不相同，所需要花费的时间也不同，所以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。 工作计划应包含周计划，月计划，更长一些的还可以做好年计划。计划中要规定明确的工作目标，开发多少新客户，挖掘多少准客户，维护好多少老客户，增加多少资金量等等。

2． 每日活动习惯 期货经纪人最重要的日常工作是观察行情，分析和预测市场走势，这样在开盘时间没有多少精力去开发新客户，收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析，所以真正用在开发客户的时间并不是很多，因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下：

（1）必须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动，有系统的开发客户，有系统的时间管理，使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。建立好这些完整的计划并强迫自己认真执行，使自己的潜力获得充分发挥。

（2）保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分：观察行情，分析行情，给客户汇报工作，落单，处理日常事务，业务应酬，业务学习等等。

三、销售步骤

（1）之一阶段 准备 1。充分了解期货投资特点，对各交易产品的历史心中有数。并对日常生活有关的社会新闻，经纪动态，兴趣等具有广泛的知识了解发现聊天的资料。 2。收集客户的基本资料

a.客户的姓名，年龄，家庭背景 b职业，地位，收入，资产 c性格，嗜好，兴趣 d合适的拜访时间和场所

（2）第二阶段 自我介绍 拜访客户就是销售自己，消除客户的警惕心理。 1． 建立更好的之一印象 注意见面时的服装，仪表，礼貌，谈吐等，客户往往以外表判断身份。 2． 更佳的自我介绍 以充满信心的心态送上名片，沉着回答客户的问题 3． 消除客户的警惕心理 客户对销售人员通常有抗拒心理，在潜意识中变成拒绝。销售人员应该是客户放松心情，化解警惕心理。

（3）第三阶段 培养亲近感 建立共同的话题。以客户的室内设备装修为话题，或谈论客户感兴趣的事情倾听客户的故事等等使访问活动能在融洽气氛中进行。

（4）第四阶段 发现问题，使客户领悟存在的问题 1。直接询问客户目前的投资方式，并直接推荐新的投资方式。 2。根据客户的行业属性推荐与其相关行业产品的价格走势，引导其对自身经营中的困难。

（5）第五阶段 提示解决方案 针对客户的经纪实力设计合理的期货投资方式，建立合理的投资资金，投资品种及投资模式。

（6）第六阶段 拒绝的对策 客户虽然了解期货投资，但往往有顾虑，对其拒绝的理由要妥善处理，以便于下一步工作。处理好拒绝时能否促使客户投资的关键。 1． 要设身处地的帮助客户思考，聆听拒绝的内容。 2． 预先准备好应付拒绝的对策。客户拒绝的理由因人而异，但大同小异。预先准备好适当的处理意见。

（7）第七阶段 结束 打动客户心理，促其投资： 1． 采取诉诸客户感情的方式：理论能使人信心，感情能使人付诸行动，以经验和实力鼓励客户。 2． 有客户抵触最轻的话题促成结果。3． 如果有促成的机会应多次跟进，帮助客户克服动摇的心态。 4． 客户有下达成的意向要及时请其填写开户资料，并尽快投资，防止由于后悔或他人的影响而前功尽弃。

（8）第八阶段 正式投资 以上整个销售过程归纳如下，每一个过程都应该了然于胸，充分活用才能取得好效果。

选择期货品种的原因

整理了10位盘手，让我们了解下他们是如何选择期货品种的，希望对投资者有所帮助。

傅海棠：基本面信息是最值钱的

我是通过基本面分析得出一个品种的方向，首先收集基本面信息，我认为信息是最值钱的，我每天会对各个品种都看一遍。如果我对各个品种忽视了，偶尔一段时间对某个品种就淡忘了。时时刻刻关注这些品种，一旦某一个品种来了机会，提前察觉，不然可能这个品种的行情走过去才发现自己忘了。然后通过调查再结合心理分析，如果一个价格长期停留在一个价位上以后，它对农民的种植肯定有影响，要分析某一个价格对播种面积产生多大的影响，再结合多点实地调查，得出一个综合的结论，凭这个结论以点带面。

我所有的品种都研究，但不一定做。盘面上所有活跃的品种我都看，同时还要研究，因为要捕捉机会。有的品种3-5年一个周期，或者是10年，甚至20年，说不定哪天就冒出一个历史大机遇。具体操作主要做一个品种，或者在一个主要品种以外，2、3个品种轻仓少量参与。

刘福厚：只做自己熟悉的品种

要做你自己熟悉的品种，如果一开始没有熟悉的品种，那你做一个品种2、3年，它自然就成了你熟悉的品种，也可以说在这个品种上你成了专家。只要坚持做，难赚钱和容易赚钱是对立的，为什么你难赚钱了，而那个人就好赚呢？说明那个人的本事比你大，你想办法超过他，你就好赚钱了，你现在做铜、大豆这些如果有十几年了，我说的交割规则也许没去看，很多东西有了瑕疵，不合理了，你还不知道、不懂这些，那你就吃亏了，你如果先知道了，那就把别人套住了。哪个难赚钱，哪个容易赚钱是相对的，只不过是你能不能赚到这个商品的钱。当然有些老品种肯定是越来越不活跃，参与度低了。像玉米，它上涨100元的概率可能只有10%，下跌100元的概率可能有90%，其实做期货除了我刚才讲的那些，还要从概率上分析，这也是很重要的。

严忠：寻找相对清晰有趋势的品种

寻找一些相对清晰的有趋势的品种去交易，因为在国内的环境当中，我可能对于中国的政治、经济政策和经济背景相对来说理解得更透彻一点，对于跟国际市场相关度很高的品种，需要你的视野与研究跟得上，一般这样的品种我会选择它出现一个比较清晰的供求平衡被打破的阶段去操作，可能操作频率会低一点，但是我不排斥任何的品种，因为它们都有自身大的周期，也许某一年股指不太好的时候，商品会有一个非常好的周期，这是完全可能的，在我的投资框架当中，我希望品种和策略越丰富越好，就是说给我更多的原料，我来配菜，我不排斥一些并不是我特别擅长的品种的投资机会，这也是可以从一些基本面和技术面当中找到操作机会。其实你的精力一定是有侧重的，但是你的视野需要开阔，当有些平时可能参与不太多的品种今年确实出现了清晰的基本面供求变化的时候，我觉得在合适的时候应该去参与，而不应该去排斥。

张明利：标准有两条

1、熟悉的品种；

2、具有良好流动性、成交量大的品种

对于期货市场的品种选择，我们的选择品种的标准一般会有以下两条，一是熟悉的品种，第二需要具有良好的流动性，成交量大。像有些寡头垄断的品种，一般情况下我们都不会去交易，也不会投入很大的研究力量去研究，这对长线交易、资金量大的交易，我认为市场风险还是比较大的。每个人赚每个人的钱，我赚基本面的钱，只要是寡头垄断的我就不参与。

王向洋：喜欢做行情趋势强烈的品种

我比较喜欢选行情趋势比较强烈的品种，而这种品种通常我只是在趋势的中间段介入，行情的初级阶段由于没有太多的技术图表体现出来，通常我不会做太多的战略性建仓，我只会顺着行情形成的趋势去跟随趋势。品种选好后，我会观察这个品种的行情走势是否有一定的稳定性和持续性，如果符合这个条件我会进场，通常我会在盈利拉开一段区间之后在下一个突破点加仓，加仓的仓位如果不能马上盈利的话，我会把加仓的那一部分平掉以保持资金的平稳性，至于减仓，如果不是行情逆转，通常不会做减仓动作。

丁洪波：六个准则优选品种

之一是形态上优美，就是很流畅的形态。有时候你不知道为什么这样就是好，因为你感觉优美的东西就是好的，我比较看重这一点。期货有时候就是这样，一开始很流畅的一波下跌行情或者上涨行情，形态都比较优美。我们只能平时多看，才能对美感更有把握。

第二是趋势明朗，不论是趋势线、均线、波段都比较明朗。但有时候也会出现物极必反的情况，到时就要考虑物极必反。顺势而为是个很好的机会，物极必反也是一个很好的机会。

第三个就是市场化波动特征明显。它的波动特征相对比较市场化一点，有些品种突然之间上窜下跳，这种情况也要稍微小心一点，尽量避免这样的品种。有些相对比较市场化一点，活跃的时候，尽量选择这样的品种。

第四个是止损点明确可控。有时候找不到止损点在哪里，你可能觉得机会比较好，但往往是不好的行情。

第五点强弱明显，在诸多的品种当中这个品种是比较强势的，然后内盘、外盘都有的品种，内盘相对比外盘偏强的品种。

第六是符合建仓的原则。你总有自己的原则和 *** ，不符合自己的 *** ，就相当于是天马行空。并不是适合自己的想法就可以建仓，要把原则性的条件加起来，都符合了之后，又符合技术分析、盈亏比计算的 *** ，我就会认为这是更优势的交易品种，就会重仓甚至满仓做进去，看好它，把所有的鸡蛋只放在这一个篮子里面，有可能会敲碎几个，但不会整个篮子全部敲碎，因为风险已经在可控的前提下了。

付爱民：“量”是首要考虑的

选主要操作的品种，首先之一个成交量和资金量的吞吐能力必须要有，再者就是持仓量大、资金进出方便，投资者的参与结构包括机构、散户、各类资金比较均衡的时候，简单说就是持仓量到了一定程度以后，成交达到活跃状态以后，这个产品基本上就可以参与了，“量”是首要考虑的。第二个就是当这个新品种的国家产业政策有所导向以后，或者基本面对这个新品种有些特殊的利好，这样的品种可能会面临大的结构性变化的机会，我会重点去参与。就这两个，一个是量，一个是产品本身，真的出现大机会的时候，一定会有资金去炒作它。

汪星敏：哪个品种做的效果好就做那个

最简单的办法就是把自己两三年的账单拉出来统计，看哪个品种的效果更好，资金曲线是一目了然的。哪怕所有的品种都是亏的，总有一个是亏得最少的。亏最少的至少是最适合的。

平时会同时操作铜、橡胶，这两个品种是必做的，另外还会挑一两个积极的品种，即方向稍微明确一些的品种作为对冲。有些品种虽然亏钱，它本身就是作为对冲，如果这个亏10万，那边的盈利应该有12、13万或者20万，它起着保护作用。某一个阶段重点只做一个品种的情况很少。前几年做棉花的时候就专做棉花，做黄金就专做黄金。原先资金少，现在资金稍微多一点还是需要考虑一下风险。在不同的阶段不会切换重点操作的品种，就只做这几个品种。切换到别的品种就是送钱去的。以后更加不会切换了，有可能只做铜一个品种了。

从我个人而言，十几年交易，从原先的十几个品种慢慢变成两三个，未来可能只做一个品种，从这个角度来看，还是做一个品种比较好。有些品种，不做的时候看得清清楚楚，等你一进去就洗盘，你的重心不在这，只是来打游击，然后撤退就亏钱了。到最后会发现没什么好结果，还是专注一个品种比较好。但是像资金大户做品种的组合，这又是另外一方面的事情，小资金还是做少数几个品种比较好。

孙鹏：干脆利索的品种，非常容易快产生利润

工业品里，我们熟悉的橡胶、螺纹、铁矿，也是我们非常喜欢的品种。跟期指性格非常相似。如果用人的性格来打比方的话，这四个品种是属于做事干脆利索的品种。要么没有波动，一旦趋势形成，都是非常容易快速产生利润，脱离成本的品种。

农产品，受到天气因素、气候影响、进出口因素、各国产业政策波动等要素影响较多，过度的高开低开频率也不少。除了豆粕、菜粕、豆油、菜油这几个品种和棉花，其他的农产品我们基本上不碰。

张明伟：只做PTA

在期货市场我赚的钱，90%都是做日内赚的，PTA这个品种上赚的。PTA的波动特性是快，涨或跌都很凌厉。买进去之后就赚了50个点，一般回到赚30个点就止盈。我也会看其他的联动品种，比如说橡胶、铜、塑料等，如果这些系列品种都保持在强势，我有可能不轻易平仓，因为今天有可能会涨停，我就会以回吐30个点为代价，甚至我不赚钱出来也要等下一波加速地上涨。但是如果橡胶、塑料等品种很弱，我就准备随时平仓，因为关联的品种可能会把它带下来。

王春禄：2000元赚到2000万

三年做到两千万，这个是属实的，当时两千块钱它不仅仅是两千元，更是我的一个梦想，一种信念。我就是怀揣着我的这样一种梦想和信念，在期货市场里去打拼的。我是真正把它当做一份事业去做，当时脑子里没有别的想法，除了吃饭睡觉，我走路的时候都在想着如何做好期货，苍天不负有心人，我就是靠着这两千块钱一手一手做玉米走到了现在。最开始做的是短线，赚两三个点就走，每天能赚五六十块钱就特别高兴。后期随着时间的积累，我的经验也慢慢丰富，利润也就慢慢增加了，一手玉米慢慢的做成了两手三手，三手做成更多。然后通过不断复制之前的 *** ，成功的用三年多的时间做到了两千万。现在回头看看，自己无疑是幸运的，现在的成功也是存在一定幸运成分的。但更重要的我认为还是归功于自己通过多年如一日的不懈努力探索出的一套正确 *** 和思路。

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