怎样开发期货客户（期货怎么销售）

期货如何开发客户

玩期货的人都想赚更多的钱，想要这帮有钱人通过你开户，之一你自己要变得专业，第二是多参加行业活动，第三是多结交圈内的人，比如一些投教老师，当然你也可以在互联网发广告，不过这样的客户一般都不是很专业。

如何开发股指期货客户？

细分客户、引导客户、教育客户。

股指期货推出在即，证券营业部中的客户是股指期货市场中最重要的潜在客户之一，开发好这批客户有助于证券营业部业务的稳定发展，也有利于股指期货的平稳发展。开发好股指期货市场关键是要做好对证券营业部客户的细分、引导和教育工作。

首先是对客户的细分工作。由于首个股指期货的合约设计把指数的乘数定的较高，保证金水平也较高，一手合约的保证金水平就近20万，考虑到风险问题，开仓资金应是入市资金的30%左右。因此，要开一个合约客户的入市资金要在60万左右，在考虑到客户还要投资股票现货市场，不可能把所有资金投资股指期货，因此，证券营业部对潜在的股指期货投资者应锁定在资金量在100以上的客户。在这一层面的初步细分基础上，要考虑到股指期货的高风险性，考虑到股指期货和权证在某些方面的相似性，因此，可以进一步将潜在的客户锁定在有一定风险承受能力、在权证方面有经验的投资者。

其次是引导客户。由于股指期货的最终推出时间还没有最后确定，而股票现货市场又如火如荼，而多数证券营业部的投资者既对股指期货市场有兴趣，又对期货市场及其特点缺少了解，因此，证券营业部的客户开发人员可根据期货市场和股票市场联系紧密的特点，根据股指期货市场和股票市场的联系更为紧密的特点，引导客户了解期货市场特点，了解股指期货市场的特点，把握市场的机会。一是利用商品期货价格的波动对相关上市公司的估值影响，把握股票市场中的投资机会，回避投资风险。如跟踪燃料油期货价格的波动，修正分处燃料油上、中、下游上市公司的估值水平；二是介绍国外股指期货发展的历史和经验，帮助客户获取相关指数权重股溢价的机会。

第三是教育客户。股指期货和股票现货的投资完全不同，也不同于权证和ETF基金，从仿真交易的情况来看，证券营业部中许多客户是把股指期货当股票投资来做，如满仓操作、不懂得止损等等，结果造成爆仓。因此，要把教育客户作为一项开发客户的长期工作来做，常抓不懈，教育客户，保护客户，就是开发客户。

细分客户、引导客户、教育客户是开发客户的整体工作，任何偏废都是不利于业务的稳定和市场的稳定的。

期货客户经理如何开发客户？目前在试用期，对这份工作感兴趣，希望能得到大家的帮助！谢谢！

期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者，并帮助客户分析，预测行情的发展，以便使投资者的资金尽可能安全的增值。

一、保持良好心态

1． 开发客户的正确思想 在开发期货客户时，要建立正确的销售思想，期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。

2． 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户即使不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资 *** ，两人可以成为新朋友。

3． 与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。

4． 不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段，避免过于执着而造成难堪的局面。

5． 客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，而不是经纪人强加给他。

二、具备良好习惯

1． 工作计划 人的行为有90%是由习惯所造成的，而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯，从而工作成为自己的自然反应，工作也就更容易得多。 期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的，由于客户各不相同，所需要花费的时间也不同，所以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。 工作计划应包含周计划，月计划，更长一些的还可以做好年计划。计划中要规定明确的工作目标，开发多少新客户，挖掘多少准客户，维护好多少老客户，增加多少资金量等等。

2． 每日活动习惯 期货经纪人最重要的日常工作是观察行情，分析和预测市场走势，这样在开盘时间没有多少精力去开发新客户，收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析，所以真正用在开发客户的时间并不是很多，因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下：

（1）必须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动，有系统的开发客户，有系统的时间管理，使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。建立好这些完整的计划并强迫自己认真执行，使自己的潜力获得充分发挥。

（2）保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分：观察行情，分析行情，给客户汇报工作，落单，处理日常事务，业务应酬，业务学习等等。

三、销售步骤

（1）之一阶段 准备 1。充分了解期货投资特点，对各交易产品的历史心中有数。并对日常生活有关的社会新闻，经纪动态，兴趣等具有广泛的知识了解发现聊天的资料。 2。收集客户的基本资料

a.客户的姓名，年龄，家庭背景 b职业，地位，收入，资产 c性格，嗜好，兴趣 d合适的拜访时间和场所

（2）第二阶段 自我介绍 拜访客户就是销售自己，消除客户的警惕心理。 1． 建立更好的之一印象 注意见面时的服装，仪表，礼貌，谈吐等，客户往往以外表判断身份。 2． 更佳的自我介绍 以充满信心的心态送上名片，沉着回答客户的问题 3． 消除客户的警惕心理 客户对销售人员通常有抗拒心理，在潜意识中变成拒绝。销售人员应该是客户放松心情，化解警惕心理。

（3）第三阶段 培养亲近感 建立共同的话题。以客户的室内设备装修为话题，或谈论客户感兴趣的事情倾听客户的故事等等使访问活动能在融洽气氛中进行。

（4）第四阶段 发现问题，使客户领悟存在的问题 1。直接询问客户目前的投资方式，并直接推荐新的投资方式。 2。根据客户的行业属性推荐与其相关行业产品的价格走势，引导其对自身经营中的困难。

（5）第五阶段 提示解决方案 针对客户的经纪实力设计合理的期货投资方式，建立合理的投资资金，投资品种及投资模式。

（6）第六阶段 拒绝的对策 客户虽然了解期货投资，但往往有顾虑，对其拒绝的理由要妥善处理，以便于下一步工作。处理好拒绝时能否促使客户投资的关键。 1． 要设身处地的帮助客户思考，聆听拒绝的内容。 2． 预先准备好应付拒绝的对策。客户拒绝的理由因人而异，但大同小异。预先准备好适当的处理意见。

（7）第七阶段 结束 打动客户心理，促其投资： 1． 采取诉诸客户感情的方式：理论能使人信心，感情能使人付诸行动，以经验和实力鼓励客户。 2． 有客户抵触最轻的话题促成结果。3． 如果有促成的机会应多次跟进，帮助客户克服动摇的心态。 4． 客户有下达成的意向要及时请其填写开户资料，并尽快投资，防止由于后悔或他人的影响而前功尽弃。

（8）第八阶段 正式投资 以上整个销售过程归纳如下，每一个过程都应该了然于胸，充分活用才能取得好效果。

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