期货公司销售工作日报（期货公司销售工作日报怎么写）

工作业绩总结

之一，基本情况概述

首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。

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第二，陈述自己所取得的成绩

陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢。

期货交易下单员具体工作是做什么？

以上回答者看来对期货公司了解并不多，至少对期货公司后台岗位不了解。期货公司后台岗位包括风险、结算、财务、技术、 *** 、品种研究、公司前台接待等职位。

接客户报单并根据客户指令下单及类似工作一般由风险、结算类岗位完成，这些都是完全可以接触到所有客户的包括资金、联系方式等所有信息的岗位，而这些都属于公司最重要的信息，不会轻易让其他人员接触到。

首先，一般期货公司只会 *** “交易员”、“操盘手”。下单员这个名称可能是你了解有误。

交易员、操盘手是一个概念，工作是 *** 客户交易，并非一般理解的接受客户报单然后根据客户报单指令下单，这个工作期货公司有专门岗位，属于期货公司后台人员，一般来说期货公司不会直接 *** 后台人员。

其次，操盘手在进入公司后，也需要自己开发客户甚至使用自己的资金开户做一定时期交易以后，公司觉得你可以稳定盈利才会考虑让你 *** 公司客户交易，当然期间可能会对你进行一些培训，这个过程可能很漫长，你可能在这个漫长的过程中在期货公司得不到任何收入，所以确切说绝大部分人都会相继放弃，因为期货市场赚钱的人整体来说只有10%，当然能坚持留下来并可以稳定盈利的那一小部分后期收入就相当可观了。

做期货成功以后是什么感觉？

回想过去的点点滴滴，本人进入市场有五年多了爆仓的次数已经记不住了，好在自己本钱并不多，和有钱的比起来我算是毛毛雨吧，但是对于一个农村的我来说已经是一笔大数字了，成功其实自己也不知道怎么才算成功，对于现在我来说稳定盈利就是算成功了，不会没有章法没有计划的乱做一通了。我个人现在感觉做交易是件无聊的事情，无非就是等，然后还是等等等

我是2005年入市，职业操盘了10年，前几年给市场交学费，从第五个年头开始赚钱至今，房产，财产，都是从金融市场赚来的。成功的感觉还是很不错，但是过程艰辛。虽然不是呼风唤雨，但是很多事情，是靠物质生活决定的。有钱不一定100%幸福，但一定可以解决95%的痛苦。无论成功与否，低调生活，平和 健康 ，才是最后的归宿。

首先，关于成功的定义，你认为什么是成功。炒期货的话赚1000万是成功，还是赚一个亿是成功，还是赚十个亿是成功呢？

期货和股市最本质的一个区别就是，期货可以 *** 丝逆袭，实现快速成功的一个场所啊，因为期货市场是保证金交易，大多数都是1:10左右，所以说可以用很少的资金快速实现自己资金的一个积累。

那么这种积累有正确的 *** 就可以成功，以前期货大佬无论是做棉花、铜、橡胶等也都暴富过，一些小散有很多做的比较成功，比如说100万进去，一个亿出来，再后来一亿在做到十个亿，这种也仅仅是在两三年就能做到一个位置，所以这种快速成功和财富积累，他必然面临人性方面的一个考虑，就是人在大量积累财富之后，有一个内心的膨胀。

关于这个内心膨胀，很多人就会迷失了方向，比如说最开始利弗莫尔，他在做空做空美股的时候，1929年也是在一周之内赚了一个亿美元，那么这面对一个亿的这个巨额的财富，相当于大概现在是1000亿美元左右，所以这样一个巨额财富，不知道该怎么去处理也好，或者说未来的方向没有去规划好，就会有一个迷茫期，所以在这个时候最重要的是有一个大的格局。

有一个大格局的，即便是你有财富的快速积累，也能承受得起。因为很多人，就比如说无论去彩票中奖也好，一夜暴富也好，还有暴发户也好，还有其他的那些生意快速积累的这些人，他其实本质上都是一样的，因为这些财富快速来了之后，如果说你自身承受不住，那么对自身也会有一定的反噬，就是我们所说的这个财旺身弱财伤身，然后自己没有条件去承受这些财富和其他获得的这些积累。

所以成功，其实不是特别重要，重要的是成功之后应该怎么去做，厚德载物，不要光想着怎样去挥霍。

感谢 益学期 朋友的邀请.

在我看来，对于个人投资者而言，只要没有退出市场，就不能算是成功。

用4万半年做到1450万，算是成功吗？

可能很多人都会觉得，这样要是不算成功，那就没有能算得了成功的啦，的确不错。做期货的目的，是为了赚钱，既然赚到了钱，目标实现了，应该算是成功吧

就像我刚开始回答的那样，如果你没有退出市场一天，都不能算是成功，换言之，赚到的钱没有落袋守住，没有最终属于你，都算不上是成功。

上面用4万半年赚到1450万，是武汉的一名小学教师，偶然的因素进入到市场中，正好赶上豆油期货单边连续上涨，直接大赚特赚。

最后因为超出了她的财富承载范围，豆油后期的行情回落下来，只剩下不到6万块钱，人也抑郁了。

个人是这样，那么机构客户呢，我来告诉你，和个人其实没什么两样。

常在期货市场，一旦风险失控，一定会是大灾难，甚至是灭顶之灾，因为这里面不但亏自己的钱，还会亏掉客户的钱，这样的亏损个人尚且无法承担，况且是以投资稳健著称的机构呢

丢掉客户不说，私募资金的牌子也会受到直接影响，恐怕后期再难从这个市场上募集到资金了，基本上是穷途末路差不多。

广州银润投资的总经理刘增钺，曾经获得全国日报实盘大赛第二、三届优胜奖，曾经创造了一年40倍的收益，就连旗下三只私募产品。

2013年均取得了80%以上的收益率，应该算是高段位的成功者了吧，无论是个人实盘交易、还是管理的产品，出色的盈利说明了一切。

2014年，重仓做多胶合板遭到贸易商、生产商围剿，增钺一号资金不足的情况下，调动增钺2号产品的资金补仓1号，结果两只产品遭到同时绞杀，巨幅亏损87.5%，直接清盘，从此江湖再无传奇。

在期货市场多年，见过太多人的“成功”，一年数十倍的、也有做短线一个月翻一倍的。

这些都不足为奇，发现能够真正存活下来的人太少，可能很大程度上与心态有关，毕竟赚钱的人，都想赚更多，没有人想赚少。

可很有意思的是，往往稳健收益的高手，都是收益率出奇的低，年化可能百分之十几，多数的交易者对此嗤之以鼻，心理看不上，觉得自己一笔交易可能就赚的比这多的多。

却不知，复利的增长是很可怕的，这些人就是看到了这一点，所以才能存活这么久的。

在我看来，想要长久的成功，需要做好两件事：

一、把投资当成一份事业，规划好时间

如果真的能把投资当成一份事业，就不要急于成功，甚至面对超额的收益，会心生不安，这种机会很少，很有限，今年有了，明年有吗，后年呢

一次暴利很容易打破交易者的心理架构，只要稳定，才能持久，但不是人人都能面对这样的收益能轻易得到满足的。

如果能有一笔的收益实现了50%，就会寄希望于每一笔交易都会这样，即使没有这样的机会，也会预测、幻想，即使行情已经不符合规则，甚至止损，也会因活幻想而留在市场中。

很多人的大幅亏损，往往都是发生在大幅盈利之后。

二、保持平常的心态

只有保持平常心，才不会时刻想着赚大钱，赚超越市场的平均收益率，不会把每一笔交易都当成暴利来对待，这样就容易失去了规则的执行、变形。

交易最忌讳的就是随意性改变原则，每一笔交易都是一个新的开始，这样才不会一笔大的亏损，把之前的所有的努力都化为乌有。

只有保持平常心，耐心看待市场，只赚取规则内给与的利润，可能才能在这个市场中做长久，才算得上是真正的成功。

以我的个人经验来讲。就是顿悟的感觉。好像有一层不透明的窗户纸。突然被捅破了。就有一道光射了进来。从此那道光就指明了我们的未来之路。

看问题和看事情都变得豁然。知道一切事情都有它的规律。对与错，盈利与亏损都只是一种结果。无论哪一种结果，我们都可以释然的接受。

更懂得了爱。知道要爱自己，要爱家人。要爱众生中的一切。知道要接受自己的缺点。也要包容他人的缺点。

明白了，强中自有强中手，一山更比一山高。学习永远没有止境。

盈利是老天给的。运气加努力。才能得硕果。

今天无论结果怎样，明天还得继续。

其实，做期货成功哪有固定的标准呢！交易成功只有身处不同的阶段。到死的那一天才能定义成功，其他都算一直在路上。

不同的阶段对待交易有不同的感受。

最初的时候，恨不得天天做交易看行情研究盈利之道。最讨厌周六周日。最讨厌节假日。别人放假都是高高兴兴的，咱们这些“赌徒”们和丢了魂一样。脑子里不停的想交易的事，连做梦都想。这个阶段叫“财迷心窍”阶段。

经过长时间的琢磨有了一套自己的交易系统。开始对待交易没那么热心了，甚至有一种无聊感和厌烦感。还有些等待中的孤寂感，也许等了一天都没开一次仓。

一切工作就是等待开仓信号出现，然后开仓，然后等待止损或者拿到睡觉前止盈。这种日子并不怎么好过，大钱赚不了小钱懒的赚，重仓又没胆轻仓熬的慌。每一个交易行为看起来都笨笨拙拙的，从理论到实践，从心理到行为都不是那么合丝合缝。这个阶段叫“金融民工”阶段。

任何一种技能练到高级阶段都是“行云流水”一般的，自己这套交易系统会越来越精细，就像装扮自己的房子一样。越精细的交易系统越与自己的性格特点和行为习惯合丝合缝。一个好的武器是用起来得心应手，耍起来随心所欲。

最后，交易哪有成功一说！交易就像爬山，在不同的阶段有不同的感受。这个感受一直朝着精细化的方向前进，朝着内化成本能反应的方向前进。

期货市场永远是没有硝烟的战斗，很多人都觉得自己是能够在市场赚到钱的，但永远只有少许几个人成为市场的赢家。尤其是面对市场的不确定性和大幅波动行情，让交易者深知市场惨酷无情。那么在市场赚到大钱成功的交易者是什么心态呢？应该还是对市场怀有一颗敬畏之心，为人处事谦虚低调，言行一致，表里如一，仍然热爱市场交易，热爱学习。并不是赚到钱沾沾自喜、得意洋洋，因为只有做人的境界格局提升才能决定在市场走多远，飞多高！

这条路的成本代价非常的高。

第1个层次，你能不能走出来赚到钱，这个概率不高。

第2个层次，期货赚钱没有问题了。你的风险在于，把自己的格局越做越小。心里只有钱，只有自己，只有物欲。最后你会发现，身边可以交流的人很少，因为你不需要别人，自己就能把钱赚了。当你只会赚钱，而对 社会 对他人没有帮助提供不了价值的时候，你就穷的只剩钱了。

钱是个中性词，钱本身没有错，最重要的是挣了钱怎么用。在自己的生活满足了之后，钱还是要多用在帮助 社会 上面。千万不要沉迷于豪车美女洋房。

首先得先定义一下，怎样才算期货成功呢？没有标准的，对吧！

再来就是，成功是别人说的，还是自我感觉呢? 自我感觉成功的期货人，是真的成功吗？首先我觉得这种心理就是失败啊。。那别人说的成功，是成功么？

我自己期货还不能稳定赚钱，但是我见过很多赚货们，感觉他们每天和我们没什么区觉，勤勤恳恳，严格自律，守着自己的一亩三分地，只参与自己看得懂的行情。

题主是不是觉得付海棠那样的期货人算成功，其实我对他是否真赚钱很生怀疑的，他那种高调到处跑专场，并不符合我对成功期货人的理解。

做期货成功以后，你的就会变得孤独，因为没有人会理解你说的，人的思想层次不一样格局不一样怎么会和平常人谈的来吗，高人永远是孤独的，因为它占少数。当然你会经济了如之掌，可以提前预知以后走势，十年的三十年的都可以，也很少和别人谈起因为他们听不懂。这时候你对儒释道完全通了，一通百通对宇宙人生都有深层次的认识，这时候的心灵与自然开始知行合一。

公司工作总结

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，因此十分有必须要写一份总结哦。如何把总结做到重点突出呢？下面是我为大家整理的公司工作总结7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

公司工作总结 篇1

XX年，是我们########打响“绿色、文明、精品”牌，做强、做精企业的关键年，是我们在全力促进企业全面进步和人的全面发展过程中尤为重要的一年。在过去的时间，公司宣传工作在公司党委和行政的正确领导和大力支持下，紧紧围绕企业的中心任务，牢牢把握宣传工作的主线，以“卓越、自强、创造、进步”的企业精神为指引，坚持以正确的舆论导向引导人，凝聚广大职工艰苦奋斗、顽强拼搏，共同为企业的发展而努力。同时，在宣传党的方针政策、公司奋斗目标、培育企业文化、提升企业影响、展示企业风采等方面都取得了一定的成绩。总结今年的公司宣传工作，主要有以下几个方面：

一、牢牢把握宣传工作主线，始终坚持正面宣传为主，为公司改革发展和生产经营营造良好的舆论氛围。

今年以来，宣传工作根据公司“###、##########”等主题，开展了企业形势教育，积极主动的向广大职工宣传“可持续发展”的重要性、紧迫性和持久性，以宣传报道的方式让广大职工认清企业形势和市场的残酷性。同时通过报道公司在生产、管理、技改、经营中涌现的新人新事，好人好事，宣传了优秀党员、优秀职工等典型人物的先进事迹，激励了公司员工开拓进取，有力的推动了公司的精神文明建设和企业文化建设。

二、对外宣传工作与去年同期相比，有大幅度的进步，为提升企业知名度和美誉度及社会影响力作了贡献。

今年1-12月份，经由公司宣传部门选送各级社会媒体刊登（播发）的有关稿件或者共36篇（条），其中《#####报》18篇、《浙江日报》4篇、《城市导报》1篇、《湖州日报》3篇、《湖州晚报》2篇、湖州电视台新闻6条、《#####》1篇、《经贸实践》1篇。这些稿件内容涵盖了公司在生产经营、发展战略、企业文化、党的建设等诸多方面，向社会展示了一个“绿色、文明、精品”的新##形象。

三、继续做好对内宣传工作，凝聚职工力量、鼓舞职工士气。

今年上半年，公司通讯报道组向《#####》投稿及刊登稿件数继续保持前列。《#####》出刊18期，刊登稿件124篇，内容涉及公司生产经营、管理的方方面面。同时，还积极把握时机，先后出刊《安全生产专辑》、《庆祝中国 *** 成立83周年专辑》等，从舆论上营造了良好的主流舆论和氛围。同时，结合公司各项阶段性工作的开展，积极开辟新栏目，做到集中和有效的宣传。

四、与以前相比，今年宣传工作的一个大特点，就是公司网站的建成开通，成为公司宣传工作和和其他工作的重要窗口和阵地。

长期以来，我们#####没有自己的网站，既无法及时对外发布信息，也无法有效、全面的让社会和外界从 *** 上来了解我们#####。在公司党委的重视下，经过一段时间的努力，我们#####之一个自主管理、自主维护的企业网站现已正式开通，现阶段网站设置了12个栏目，主要有“企业简介、新闻中心、企业文化、党建园地、招标采购、营销专区”等等，各栏目的内容也在不断的增加之中，目前已有近90个子页面，提供了丰富的资讯。到年底，我们计划将扩展到200个子页面以上，提供更为丰富的资料信息。

今年以来，公司宣传工作虽然取得了一定的成绩，但也存在着许多不足。具体反应在稿件质量方面、通讯员队伍建设方面等等。当前，随着国家宏观调控的影响，各地市场持续疲软、产品价格接连下跌，公司生产经营压力非常大，而我们宣传工作应该越是在这种不利情况下就越是要做的更好，因为宣传工作对内可以凝聚力量、坚定信念；对外可以打造品牌、提升产品附加值；其产生的效益不可估量。为此，在接下来的时间里，我们除了继续保持今年以来宣传工作的良好势头外，还要集中精力做好以下几点：

一、认真做好通讯员队伍的建设工作。

这项工作是宣传工作的基础，希望各部门都要予以高度的重视。今年，生产支部的稿件数较去年有所下降，也应当引起重视。此外，7月份宣传工作会议以来，，还有个别支部至今尚未确定通讯员，这点希望能尽快得到落实。

二、继续抓好对外宣传工作。

今年以来，对外宣传工作与去年同期比较有较大进步，但这是自己和自己比，我们应该清醒的认识到我们离公司、集团的要求差距还是很大的。所以，四季度对外宣传工作还是重中之重。

三、网站建设工作。

参与网站建设是各部门义不容辞的责任，我们希望各部门对此要有高度的认识，积极行动，将反应自己部门和公司的各种有益资讯及时交到网站管理员处，为丰富公司网站的内容做自己的贡献。

XX年，我们全体通讯员要在公司党委的正确领导下，一如既往的做好企业宣传工作。为促进企业的全面进步和人的全面发展服务；为推进企业精神文明与企业文化建设服务；为宣传贯彻党和 *** 的政策方针服务；为增强企业凝聚力、提升企业形象与企业美誉度、产品知名度服务。归根到底，我们通讯员要为打造、打响“绿色、文明、精品”的####作出自己不懈的努力和应有的贡献。

公司工作总结 篇2

四川省经贸委：

告别硕果累累的20xx年，迎来高速发展的20xx年，我公司本着立足四川，发展全国的指导思想，总结过去展望未来。

20xx年，我公司生产低速载货汽车2180台，成功立足四川，开发重庆、云南、贵州、湖北等汽车市场，实现低速货车销售2140台，销售率98%，同期增长率18.3%；实现销售收入5840万元，利润292万，税金175.2万元。

20xx年，我公司成立了技术开发中心、建立汽车总装线，整车喷涂线，成功开发了并生产了fy605、fy 2310c、fy2310cw、fy2310-1、fy605-1等系列车型。

相对20xx年来讲，我公司取得了一定的成绩，但由于国家政策对低速载货汽车的不公平性，限定了我公司的高速发展。其主要表现在：1、国家支持微型、轻型汽车发展，购买轻型、微型汽车可以享受 *** 补助，鼓励农民提前报废低速载货汽车，购买轻型、微型汽车；2、限定了低速载货汽车的燃油种类（注：低速载货车只能采用柴油作为燃油种类），3、其他省份为支持和发展低速货车，出台一系列的地方保护政策，如：购置费减半，农民购买低速载货汽车享受20%的购车补助等政策。而四川省无任何地方保护政策。4、多功能拖拉机的兴起，也严重的阻碍了低速货车的发展。一些地区和省份的地方保护的拖拉机其实就是低速货车，也可以说是微型、轻型汽车。如重庆、安徽、湖北等盛市的多功能拖拉机。

西南地区相对于全国来说是一个平穷和落后的地区，根据国家西部大开发的政策和国家7258号文件的相关规定，我公司特向四川省经贸委、四川省法改委员要求和建议如下：

1、取消低速载货汽车与微型、轻型载货汽车不公正的政策待遇，低速载货汽车也应享受购车补助和购置费减半等政策。根据20xx年中国汽车工业协会的统计，低速货车在农村的销售远大于微型、轻型载货汽车。毕竟低速载货汽车是适应农村道路、适合农民买得起的汽车，对农村的建设和发展起着巨大的作用。也符合国家发展“三农”政策的规定。

2、取消低速载货汽车的燃油种类。取消低速载货汽车的燃油种类是符合发改委7258号文件的相关规定的。对于西部地区而言，西部地区资源丰富，天然气存储量巨大；我公司准备全力生产汽油、天然气等混合燃料的低速载货汽车。

3、完善各地区的上户管理工作。在20xx年的销售过程中，我公司发现在很多地区、一些车管所和交警大队对低速载货汽车不了解，对低速货车的上户流程不熟悉。

4、出台系列地方保护政策。如取消本省内生产销售的低速载货汽车的购置费或购置费减半。鼓励农民购买本省内所生产的低速货车和汽车，凡是购买本省内所生产的低速货车和汽车的农民均可以享受地方财政补助。

20xx年，全球经济萧条、金融危机风暴任然没有过去，但对汽车、低速货车来说确是高速发展的一年。尽管相对汽车而言，低速货车处于国家政策的不公正待遇，但我公司没有放弃，在20xx年准备全力打造和发展“方圆牌”系列产品。其主要表现如下：

1、 完善整车生产线。将我公司20xx年年产1万台整车的生产线进一部改善和完善，使其在20xx年达到2万台整车的生产能力。

2、 组建整车焊接线。组建汽车整车焊接线，使我公司进一步完善整车生产工艺。保证公司具有整车生产、涂装、检测和焊接能力，进一步降低生产成本。

3、 开发和生产fy1605c系列产品。为适应市场发展的需要，我公司准备全力开发fy1605c、fy1605cw、fy1605cp等系列产品，自主开发生产驾驶室、车架总成，选名优企业配套产品。使其在20xx年达到5000台的生产、销售能力。

20xx年，由于世界发展存在诸多不确定的因素，经济复舒仍需要一个较长的时间，这将在一定程度上影响中国汽车工业的发展。但由于中国宏观经济仍处于较为稳定的增长期，国际环境有限，居民的购车需求依然十分旺盛。我公司将在国家政策和四川省地方政策的支持下，高速发展，有望在20xx年达到10000台整车的生产、销售能力。

公司工作总结 篇3

20xx年即将过去，也是在这一年我踏入证券行业，选择了xx证券。从事证券行业是自己梦寐以求的愿望，我热爱这个行业，也相信自己可以胜任这份工作！20xx年即将来临，为了更好的做好的做好本职工作，特制定一年的工作计划。

一：证书考试

证券行业专业性很强，在券商集体转型创新发展之际，纯粹依赖传统经纪业务来获取业务收入面临很大挑战。20xx年，我的目标是考取期货从业资格证，证券从业资格证要求的五门课程力争全部通过，完善自己的证券知识体系，为之后的职业要求打好基础。

二：日常管理

1. 营业部任务

作为基层营销人员要认真学习营业务统一安排的各项内部培训学习事项，积极完成营业务下达的各项创新业务指标，对外展示华泰证券良好的企业文化，做更具责任感的理财专家！

2. 团队任务

团队是整个营销业务链的关键执行部门。作为基层的营销人员，我们要按照团队经理的安排，做好渠道建设，拓宽业务渠道，挖掘更多有潜力的高净值客户群。听取团队经理的调度，具体执行分摊下来的业务指标。维护团队和谐，共同打造最有竞争力的团队。

三：业绩目标

1. 开户数

上半年开户数达到40户，其中有效户达到15户以上。下半年开户数达到60户，其中有效户在20以上。力争全年开户数在120左后，有效户达到50。

2. 托管资产

托管资产是重要的考核要求，是硬性指标。20xx年上半年托管资产要求达到200万以上，全年力争托管资产达到600万。

四：职业目标

1． 证券经纪人是最基层的营销人员，力争在完成业绩考核的基础上，一年内做到高级证券经纪人，力争年末达到证券客户经理级别的业绩要求。

2． 认真学习创新业务，华泰营销人员全业务链。专业水准达到投资顾问级别。

公司工作总结 篇4

四川省经贸委：

西南地区相对于全国来说是一个平穷和落后的地区，根据国家西部大开发的政策和国家7258号文件的相关规定，我公司特向四川省经贸委、四川省法改委员要求和建议如下：

1、取消低速载货汽车与微型、轻型载货汽车不公正的政策待遇，低速载货汽车也应享受购车补助和购置费减半等政策。根据20xx年中国汽车工业协会的统计，低速货车在农村的销售远大于微型、轻型载货汽车。毕竟低速载货汽车是适应农村道路、适合农民买得起的汽车，对农村的建设和发展起着巨大的作用。也符合国家发展“三农”政策的规定。

2、取消低速载货汽车的燃油种类。取消低速载货汽车的燃油种类是符合发改委7258号文件的相关规定的。对于西部地区而言，西部地区资源丰富，天然气存储量巨大；我公司准备全力生产汽油、天然气等混合燃料的低速载货汽车。

3、完善各地区的上户管理工作。在20xx年的销售过程中，我公司发现在很多地区、一些车管所和交警大队对低速载货汽车不了解，对低速货车的上户流程不熟悉。

4、出台系列地方保护政策。如取消本省内生产销售的低速载货汽车的购置费或购置费减半。鼓励农民购买本省内所生产的低速货车和汽车，凡是购买本省内所生产的低速货车和汽车的农民均可以享受地方财政补助。

5、 组建整车焊接线。组建汽车整车焊接线，使我公司进一步完善整车生产工艺。保证公司具有整车生产、涂装、检测和焊接能力，进一步降低生产成本。

公司工作总结 篇5

各位同事、各位战友，各位精英、各位高管:

XX年在诚惶诚恐中到来，半年时间，国际国内经历了许多自然灾害等大事，我们的祖国依然以她东方的雄姿屹立东方、以她前所未有的魄力斡旋与各强国之间，游刃有余的处理好了周边国家的事务，巧妙的处理好了人民币升值的事情；快速而稳妥的安排了青海玉树地震及洪水等其它灾害的问题；世博更以她特殊的姿态向世人展示祖国的强大。我们公司也平稳的走过了XX年大半年，其间取得了许多成绩，也得到了许多经验教训，今天在苏州这个美好的地方召开半年工作会议，也是我们公司开始发展的表现，下面我想从几个方面说说。

首先谈公司方面所取的成绩：

一、 公司逐渐制度化，由创业阶段向发展阶段扩展

XX年，公司首先是财务制度上的完善，规范了公司财务开支的程序，减小了因管理造成损失的风险，尽量规避了上半年大量资金投入的紧张；材料部门，制定了采购和月结算制度，合约部门，制定了统一的内部签证、结算表格，劳务合同进行项目交底；员工实行了自我评分与项目、公司综合考评相结合的制度。

二、 新陈代谢、新老更替，公司在人才储备上下大功夫。

XX年7月止，公司走了一批人，有因犯错误的、有因胜任不了工作的、有吃不了公司节奏及项目要求的、也有带着情绪的，但公司更多的引进一大批新鲜血液，目前情况看，他们有开始闪闪发光的，（无锡蒋工、苏州马工），大学生的引进是公司上半年来的亮点，这一方面是公司对社会的贡献，另一方面说明人才储备是公司的一个战略，诚然，大学生是零起点，故需要我们公司担当起培养和引导他们的责任。同时公司以后在人才选用上尽量专业负责人选用专业人才，专才专用，人人尽其用。

三、 劳务分包逐渐走专业化。

长风一号楼、无锡古运河项目的劳务改革是成功的，这种成功我们将推广，最求公司利益的更大化。

四、 公司文化开始形成

XX年公司开始对员工体检、专业培训等活动，这样的活动以后我们将更加丰富更加完善。

再次谈XX年上半年所存在的问题：

1材料部门：

材料是占项目成本的60-70%，深感其重要，但是材料部门在各项目材料采购价格上的透明性、比较性、信息性、采购商信息平台不完善，迫切改善。项目管理上，计划与使用脱节，现场控制力度不够，收料程序需加强监控，劳务合同不明确；部分材料采购不及时，库管制度上急需加强。

2合约部门：

合同交底要及时及全面，劳务及分包签证及结算不购及时。劳务合同的签订逐步要求项目管理人员参与。

3工程部门：

野蛮施工在有些项目尤为突出，施工时管理人员没有预控性，加之责任心不购，留下很多后患，给公司造成了很多很大的损失，长风项目存在过，龙湖项目出现了，成本意思比较差，重复施工、无用施工现象任然不少。去年的半年会上我讲了其中一点是：端正心态、摆正位置；强化职业道德、追求职业精神，廉洁高效的工作，但是在某些项目还是存在很严重的问题，从上到下没有责任心，工程进度是随机和随便的，没有施工节点、没有跟踪检查、没有上下班制度，在想当然中过和尚日子。根本控制和协调不了劳务和分包，被人牵着鼻子走，这表明除了能力外更能说明的是承担不起责任，没有踏下心来把事情做好，同事们，公司把项目委托给各位，靠的是我们的责任啊，这是重任，但更多的是信任，是其它国企和私企所没有而我们公司所特有的一种一家人的情缘啊。我们没有理由不管好啊，承担起责任来，为自己为公司立住脚，打造更大的空间；如方定，你来自劳务有吃苦勤劳的精神，有经验，但项目把四标段给你，你就要流汗水，表现出来，有些项目还有处处打小算盘，盘算劳务、分包，希望甚而要求他们请吃请送，各位高管，你们是公司的主流，是公司寄托大家共谋发展、共谋进步，这种寄托是不是一月、不是一年、公司更多的是希望大家在这里生根，落脚。公司在为改善我们的生活而努力，同时也在谋划更远大的舞台供我们的下辈们选择，我这里又忍不住讲讲合约部的于经理，她的勤劳是大家所公认的，也许大家还不知道他的廉洁，曾经有人轰炸她，是很丰厚的，她拒绝了，她说我要工作得很坦然，各位高管，望你们严以律己，以身作则，用发展的眼光规避眼前的利益，公司尽量让大家潇洒的生活，自尊的工作。

最后谈谈下半年的工作计划：

1、8月份完善各项目的材料结算制度，采购200-300万的周转材料。召开XX年新近员工培训会。对各项目安全检查

2、9月份安排其它项目管理人员体检、召开材料部门、合约部门培训会。建立起材料采购信息平台。

3、10月份召开项目负责人及部门高管培训会

各位高管，我以上的讲话，不是针对某个人，我是希望我和各位一起珍惜今天、珍惜我们这个位置、珍惜我们这个舞台、同心同德做好事、做大事、更好的改善生活。谢谢大家。

公司工作总结 篇6

一、前期调查

1、调查**市场规模，预测下半年市场潜力。当地开户人数在15万左右，目前平均佣金在千分之1.2左右。

2、方正、湘财、财富是我们的主要竞争对手，而且他们在怀化市场占据一定优势和较大的市场份额。那么，我们应该采取措施：首先是市场宣传。其次，抢占先机，在降佣大战来临前抢先快速抢户。再次，就是更大限度地利用银证合作的优势，广招人才，深挖资源。

二、工作计划

A、年度总目标：1000万客户资产，客户数300户，有效交易账户180户，月均创毛佣3600元，同时尽力完成营业部各项创收业务。

B、月度分目标：83万客户资产，客户数25户，同时尽力完成营业部各项创收业务。

C、每周子目标：11.8万客户资产，客户数4户，同时尽力完成营业部各项创收业务。

所以接下来，我要做的事情是：每周日晚上在客户群发布大盘研判及推荐个股，每天 *** 营销、 *** 营销10个潜在客户。按时参加公司培训与营销会议。

三、金融服务

为有理财、投资与增值服务需求的个人与机构客户搭建全方位、多层次的金融服务体系，并凭借集团深厚的产品研发实力、卓越的市场服务水平及广泛的业务渠道，努力成为一名优秀的个人金融服务终端。

这是*****营业部证券****20xx年的工作计划，此份计划仅供参考，具体工作以实际情况为准。

公司工作总结 篇7

20xx年是我们面临重大挑战的关键，我们必须在管桩质量上做好文章。主要有如下几点：

1、全方位狠抓质量管理，严格把好原材料的'检验关，对不合格的坚决拒收，争取在源头把不利因素降至更低。

2、在现有条件的制约下，努力挖掘摸索最合理的工艺规范，制订合理的配方和先进有效的离心工艺，保证管桩强度持续提高。

3、进一步完善车间质量监控，加大质检员的巡检力度，积极发挥其车间质量管理的作用。

4、抓好产量的质量稳定和质量稳中提高工作。

5、针对原有电机与离心机匹配不太合理，调速功能欠缺，应继续加大节能技改力度，逐步将剩余5台110kw直流电机更换成57kw交流电机，并通过变频措施增进调速功能。

公司企业工作总结及工作计划

20xx年悄然而去，20xx年已然开启，从xx年8月份至今在XX锦绣花园中、小学教学楼室内外装饰装修项目上，整整一年多的时间，工程终于圆满竣工，回首过去一年的工作，有喜悦，也有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非常感谢XX装饰公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能，积累了对本专业的施工和管理经验，这都是我一生的财富。在岚山项目上虽没有骄人工作业绩，但在公司领导的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏实做事，较好地完成了本职工作和任务。20xx年基本全年在XX项目上，通过XX项目现场管理，施工过程中参与各个环节，由于前期图纸会审没有参与，图纸没有现场深化和本项目的复杂性，在施工过程中图纸更改次数较多，图纸跟现场很多地方不一致，设计的图纸中有出现装修造型，工艺无法满足其专业施工条件，导致进度受其影响，造成了后期施工不必要的滞后和材料的浪费。在装修过程中有时我方装饰施工方案与土建、消防、空调机电等施工方案发生冲突，由于前期与土建、消防、空调机电等相关专业没及时联系和沟通，造成不必要的麻烦，因此在施工中要及时与项目总包方工种沟通联系，加强配合，将此类问题信息交流反馈，今后需加强不同的问题类型进行不同的分析处理。其次，就开工准备的材料计划和进度计划，要在施工过程中及时跟进工作，严格要求材料部按材料计划时间节点要求执行，材料及时进场保证施工班组的施工进度;严格要求现场施工班组按进度计划时间节点要求保质保量的执行并施工完成。在施工阶段，严格按图纸及规范控制好质量与结构的安全至关重要，尤其控制对木质材料的防潮、防腐、防火，作为一名现场施工管理人员，必须要有很强的责任感，严格按公司要求及本职责任来认真工作，在日常的工作中对工程各分包方及施工现场严格把关，严格要求控制好工程质量，落实执行隐蔽验收工作，杜绝隐蔽前存在的质量隐患，圆满的完成竣工验收。下面是我对20xx年度工作总结和20xx年度工作打算。

通过XX项目得到的经验和收获：通过在XX项目工作这一年来，完成了一些工作，也取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获

(一)公司内部以及天泰、监理等外部沟通协调很重要。

(二)做每项工作都要有目的、计划和步骤。

(三)不管大事小事，都要切切实实地去落实。

(四)摆正自己的位置，深入熟悉和学习，才能更好适应工作岗位。

(五)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(六)要加强与工人之间的交流，要与工人做好沟通，解决处理好施工技术上的问题，要与工人多多进行思想交流，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把质量提上去，进度赶上去。

通过XX项目发现自身存在的不足与缺点，通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着不足的地方，主要表现在以下几个方面

(一)缺乏人与人之间的沟通，协调能力。

(二)缺乏门窗、外墙保温相关的专业知识，考虑问题不够周全。

(三)事多了，有时候会分不清事情的轻重。

(四)对工程的成本控制没有做到心中有数，对材料的控制没有计划和有效的措施，缺少计划性和组织性。

针对20xx年工作中存在的不足， 为了新一年更好的工作，20xx年突出做好以下几个方面的工作打算：

(一)加强与工人、同事、领导之间的沟通能力。

(二)业余时间多看些门窗、幕墙、外墙保温的规范，增长自己的理论知识，充实自己。

(三)做每一项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底!

(四)通过不断深入学习和培训，提高对本专业的技术能力和管理能力，从而提高主动性和积极性。

(五)加强自身的执行力和配合力、维护公司的形象，调整工作思路。

(六)施工现场严格按工程进度施工，把控材料严禁浪费，勤于监督现场施工，把控施工质量，做到每个工程都圆满竣工交付。

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