中信期货大连营业部（中原期货大连营业部）

大连都有哪些证券公司

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如何当好期货营业部经理

如何当好营业部经理

——参加期货公司营业部经理培训班学习体会

2008年10月31日至11月2日，中国期货业协会在大连组织了年度内首次期货公司营业部经理培训班，本人有幸代表中信建投期货公司拟设大连营业部的负责人参加了此次培训，并认真聆听了各位老师的精彩讲解，会后结合自己从业多年的经历，就如何当好一名合格称职的营业部经理，形成了自己新的体会和认识，希望能向各位领导汇报，和行业内同仁进行交流。

一、 认清形势 准确定位

（一） 当前形势分析

中国期货市场经过了长期的规范整顿以后，从2005年开始逐步走入规范发展阶段，目前已经进入稳健发展时期。主要体现在以下几个方面：

1、 密集法规制度的出台及实施，为期货市场规范奠定了基础；

2、 市场社会各界对期货市场认识加强，“积极稳妥发展”期货市场成为共识；

3、 期货品种的增加、期货品种的做深做精仍将成为市场主基调；

4、 期货公司的经营、管理、服务模式的创新将成为市场亮点；

5、 随着市场规模的扩大，作用的体现，围绕期货市场创新的更多扶持性政策还将不断出台；

6、 国际市场发展模式的学习，将进一步促进中国期货市场的发展。

（二） 如何准确定位

1、 给营业部发展方向定位

在当前形势下，营业部必须进行准确定位才能在今后的市场拓展方面，充分扬长避短发挥优势，进而在严峻的竞争中脱颖而出，立于不败之地。目前大连地区的营业部做的较好的有中粮、中谷等有行业背景的公司，这些营业部凭借公司股东的现货粮食行业背景大力拓展和品种相关的产业链客户，取得了良好的效果；同时还有国际期货、万达期货的大连营业部也有自身比较准确的定位，如国际期货主要是以投机客户和短线客户为主导进行业务拓展。

2、 给营业部经理自身定位

营业部经理主要分为管理型经理和业务型经理，营业部经理要根据自己的特点和优势，给自己准确定位，要在管理和业务方面有一个侧重，在发挥自身优势和能动性的基础上，做到管理和业务二者兼而有之，进而达到优秀营业部经理的标准。

二、 以身作则 打造团队

（一） 营业部经理的各项要求

作为一名合格的营业部经理，应该在品德、素质、行为、经验、绩效等方面达到行业和公司的要求，其中品德尤为重要，任何优秀的人才必须是德才兼备的，道德品质是之一位的，如果有才无德对公司忠诚度不够，即使营业部经营的很好，但对于公司的未来发展也会带来隐患。

（二） 如何做到以身作则

作为营业部经理是公司的派出经营机构的负责人，可以说是封疆大吏，拥有相当的权限，同时也是一个团队的领导者和带头人，在管理和经营过程中，领导除了要有明确的经营思路和管理办法以外，必须在言行方面做到以身作则，因为团队中的每一位成员都在关注你，你的一言一行都将影响到下属，所以要做到业务上身先士卒，管理上严格要求自己，这样才能严格要求你的下属，管理好整个团队。

（三） 打造复合型业务团队

营业部主要的工作是进行市场开发，为公司创造业务收入。做好市场开发离不开团队合作，过去单靠一、两个经纪人单打独斗的时代已经过去了，取而代之的是依靠团队的力量，来完成复杂的市场开发工程。为什么说市场开发是一项工程呢？因为针对一个机构客户，从开始的接触到进一步的沟通、了解，再到做出有针对性的风险管理方案，并得到客户的认可，进而开户进行操作，在交易过程中的各方面服务和客户意见反馈等等，这一系列的工作就是一个复杂的工程，这个工程靠某个人的力量是无法做到的，必须依靠团队来完成。

那么要想形成这样的市场开发团队，就需要足够的人才。过去，期货市场由于规模小、利润少，不仅吸引不到众多的优秀人才，也难以留住众多的优秀人才。随着中国期货市场的不断发展，期货公司的利润来源增多，期货的发展平台加大，人才的自我价值实现的各种基础更加牢固。营业部要做大做强，或做专做强，就必须凭借各种各样的人才形成复合型的人才团队。只要有了人，营业部就有了发展的根本。在市场开发方面复合型人才的组合、人才的选择、人才的激励、人才的约束、人才的使用、人才的培养等，显得尤为重要。

营业部的人才 *** 和选择可以有两种选择，一是 *** 有经验的从业人员，也就是所谓的挖人，二是 *** 新人进行培养。因为目前整个期货市场都面临人才匮乏的局面，所以我们的思路是少量 *** 市场精英，大力培养新人，形成以老带新的格局。

（四）培养团队学习、创新、执着的工作精神和理念

作为期货市场开发人才的培养应该是一个全方位的培养，因为作为金融衍生品市场，除了专业性要求非常之高以外，其变化莫测的特性，也要求我们的从业人员尤其是接触客户的一线人员，具有较高的专业水平和能力，这就要求市场开发人员要有不断学习的精神，只有不断的学习新的知识，提高自身专业水平和技能，才能适应市场的不断变化的形势，也才能够在市场开发过程中胜任各环节的工作。

同时我们也强调创新精神，在期货市场竞争日益激烈的大背景下，如何能使自己立于不败之地？那就要不断的求新、求变，随着政策面的放宽，期货营业部各项业务将逐步展开，那么针对客户的理财业务也将成为营业部开发市场的有力工具，而我们的市场开发人员就要有这样一种超前和创新的意识，在一些细化的业务方面找到吸引客户之处，并形成自己独特的业务开拓风格。

最后我们还要强调执着的精神。做期货市场的开发工作难度比较大，毕竟期货市场是风险投资市场，要说服你的客户拿出钱来投资于高风险的市场，不是一件容易的事，而且期货是一个抽象而无形的东西，让投资者能够全面了解这些也是很费周折的。这就需要在对客户的工作当中要有持之以恒的精神和足够的耐心，不能急于求成，在付出努力的同时还要不断总结，不断发掘客户的潜在需求，从而达到事半功倍的效果。做到这一切都需要一种对期货事业的热爱和执着追求的精神。

（五）保持团队的稳定、持久和稳步成长

在打造团队以后，如何保持团队的稳定也是至关重要的。对于期货行业目前更大的问题就是人才的流动过快，团队稳定性难以持久，极大的影响了市场开发的成绩和效果，也会造成客户的流失。我们将在营造良好的企业文化和团队氛围的基础上，加大市场人员的工资、福利等各方面待遇，改变过去仅关注市场人员的任务目标完成与否的团队管理方式，而要在结合绩效考核的基础更加注重市场人员的长期发展潜力。

三、合规运作 稳步推进

（一） 严格遵守各项法律法规，合规经营

作为一名合格的营业部经理，必须在思想意识方面要有依法经营、合规经营的理念。首先，要严格按照营业部统一结算、统一风险管理、统一资金调拨、统一财务管理和会计核算来运作和管理。其次，要学习和熟悉相关法律法规，目前已经确立了以《期货交易管理条例》和《期货公司管理办法》等9个规章为核心的法规体系，对这样法律法规的熟悉是我们合规经营的前提。第三，熟悉和了解目前期货市场以 *** 期货部、证监局、交易所、监控中心、中期协为主的五位一体监管体系。第四，熟悉和了解行业协会的有关从业人员管理和投资者教育等规定。

（二） 有效防范和控制风险，实现稳健经营

期货行业是风险行业，有效的防范和控制风险是期货公司生存的根本，营业部作为公司的驻外机构，肩负着为公司创收的使命，营业部经理也面临公司业绩方面考核的巨大压力，在压力面前，营业部经理要坚持把风险放在之一位，不做违反公司风险管理和内控管理的事情，并就管理经营和行情变化提前做好营运风险和交易风险的防范和控制工作，与总部各部门密切配合实现稳健经营。

四、 不断创新 追求卓越

作为一名营业部经理需要在稳健经营的基础上，不断的寻求创新的业务模式和经营思路，比如说在业务团队上进行精细化分工，成立投资管理部并以此为核心建立客户专业化服务体系等，但创新却不能越界，只要在合理合法的基础上，既能找到有效的盈利模式同时又能不断创新，为公司创造效益，在实现营业部经理自身价值不断提升的基础上，为公司和个人追求期货事业的卓越巅峰而努力工作。

中信期货怎么样？

公司还不错。

中信新际期货坐落于上海改革开放的前沿——浦东陆家嘴金融贸易区内，注册资本为一亿元人民币。公司经营范围：期货经纪业务、期货信息咨询，培训。

自1993年10月成立至今，依托中国中信集团的坚强实力和良好声誉，坚持稳健经营，狠抓风险控制，不但拥有了一支具有丰富交易和管理经验、团结协作的高素质员工队伍，而且经营状况良好、业绩稳步增长，保证了客户的盈利率，在期货行业享有良好的声誉。

公司现拥有国内（上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所、中国金融期货交易所）四家期货交易所的会员资格，可从事 *** 国内所有上市期货品种（铜、铝、天然橡胶、燃料油、大豆、豆粕、玉米、小麦、棉花、绿豆等）。

中信建投期货与中信期货公司什么关系？

中信建投期货和中信期货分别是中信建投证券和中信证券子公司，都有中信集团的股份，前者是中信是大股东，后者是中信控股，两者都是国有资本控股，两者成立都很早，都是AA级更高级期货公司，从资质和背景两者各方面几乎旗鼓相当，中信期货合并了好几家期货公司，体量略大。

拓展资料

中信建投期货有限公司成立于1993年3月16日，是国内最早成立的十家专业期货公司之一，注册资金10亿元人民币，中国金融期货交易所交易结算会员（115号）、上海期货交易所会员（268号）、大连商品交易所会员（71号）以及郑州商品交易所会员（168号），专业从事金融期货经纪业务、商品期货经纪业务，同时，新开有投资咨询、资产管理等新业务。

公司情况

独资股东中信建投证券股份有限公司，全国十大券商之一，其实力雄厚，注册资金为61亿元，分别由北京国有资本经营管理中心出资45%，中央汇金投资有限责任公司出资40%，世纪金源投资集团有限公司出资8%,中信证券股份有限公司出资7%。

中信建投期货公司严格按照 *** 信息技术要求，在北京建立了一套高规格、高冗余、高容量的交易系统，并在重庆建立了高标准的异地灾难备份机房；公司还专门为机构投资者直接开放了交易接口，并设立了专用跑道，可满足机构投资者对系统的严格要求；系统容量满足线性增长要求，随时准备随业务规模的剧增，实现系统容量的快速增长。

中信建投期货公司不仅凭借自己的北京、上海、济南、长沙、大连、南昌、郑州、廊坊、广州、漳州、重庆龙山大道等十一家营业部，还依托中信建投证券遍布全国22个省、70多个城市的百余家营业网点将我们优质的期货服务提供给全国各地的广大投资者。

公司将秉承“诚信赢得客户，服务创造价值”的理念，为广大投资者提供更专业化、更便捷的服务。

上海虹口哪里可以期货开户

;     华元期货上海营业部

营业部简介： 华元期货有限责任公司为长江投资集团控股的专业化期货公司。公司前身是成立于1995年的上海金鹏期货经纪有限公司。作为国内最早成立的期货公司之一，上海金鹏15年来经历了期货行业的风雨洗礼，积累了丰富的运营经验，聚集了一批资深管理人才，公司的 *** 交易量和交易额名列国内期货公司前茅，是更具影响力的期货公司之一。2010年4月经过股权转换和增资扩股，正式更名为华元期货有限责任公司，注册资本1亿元。 公司主要股东长江投资集团具有深厚的产业背景及国际化资本运营经验。投资领域涉及金融、矿业、交通设施、造船、冶金、新材料、新能源、基金管理和创业投资等行业，是集综合性投资管理与生产经营为一体的国际型集团公司。 秉承“全球思考、本土智慧、与世界一起改变”的理念，华元期货以构建一个国际化的环球金融平台为目标，遵客户所托，以实现客户价值更大化为己任，凭借运营管理经验丰富的国内外专业团队及国外投行的鼎力支持，为不同风险偏好和理财需求的投资者提供资产、资本经营的综合解决方案，立志成为一流的企业风险管理及资产管理顾问。 华元期货遵循合规稳健、诚信自律、创新进取、以人为本的经营理念，发挥“专业、专注、尽智、尽责”的职业精神，实现客户、公司和社会的和谐共荣。

      详细地址：

      上海市虹口区曲阳路666号8层888室 (200092)

      大陆期货上海中山北二路营业部

营业部简介： 上海大陆期货有限公司成立于一九九四年，是经国家工商行政管理总局登记注册，并取得中国 *** 颁发的期货经营许可证的国内之一批大型专业期货公司之一。公司注册资本一亿五千万元人民币，控股股东为中山证券有限责任公司。多年来，大陆期货一直坚持“高起点，规范化，服务一流，客户至上”上的经营宗旨，竭诚为国内各投资机构、保值商以及广大投资者提供期货 *** 、信息咨询和期货培训等服务。公司总部设在上海，并在全国主要城市设有十三家营业网点。

      详细地址：

      上海中山北二路1515号石油大厦D座508室

      国泰君安期货上海曲阳路营业部

营业部简介： 国泰君安期货上海曲阳路营业部(以下简称曲阳路营业部)为原浦发期货经纪有限公司总部，位于杨浦、虹口、宝山三区交汇口，地理位置优越，交通便利。

      国泰君安期货上海曲阳路营业部随着期货业日趋成熟的发展机遇的到来，曲阳路营业部从战略高度重视期货的发展，不断加大对营业部的投入力度，依靠国泰君安证券的强大后盾，同时凭借着商品期货打下的根基，曲阳路营业部的发展潜力巨大，发展空间无限。

      详细地址：

      上海市曲阳路910号复城国际11号楼705/706室

      申银万国期货上海东体育会路营业部

营业部简介： 申银万国期货上海东体育会路营业部是申银万国期货有限公司在上海开设的第三家营业部。营业部地处上海市虹口区繁华的东体育会路和曲阳路交界，地铁直达，交通便捷。营业部拥有先进的设备及信息优势，依托雄厚的公司实力和高端的研发团队，为广大的客户提供优质的期货交易和咨询服务。

      详细地址：

      上海市虹口区东体育会路1150号

      海通期货上海纪念路营业部

营业部简介： 海通期货上海纪念路营业部经中国 *** 审核批准、上海市工商行政管理局注册登记于2011年12月5日正式挂牌成立海通期货。

      上海纪念路营业部地处上海知名的钢贸集散地—大柏树，高架道路及轨道交通均能迅即到达，交通十分便利。

      详细地址：

      上海市虹口区纪念路456号301室

      中信新际期货上海中信广场营业部

营业部简介： 大连营业部成立于1998年10月，现位于星海广场大连明珠一侧，环境优美、设施一流。我部立足大连，面向全国，为期货投资者提供三大商品期货交易所和中国金融期货交易所的期货经纪服务。

      详细地址：

      上海市四川北路859号中信广场2904室

      上海良茂期货上海四川北路营业部

营业部简介： 上海良茂期货经纪有限公司-上海四川北路营业部是公司继上海总部、上海宣化路营业部后成立的第三家期货上海营业部。 营业部位于上海的虹口区的繁华服装市场七浦路附近，处于四川北路与武昌路交界处。 营业部装有富远、博弈大师、文华财经等多种行情软件系统，并有恒生等期货交易系统供投资者使用。 现已开通建行、农行、交行、工行、中行等五大银行的银期转账功能。

      详细地址：

      上海市虹口区四川北路525号23层2301、2312室

      中财期货上海甘河路营业部

营业部简介： 上海甘河路营业部位于上海大柏树钢材贸易集散地，交通便利、商贸云集。营业部有杰出期货分析团队，经验丰富的培训讲师，专于钢材现货、期货行情分析。

      详细地址：

      上海市甘河路8号203室

      神华期货上海营业部

营业部简介： 神华期货上海营业部是神华期货经纪有限公司下属的合法经营机构，位于上海吴淞路218号宝矿国际大厦1201室，营业部立足金融中心上海，面向全国提供期货开户、交易咨询服务。

      详细地址：

      上海市虹口区吴淞路218号宝矿国际大厦1201

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