中国期货市场侯庆华（期货 叶庆均）

我想知道自己的生辰八字...

这位先生您好，根据您的资料分析如下：

性别：男

出生：公元1985年3月2日7时35分(阳历)

农历：一九八五年正月十一日辰时

当月节气：惊蛰(3月5日23:22)； 中气：春分 (3月21日0:15)

生辰八字：乙丑年 戊寅月 庚子日 庚辰时

一、你的八字命盘

下列是你的八字命盘。你是白鼠，出生於绿牛年。 日天干代表你，所以你是属金。

二、你的五行得分和喜神

下列算出你命盘中五行的分数

八字五行得分情况：

土21.2; 金22; (同类得分：43.2)

木22.8; 火3.6; 水15; (异类得分：41.4)

相差:1.8综合旺衰得分:1.8八字比较平衡

八字喜用神：八字比较平衡，八字喜火，火就是此命的「喜神」。

三、你的大运

出生后从8岁8月12天上运，逢癸、戊年的立冬后第8日（公历11月16日前后）交运。

在交运期前后您的命运将有重大的改变和吉凶极端的际遇，凡事宜谨慎!

大运十神： 正官七杀 正财偏财 伤官 食神比劫 比肩

大运干支： 丁丑丙子 乙亥甲戌 癸酉 壬申辛未 庚午

交运年份： 19932003201320232033204320532063

交运年龄：　9　19　29　39 49　59　69　79

四、 近年运气

★2008年 11月 16日～2009年 2月 4日：

多因风雨花零落，欲流清溪欠便盘。

防小人暗算，做生意者应提高警惕，运气收入一般。

十神为偏印：其表象范围大多与学术研究、爱好特长，以及长辈、 贵人、母亲等有关。

吉象：较易得贵人帮助，爱好特长易发挥，学术研究较易有成就。

凶象：学业或事业有波折，生活不安定，名誉有损，或母亲有事。不利子女，易发生交通事故。

2009年 2月 4日～2010年 2月 4日：

吩咐东君好护持，奇花遭雨坏篱坡。

平稳上升，大利之运，有购置建设等好事。

十神为正印：其表象范围大多与学业、艺术，以及长辈、师长、母亲、女婿等有关。

吉象：自己的天赋较易发挥，学业艺术方面有发展。

凶象：劳神费心，工作受自己的情绪影响较大，女性不利子女。

2010年 2月 4日～2011年 2月 4日：

石燕指云晴亦雨，江豚吹浪海还风。

运气平平，益同胞之运。

十神为比肩：其表象范围大多与本身的事业、思想言行、决策、健康安全，以及兄弟姐妹、同学、同事、朋友、近邻等有关。

吉象：个性张扬，事业心较强，勇于向不利环境挑战，在异乡较顺利，较得朋友之助力。

凶象：易争强斗胜、独断专行，常遭小人陷害，或受兄弟姐妹、同事或朋友拖累而破财，合作事业易散伙，父亲受牵累。夫妻易生是非。

2011年 2月 4日～2012年 2月 4日：

花枝零落怕东风，秋雨吹残满地中。

小挫折，防冲体差，收入一般。

十神为比劫：其表象范围大多与本身的思想言行、陈规陋习、决策计划，以及朋友、同辈、兄弟姐妹等有关。

吉象：理想远大，进取心强，有主见，敢于与不良现象作斗争。

凶象：不容易听取别人的意见，固执已见、独断专行，多招惹诽谤有伤名誉。做事没有恒心，说的多做的少。易染上酗酒赌博等恶习。男性要防婚变，女性婚期早不利。

2012年 2月 4日～2013年 2月 4日：

六阴极处水凝冰，造物分明未有形。

大得幸运，财源亨通，谋事能就。

十神为食神：其表象范围大多与开业迁居、文学写作、自由职业、专业技术，以及子女、学生、下属、 *** 等有关。

吉象：学业事业较易进步和成功，天赋较易发挥。爱情也较易产生和进展，易交桃花运。女性较易怀胎生育。

凶象：聪明易被聪明误，产生矛盾，引起官司诉讼。外表光华内里平淡，防过度劳神而损身心；盲目追求爱情而有损名誉及事业。男女要防矛盾和婚变。

2013年 2月 4日～★2013年 11月 16日：

红颜命薄一树花，春风已抱曲琵琶。

冲财，防与人发生纠纷，生风波。女性损夫运。

★2013年 11月 16日～2014年 2月 4日：

虽有浮云掩月光，俨然风卷云收藏。

冲财，冲长辈体差，官场交际防官非。

十神为伤官：其表象范围大多与理想追求、爱好特长、文学技术、公共关系、迁移调动，以及儿女、学生、晚辈、部属、 *** 等有关。

吉象：比平时有较高的智慧和才能，聪明智谋多，在音乐艺术、爱好特长方面较易成功。

凶象：本性过度暴露，惹事生非好管事，易与人产生过节，孤独寂寞。男性易盲目追求爱情而有损名誉及事业。女性防婚姻不顺利。

2014年 2月 4日～2015年 2月 4日：

走遍江山千万里，徒劳心事想东西。

小冲财，出外防小人暗算。

十神为偏财：其表象范围大都与商业、财产、金钱，以及父亲、男性的情人、女性的婆婆等有关。

吉象：人缘好口碑佳，生意买卖比较顺利，富裕发达。男性风流豪爽，易得女人喜欢。

凶象：本地求财不易得，财虽多但不易存下，婚姻感情易变。

五、 近月运气

2007年 12月 7日～2008年 1月 6日：

早岁发财如饮水，中年得利似雷鸣。

财运通收入高，办事能就，幸运。

十神为食神：其表象范围大多与开业迁居、文学写作、自由职业、专业技术，以及子女、学生、下属、 *** 等有关。

吉象：学业事业较易进步和成功，天赋较易发挥。爱情也较易产生和进展，易交桃花运。女性较易怀胎生育。

凶象：聪明易被聪明误，产生矛盾，引起官司诉讼。外表光华内里平淡，防过度劳神而损身心；盲目追求爱情而有损名誉及事业。男女要防矛盾和婚变。

2008年 1月 6日～2008年 2月 4日：

南楼惟报三更月，半夜子规尚且啼。

收入不高，生风波，官场交际防官非，冲长辈体差。

十神为伤官：其表象范围大多与理想追求、爱好特长、文学技术、公共关系、迁移调动，以及儿女、学生、晚辈、部属、 *** 等有关。

吉象：比平时有较高的智慧和才能，聪明智谋多，在音乐艺术、爱好特长方面较易成功。

凶象：本性过度暴露，惹事生非好管事，易与人产生过节，孤独寂寞。男性易盲目追求爱情而有损名誉及事业。女性防婚姻不顺利。

2008年 2月 4日～2008年 3月 6日：

处处鸡鸟两分飞，拆断佳人不济眉。

防财物丢失，收入一般，平运。

十神为偏财：其表象范围大都与商业、财产、金钱，以及父亲、男性的情人、女性的婆婆等有关。

吉象：人缘好口碑佳，生意买卖比较顺利，富裕发达。男性风流豪爽，易得女人喜欢。

凶象：本地求财不易得，财虽多但不易存下，婚姻感情易变。

2008年 3月 6日～2008年 4月 5日：

龙下碧潭添秀色，虎逢山谷转精神。

大吉大利，一航风顺，好运。男性益妻。

十神为正财：其表象范围大都与财产、金钱，以及父亲、男性的妻子或女友等有关。

吉象：财运亨通，有比平时较多求财的机遇。父亲较有利，或容易交上女友，姻缘不错。

凶象：易引起财产或金钱纠纷，意外破耗。财多伤母克妻，易发生感情破裂。

2008年 4月 5日～2008年 5月 5日：

当年之曲不堪闻，弹出新声另有声。

运阻滞，防与人发生纠纷，不可远道求财。

十神为七杀：其表象范围大多与武职、军衔、诉讼、外敌、建筑，以及儿女、女性的情人等有关。

吉象：做事干脆利落，工作效率高，较易文成武就。侠义助人受人感激，名声显赫，有地位或有权威。

凶象：个性太张扬，聪明反被聪明误，自己容易受损失。生活起伏较大，身体易受伤残。女性早婚不利。

2008年 5月 5日～2008年 6月 6日：

风吹翠竹流珠泪，雪压梅花带素冠。

贵人扶持，有购置建设等好事，但好事中有小阻。女性益夫。

十神为正官：其表象范围大多与职位、名誉、权力、事业竞争、上司，以及子女、女性的丈夫或男友等有关。

吉象：职位权力易稳固或上升，官司易获胜诉或 *** ，学业或事业较顺利。男性较易获得子女尊重。女性的丈夫较有地位或权威。

凶象：易遭诽谤财受损，易发生是非争执，影响职位、名誉，兄弟姐妹易发生刑伤。女性之丈夫或男友易有不利事。

2008年 6月 6日～2008年 7月 7日：

风出不堪云淡淡，花开无奈雨淋淋。

小伤威信，忌赌，守为吉。

十神为偏印：其表象范围大多与学术研究、爱好特长，以及长辈、 贵人、母亲等有关。

吉象：较易得贵人帮助，爱好特长易发挥，学术研究较易有成就。

凶象：学业或事业有波折，生活不安定，名誉有损，或母亲有事。不利子女，易发生交通事故。

2008年 7月 7日～2008年 8月 8日：

风弄竹声惊犬吠，月移花影惹鸡鸟。

工作顺利，财运通，有购置建设等好事。

十神为正印：其表象范围大多与学业、艺术，以及长辈、师长、母亲、女婿等有关。

吉象：自己的天赋较易发挥，学业艺术方面有发展。

凶象：劳神费心，工作受自己的情绪影响较大，女性不利子女。

2008年 8月 8日～2008年 9月 8日：

终日持竿不得鱼，江中风雨草萋萋。

平运，财源一般，青年时代有同胞好坏事牵涉本人财帛。

十神为比肩：其表象范围大多与本身的事业、思想言行、决策、健康安全，以及兄弟姐妹、同学、同事、朋友、近邻等有关。

吉象：个性张扬，事业心较强，勇于向不利环境挑战，在异乡较顺利，较得朋友之助力。

凶象：易争强斗胜、独断专行，常遭小人陷害，或受兄弟姐妹、同事或朋友拖累而破财，合作事业易散伙，父亲受牵累。夫妻易生是非。

六、生日密码：

3月2日 现代另类岳飞

宫位：双鱼座 10-12

双鱼座

变动的水象

3月2日出生的人是最值得信赖的朋友，他们拥有令人难以置信的强烈热诚，不管是对家人、朋友、国家等，他们都能将自己的热力散发至更高点。只要对某个人或某件事投注了满腔热血，他们就会抱着一颗忠诚的心，加进崇敬热爱的情感。而且只要一旦投入，他们就不可能会违背誓言，可说是现代另类岳飞。

但这种永不转移的忠诚也会给3月2日出生的人带来问题，因为不是每个人都会喜欢他们那种不顾一切的热切与忠诚。事实上，他们的关切、热爱不只使别人享受到莫大的安全感，同时也带给别人很大的压力。

这天出生的人为人父母时，会面临的挑战就在于，子女可能会有对立的价值观，希望以自己的方式生活；不过，还好这天出生的人当中性格发展较成熟的人，并不会以一成不变的标准要求别人。而他们之所以对某人或某个团体忠贞不二，并非为了换得对方所提供的安全和保护，而是为了个人或团体的进化。

具有创造性的工作颇能吸引在3月2日出生的人，当他们专心工作时，几乎是把外在的干扰与诱惑远远抛在脑后，完全忘我地投入，这样一来也使得他们忠贞不二的特质更加地突显。这种工作态度，大概老板都会笑得合不拢嘴了吧。

3月2日出生的人大都能保持开放的心胸，接纳不同的意见以丰富他们的工作。即使知道情况恶化，也不愿放弃承诺，轻易地跟他们的任务说拜。因此即使面貌一新对"铁输"的局面，他们也有可能克服挑战来个大逆转，这就是他们牺牲精神的伟大之处。不过，如果事情在经过这样的努力还是失败了，他们也会挺起精神继续往下一个目标出发，或者投入另一个完全不同甘共苦的任务。对他们而言，输或赢并不代表一切，最重要的是他们在过程中全心地投入与付出。

3月2日出生的朋友面对自己时，常会有一个很大的困惑，到底要追求个人目标呢？还是投身为大环境奉献呢？这是他们必须去思考的问题。不过学习面对个人的挑战与处理日常的小事，对他们而言是当务之急，因为惟有把自己的小环境处理好，他们才有更卓越的能力，投入改造大环境如此崇高理想的议题。

幸运数字和守护星

出生于3月2日的人受数字2和月亮的影响。受数字2影响的人通常是很好的同事或伙伴，而非领导人，这样的特质有助于他们的工作或人际关系。不过，月亮的影响却限制了个人的创新或行动，也因而使他们产生挫折感（这是受月亮被动和考虑太多的影响）。月亮外加双鱼座的主宰行星海王星的影响，使3月2日出生的人大都有高度浪漫和理想主义的倾向。但是，3月2日出生的人还是得小心别让他们的精神力量被误导了或是混乱了。他们应当格外留意，不要被过于形而上下的空幻理论所影响。

健康

3月2日出生的人必须留意日子不要过得太过虚幻。如果他们太不注意现实面的生活，那么许多心理上的问题都会接踵而来。试着对生活做些规划，另外，参与社交与运动也有助于他们踏实地生活。值得推荐的是所在地有和团队有关（如竞赛性质的运动）及与社交有关（如健康房里的练习）的运动。至于节食方面，3月2日出生的人很适合食用植物食物（也许他们全都不爱吃），如谷类、根茎类作物、丰盛的汤类等等。饮用酒类则需谨慎。与心爱的人在一起的各种感官活动或感性表达都是很好的。

建议

切莫与每一天的生活脱节。让你的思想漫游，但是对于想完成的事也得设法实际一点。别忽略自己的需求与发展。与自我冲突的方向不见得适合你。

名 人

戈尔巴乔夫(Mikhail Gorbachev)前苏共总书记，他致力于苏联的改革开放，之后荣获诺贝尔和平奖，亦为政治哲学家、作家。

出版人兼主编马克斯舒斯特(Max Lincoln Schuster)，亦为《西蒙与休斯特》的创办人。

美国摇滚乐歌手兼词曲作者邦乔飞(Jon Bon Jovi)。 西朵苏士吉赛(Theodore Seuss Geisel)儿童文学作家及艺术家，绰号"苏士博士"(Dr.Seuss)，作品有《帽子里的猫》(The Cat in the Hat)。

艾贝塔韩特(Alberta Hunte)爵士、蓝调歌手，她一直活跃于舞台上直到89高龄。传记文学作品《艾贝塔韩特》、《蓝调的庆典》即是关于她生平的著作。

德裔美籍抽象派画家韩斯霍夫曼(Hans Hofmann)，他将欧洲画风引进美国，并与学生致力于将美国艺术国际化。

古巴裔美国人戴西阿纳兹(Desi Aranz)，为乐队领队、电视喜剧演员及 *** 人，著名代表作有《我爱露西》。

捷克音乐家史迈塔纳(Bederick Smetana)，为19世纪时的国际知名作曲家，被喻为"捷克民族之一们大作曲家"其代表作包括歌剧《买卖新娘》、交响诗《我的祖国》等。

塔罗牌

大秘仪塔罗牌的第2张是"女祭师"，她坐在宝座上，看起来自在平静，有些高深莫测。她拥有灵性，可以让隐藏的力量和秘密显现，进而给予人们这些知识。所以当牌面正立时显示的是宁静、直觉、含蓄以及谨慎。当牌面倒立时则表示诡秘、猜疑、冷漠和迟缓。

静思语

上帝也许没那么远。

优点

忠诚、富想像力、不屈不挠。

缺点

难以接触、没有弹性、沉迷。

七、 对你的忠言

喜神是火 趋吉避凶的忠言

1、四柱喜火，有利的方位是南方（以父出生地为基准），不利北方，西北；其人喜红色，不利黑色，喜居住坐南朝北的房子，床的放置南北向，床头在南。

2、取名用字五行属火的有利。

3、四柱喜火，应从事与火有关的事业或职业为宜，热度性质、火爆性质、光线性质、加工修理性质、做工性质、易燃性质、手工艺性质、一切人身装饰物性质，均属之。

放光、照光、照明、光学、高热、液热、易燃烧物。或油类界、酒类界、热饮食界、食品界、手工艺口、机械加工品。工厂、制造厂、衣帽行、理发馆、化学界、油漆橡胶、一切人生装饰物品。

军界、歌舞艺术（以人对人之事业）、百货行、印刷业、雕刻师、评论家、心理学家、演说家均属之。

4、事业发展利南、东南，不利北、西北。

5、吉祥数字为: 3 4

6、吉利楼层末位数为：2 7

1995年2月23日发生了什么事

3.27是国债期货风波事件..1995年2月23日，上海证券交易所发生了震惊中外的“327”国债事件，当事人之一的管金生由此身陷牢狱，另一当事人尉文渊被免掉上交所总经理的职务。事隔九载，尤其是在当前监管当局要求加强监管力度的情况下看看“327”事件，对我们认识中国股市，认识监管的重要性不无助益..此时“327”事件发生了，327国债是指92年发行的三年期国债92(三)，95年6月到期兑换。92---94年中国面临高通涨压力，银行储蓄存款利率不断调高，国家为了保证国债的顺利发行，对已经发行的国债实行保值贴补。保值贴补率由财政部根据通涨指数每月公布，因此，对通涨率及保值贴补率的不同预期，成了327国债期货品种的主要多空分歧。以上海万国证券为首的机构在“327”国债期货上作空，而以中经开为首的机构在此国债期货品种上作多。

当时虽然市场传言财政部将对“327”国债进行贴息，但在上海当惯老大的管金生就是不信这个邪。当然，管金生的分析不无道理：国家财政力量当时极其空虚，不太可能拿出这么大一笔钱来补贴“327”国债利率与市场利率的差，而且当时通胀局势已经得到初步控制。另一方面，由于长期身处证券市场，管金生对市场传闻的不相信是一种与生俱来的感觉。于是管金生出手，联合辽国发等一批机构在“327”国债期货和约上作空。

1995年2月23日，传言得到证实，财政部确实要对“327”国债进行贴息，此时的管金生已经在“327”国债期货上重仓持有空单。据说，当时管金生曾经要求上交所总经理尉文渊为万国证券的持仓多开敞口，但遭到尉文渊的拒绝。而尉文渊并不知道的是，管金生此时已经在“327”国债期货上超过规定持仓量很多。

按照比较演义的说法，面对中经开为首的机构借利好杀将过来，本来管金生还能勉强稳住阵脚，但此时万国证券的重要盟友辽国发突然翻空为多，联盟阵营的瓦解让空方始料不及，管金生面对巨额亏损，恶胆向边生，于是，在下午4：22分，管金生开始出手，短短的八分钟之内，万国证券抛出大量的卖单，最后一笔730万口的卖单让市场目瞪口呆(按照上交所的规定，国债期货交易1口为2万元面值的国债，730万口的卖单为1460亿元，而当时“327”国债总共有240亿元)，据说，在最后8分钟内，万国证券共抛空“327”国债1056万口(共计2112亿元的国债)。“327”国债期货收盘时价格被打到147.40元。当日开仓的多头全线爆仓，万国证券由巨额亏损转为巨额盈利。但成交量的迅速放大并不能说明问题，关键是期货交易的保证金根本没有，一句话，是透支交易，但反映在期货价格上却成为当天的收盘价。

“327”国债期货事件事后被著名经济学家戴园晨称为“中国的巴林银行事件”。管金生的确胆大，胆大本身不是错误，关键是他在错误的时间，错误的地点实施了错误的行为，所以，管金生被捕。

有关沪深300指数的论文。。。包括定义，内容，特点，交易方式以及交易时间

摘 要 研究了沪深300指数日收益率时间序列，经检验其具有马氏性，并建立了马尔可夫链模型。取交易日分时数据，根据分时数据确定状态初始概率分布，通过一步转移概率矩阵对下一交易日的日收益率进行了预测。对该模型分析和计算，得出其为有限状态的不可约、非周期马尔可夫链，求解其平稳分布，从而得到沪深300指数日收益率概率分布。并预测了沪深300指数上涨或下跌的概率，可为投资管理提供参考。

关键词 马尔可夫链模型 沪深300指数 日收益率概率分布 平稳分布

1 引言

沪深300指数于2005年4月正式发布，其成份股为市场中市场代表性好，流动性高，交易活跃的主流投资股票，能够反映市场主流投资的收益情况。众多证券投资基金以沪深300指数为业绩基准，因此对沪深300指数收益情况研究显得尤为重要，可为投资管理提供参考。

取沪深300指数交易日收盘价计算日收益率，可按区间将日收益率分为不同的状态，则日收益率时间序列可视为状态的变化序列，从而可以尝试采用马尔可夫链模型进行处理。马尔可夫链模型在证券市场的应用已取得了不少成果。参考文献[1]、[2]、[3]和[4]的研究比较类似，均以上证综合指数的日收盘价为对象，按涨、平和跌划分状态，取得了一定的成果。但只取了40～45个交易日的数据进行分析，历史数据过少且状态划分较为粗糙。参考文献[5]和[6]以上证综合指数周价格为对象，考察指数在的所定义区间（状态）的概率，然其状态偏少（分别只有6个和5个状态），区间跨度较大，所得结果实际参考价值有限。参考文献[7]对单只股票按股票价格划分状态，也取得了一定成果。

然而收益率是证券市场研究得更多的对象。本文以沪深300指数日收益率为对考察对象进行深入研究，采用matlab7.1作为计算工具，对较多状态和历史数据进行了处理，得出了沪深300指数日收益率概率分布，并对日收益率的变化进行了预测。

2 马尔可夫链模型 ***

2.1 马尔可夫链的定义

设有随机过程{Xt，t∈T}，T是离散的时间 *** ，即T={0，1，2，L}，其相应Xt可能取值的全体组成状态空间是离散的状态集I={i0，i1，i2，L}，若对于任意的整数t∈T和任意的i0，i1，L，it+1∈I，条件概率则称{Xt，t∈T}为马尔可夫链，简称马氏链。马尔可夫链的马氏性的数学表达式如下：

P{Xn+1=in+1|X0=i0，X1=i1，L，Xn=in}=P{Xn+1=in+1|Xn=in} （1）

2.2 系统状态概率矩阵估计

马尔可夫链模型 *** 的基本内容之一是系统状态的转移概率矩阵估算。估算系统状态的概率转移矩阵一般有主观概率法和统计估算法两种 *** 。主观概率法一般是在缺乏历史统计资料或资料不全的情况下使用。本文采用统计估算法，其主要过程如下：假定系统有m种状态S1，S2，L，Sm根据系统的状态转移的历史记录，可得到表1的统计表格。其中nij表示在考察的历史数据范围内系统由状态i一步转移到状态j的次数，以■ij表示系统由状态i一步转移到状态的转移概率估计量，则由表1的历史统计数据得到■ij的估计值和状态的转移概率矩阵P如下：

■ij=nij■nik，P=p11 K p1mM O Mpm1 L pmn（2）

2.3 马氏性检验

随机过程{Xt，t∈T}是否为马尔可夫链关键是检验其马氏性，可采用χ2统计量来检验。其步骤如下：（nij）m×m的第j列之和除以各行各列的总和所得到的值记为■.j，即：

■.j=■nij■■nik，且■ij=nij■nik（3）

当m较大时，统计量服从自由度为（m-1）2的χ2分布。选定置信度α，查表得χ2α（（m-1）2），如果■2χ2α（（m-1）2），则可认为{Xt，t∈T}符合马氏性，否则认为不是马尔可夫链。

■2=2■■nijlog■ij■.j（4）

2.4 马尔可夫链性质

定义了状态空间和状态的转移概率矩阵P，也就构建了马尔可夫链模型。记Pt（0）为初始概率向量，PT（n）为马尔可夫链时刻的绝对概率向量，P（n）为马尔可夫链的n步转移概率矩阵，则有如下定理：

P（n）=PnPT（n）=PT（0）P（n）（5）

可对马尔可夫链的状态进行分类和状态空间分解，从而考察该马尔可夫链模型的不可约闭集、周期性和遍历性。马尔可夫链的平稳分布有定理不可约、非周期马尔可夫链是正常返的充要条件是存在平稳分布；有限状态的不可约、非周期马尔可夫链必定存在平稳过程。

3 马尔可夫链模型 *** 应用

3.1 观测值的描述和状态划分

取沪深300指数从2005年1月4日~2007年4月20日共555个交易日收盘价计算日收益率（未考虑分红），将日收益率乘以100并记为Ri，仍称为日收益率。计算公式为：

Ri=（Pi-Pi-1）×100/Pi-1（6）

其中，Pi为日收盘价。

沪深300指数运行比较平稳，在考察的历史数据范围内日收益率有98.38％在[-4.5，4.5]。可将此范围按0.5的间距分为18个区间，将小于-4.5和大于4.5各记1区间，共得到20个区间。根据日收益率所在区间划分为各个状态空间，即可得20个状态（见表2）。

3.2 马氏性检验

采用χ2统计量检验随机过程{Xt，t∈T}是否具有马氏性。用前述统计估算法得到频率矩阵（nij）20×20。

由（3）式和（4）式可得：■.j=■nij■■nik，且■ij=nij■nik，■2=2■■nijlog■ij■.j=446.96，令自由度为k=（m-1）2即k=361，取置信度α=0.01。由于k45，χ2α（k）不能直接查表获得，当k充分大时，有：

χ2α（k）≈■（zα+■）2（7）

其中，zα是标准正态分布的上α分位点。查表得z0.01=2.325，故可由（1）、（7）式得，即统计量，随机过程{Xt，t∈T}符合马氏性，所得模型是马尔可夫链模型。

3.3 计算转移概率矩阵及状态一步转移

由频率矩阵（nij）20×20和（1）、（2）式得转移概率矩阵为P=（Pij）20×20。考察2007年4月20日分时交易数据（9：30~15：30共241个数据），按前述状态划分 *** 将分时交易数据收益率归于各状态，并记Ci为属于状态i的个数，初始概率向量PT（0）=（p1，p2，L，pt，L，p20），则：

pj=Cj/241，j=1，2，K，20（8）

下一交易日日收益率分布概率PT（0）={p1（1），p2（1），L，pi（1），L，p20（1）}，且有PT（1）-PT（0）p，计算结果如表3所示。

3.4 马尔可夫链遍历性和平稳分布

可以分析该马尔可夫链的不可约集和周期性，从而进一步考察其平稳分布，然而其分析和求解非常复杂。本文使用matlab7.1采用如下算法进行求解：将一步转移概率矩阵P做乘幂运算，当时Pn+1=Pn停止，若n5 000亦停止运算，返回Pn和n。计算发现当n=48时达到稳定，即有P（∞）=P（48）=P48。考察矩阵P（48）易知：各行数据都相等，不存在数值为0的行和列，且任意一行的行和为1。故该马尔可夫链{Xt，t∈T}只有一个不可约集，具有遍历性，且存在平稳分布{πj，j∈I}，平稳分布为P（48）任意一行。从以上计算和分析亦可知该马尔可夫链是不可约、非周期的马尔可夫链，存在平稳分布。计算所得平稳分布如表4所示。

3.5 计算结果分析

表3、表4给出了由当日收益率统计出的初始概率向量PT（0），状态一步预测所得绝对概率向量PT（1）和日收益率平稳分布，由表3和表4综合可得图1。可以看出，虽然当日（2007年4月20日）收益率在区间（1.5，4.5）波动且在（2.5，4.5）内的概率达到了0.7261，表明在2007年4月20日，日收益率较高（实际收盘时，日收益率为4.41），但其下一交易日和从长远来看其日收益率概率分布依然可能在每个区间。这是显然的，因为日收益率是随机波动的。

对下一交易日收益率预测（PT（1）），发现在下一交易日收益率小于0的概率为0.4729，大于0的概率为0.5271，即下一交易日收益率大于0的概率相对较高，其中在区间（-2，-1.5）、（0.5，1）和（1，1.5）概率0.2675、0.161和0.1091依次排前三位，也说明下一交易日收益率在（-2，-1.5）的概率会比较高，有一定的风险。

从日收益率长远情况（平稳分布）来看，其分布类似正态分布但有正的偏度，说明其极具投资潜力。日收益率小于0的概率为0.4107，大于0的概率为0.5893，即日收益率大于0的概率相当的高于其小于0的概率。

4 结语

采用马尔可夫链模型 *** 可以依据某一交易日收益率情况向对下一交易日进行预测，也可得到从长远来看其日收益率的概率分布，定量描述了日收益率。通过对沪深300指数日收益率分析和计算，求得沪深300指数日收益率的概率分布，发现沪深300指数日收益率大于0的概率相对较大（从长远看，达到了0.5893，若考虑分红此概率还会变大），长期看来沪深300指数表现乐观。若以沪深300指数构建指数基金再加以调整，可望获得较好的回报。

笔者亦采用范围（-5，5）、状态区间间距为1和范围（-6，6）、状态区间间距为2进行运算，其所得结果类似。当采用更大的范围（如-10，10等）和不同的区间大小进行运算，计算发现若状态划分过多，所得模型不易通过马氏性检验，如何更合理的划分状态使得到的结果更精确是下一步的研究之一。在后续的工作中，采用ANN考察所得的日收益率预测和实际日收益率的关系也是重要的研究内容。马尔可夫链模型 *** 也可对上证指数和深证成指数进行类似分析。

参考文献

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9 刘次华.随机过程[M].武汉：华中科技大学出版社，2001

10 盛千聚.概率论与数理统计[M].北京：高等教育出版社.1989转

中国期货市场十大悲情人物盘点

1、传奇人物：逍遥刘强

中国期货界传奇人物，因在2015股灾中在高位满仓，做多期指和配资买股票，最终导致破产，于2015年7月22日在北京华贸中心酒店顶楼平台跳楼自杀。

刘强生前为瑞林嘉驰对冲基金的基金经理，《期货大作手风云录》作者，北京逍遥投资工作室创始人，有着近20年的期货股票投资经验，曾供职于股票私募、报社记者、期货私募，其自创的多点共振操盘系统曾创下在一年中资金账户增长20倍的辉煌记录，在期货圈有着很高的知名度和良好的口碑。

不过在其自杀事件后，一位刘强的师兄和朋友透露，刘强自杀不是因为亏损破产，而是因为其患有抑郁症，逝者已矣，真相我们不得而知，但是刘强的抑郁症是否又能和他的交易撇清关系呢？

2、折翼的“证券之王”：管金生

作为债券市场交易的主导者，1995年“327国债”事件发生的那一周，万国超卖债券期货的情况非常严重，因为公司预计财政部将下调“保值贴补”——提供“保值贴补”是为了提升国债发行的吸引力——这会导致市场大幅下挫。但万国后来又获悉，财政部将提供另一份保值贴补，提高的比例比下调的幅度更大。这一信息令公司惊恐万分。管金生别无他法，只好在2月23日这天休市前的8分钟里，做出避免公司倒闭的最疯狂举动：大举抛售。这一举动，造成了债券期货市场 *** ，以致中国 *** 下令将这8分钟内完成的交易全部取消，这结束了他作为中国证券业伟大试探者的生涯。

3、亿万富翁：袁宝璟

1996年秋天，袁宝璟向汪兴提出，自己在四川成都炒期货时损失九千余万元，怀疑是刘汉与证券交易所修改规则所致。汪兴便提出安排人去打刘汉，得到袁宝璟的认可。后袁宝璟出资16万元让袁宝琦交给汪兴；1997年2月1日晚9时许，受袁宝璟等人指使的李海洋（己判刑）在四川省广汉市发现刘汉，李海洋向刘汉近距离连开两枪，但未击中刘；1997年以来，因汪兴多次向袁宝璟借钱未果，便开始以打 *** 、写信以要举报袁宝璟的违法犯罪事实相威胁；袁宝璟向袁宝琦提到了汪兴的恐吓威胁，袁宝琦提出：“不行找人给他办了，花两个钱呗。”袁宝璟表示说：“行”，并提供30万元资金。袁宝琦找到袁宝福，让他把汪兴做掉。后袁宝福向袁宝森提出此事，袁宝森主动提出去做；2001年11月15日，袁宝森刺汪兴数刀后逃离。汪兴被扎伤后，不断威胁、恐吓袁宝璟，袁宝璟对袁宝琦说“不行就办了他”。之后，袁宝琦向袁宝福说“把尾巴活干完”，并交给他人民币18万元；2003年10月4日23时许，袁宝福与袁宝森携 *** 来到汪家附近，袁宝森对汪连开二枪，汪当场死亡。

4、财通基金：刘增铖

2014年10月22日，刘增铖错判了聚氯乙烯(PVC)期货品种将要大跌，对其进行了全面做空，不成想10月23日PVC却走出了明显的反弹行情，触及到产品的止损位，最终清盘。

据知情人士对媒体透露，刘增铖本打算做空PVC，但PVC出现了较大的期现价差，主力多头开始逼仓，几番博弈下来，不见多头泄气，无钱可撑，无奈之下只有砍仓，导致当天PVC跌停板打开并最终翻多。在一些期货从业人士看来，出现这种结果也并不让人意外，刘增铖虽负责运营一家公司，但更多的是用公司模式去运作资金，完全是一个人在战斗，操盘自己说了算，风险控制也是自己。

操盘手不计后果的、孤注一掷的押注PVC空头，最终导致爆仓，这一行为明显违背了以程序化套利、组合策略为主，力争实现计划资产的稳健增值的原则。

5、中国版利弗摩尔：侯庆华

初中文化，1969年出生于江苏武进，祖籍浙江金华，刚出生即被遗弃，三天后辗转于山东临沂尚无子女的养父母家中，养父母已经相继去世。16岁初中学业的他，当年以30元起步踏上外出打工路，先后历时12年，在东北建筑行业打拼，血雨腥风中完成原始资本积累，至26岁于人生之一个颠峰时期全身退出建筑管理行业，并转战实业投资；28岁投身期货行业，至31岁经历暴仓，累计亏损本金1000万；31岁开始期货交易步入正常稳定的操作轨道，前期亏损补回，并完成了一定的本金积累，至35岁的期货事业基本进入稳健发展阶段。2005年成为亿万富翁，奠定期货江湖地位。之后经历离婚，而后又爆仓，最终自杀，是中国的利弗摩尔。

6、顶级慈善家：裘德道

浙江省杭州市萧山区人，杭州道远集团董事长。依靠5000元钱起家，自1998年末进入化纤行业以来，短短几年时间，裘德道就积累了数十亿的资产，并在2005年和2007年两次买下私人飞机。2006年，裘德道宣布捐资1亿元成立道远慈善基金，2008年又以个人名义给汶川灾区捐款1000万元，成为打破国内多项纪录的顶级慈善家。后来进入期货行业，在橡胶期货上赚得数亿，后在PTA期货上巨亏20亿，由于患肝癌，又加上期货巨亏给其身心造成巨大打击，在2010年圣诞节前夕因肝移植手术失败去世，终年54岁。

7、白糖分析师：陈树强

1982年出生，生前为中证期货软商品期货研究员，在上海工作。陈树强于2011年加入中证期货，此前在长城伟业期货任白糖期货、股指期货研究员。陈树强参与工作时间不久，却获得了不少奖项：2010年首批郑州商品交易所高级分析师（全国总共不到20人）、2009年证券时报第二届优秀期货公司暨更佳期货分析师评选更佳白糖期货分析师第二名 、2010年带队承担郑州商品交易所白糖功能课题任务，统稿全文，并接受多家媒体采访。却在年满三十岁之际选择了跳楼自杀，结束了自己的生命，家属称其患有忧郁症，自杀前曾对于几次行情的判断屡屡失手。

8、亿万富翁：侯宝顺

侯某本是一个加工厂的小老板，在2000年以后，他开始钻研炒期货，到了2006年，侯某炒期货赚了竟达1亿多。在当时，这个数字对于绝大多数人来说绝对是一个天文数字，可惜暴富的侯某贪心不足，在期货走下坡路的时候越亏越多，一下子回到了原点。一个人不怕一无所有，最怕曾经拥有，最终爆亏的他选择了自杀，却留下了两个未成年的儿子。为了生活，在他人的帮助下，他的两个儿子将欠了父亲钱款的8个债务人告上法庭。之后，在法官的强制执行下，侯某的两个儿子拿到了近30万元执行款。

9、政协委员：谢贵华

广东乐山市夹江县政协委员、佳美植物油有限公司董事长，44岁的时候跳楼自杀，据一些熟悉谢贵华的知情者透露，谢的自杀与当年植物油期货价格暴跌有关，因为当时的他已经把所有家当亏尽，谢贵华跳楼前还在联系银行，希望能再获300万元贷款，以杀入期货市场“抄底”翻身。

10、糖业大佬：庞贵雄

46岁，广东省湛江市坡头区龙头镇人，当地知名的糖业老板，广东中谷糖业集团公司董事长兼总裁，湛江市优秀民营企业家。在2005年-2006年榨季里，中谷集团在湛江以及广西属下6间糖厂共生产白砂糖20万吨，酒精约2万吨。中谷糖业是湛江制糖行业龙头企业之一，是广东民企100强企业。据熟悉庞贵雄的人士介绍，庞曾经操作"期糖"，亏损金额巨大，可能是这个原因让他走上了不归路，于2008年跳楼自杀。 据称当时中谷公司债务估算总额高达10亿。

类似于这样带血的故事还有很多很多……对于绝大多数人来说，期货交易是一条艰辛而坎坷的路，希望每位投资者在期货市场都能够自律、自知、自醒。

商务谈判调查的主要 *** 有哪些

一、了解各国商人的特点是国际商务谈判必备的常识 国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。由于世界各国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史、文化传统，各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。因此，他们在商务谈判中的风格也各不相同。在国际商务谈判中，如果不了解这些不同的谈判风格，就可能闹出笑话，产生误解，既失礼于人，又可能因此而失去许多谈判成功的契机。如欲在商务谈判中不辱使命，稳操胜券，就必须熟悉世界各国商人不同的谈判风格，采取灵活的谈判方式。下面我们仅就几种国际商务谈判中常见的客商情况加以说明。 1.美国人 美国是中国的一个重要贸易伙伴，美国人是我们在国际商务谈判中的常见对手，他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，所以在谈判中他们干脆直爽，直接了当，重视效率，追求实利。美国人习惯于按照合同条款逐项进行讨论，解决一项，推进一项，尽量缩短谈判时间。他们十分精于讨价还价，并以智慧和谋略取胜，他们会讲得有理有据，从国内市场到国际市场的走势甚至最终用户的心态等各个方面劝说对方接收其价格要求。美国人在谈判某一项目时，除探讨所谈项目的品质规格、价格、包装、数量、交货期及付款方式等条款外，还包括该项目从设计到开发、生产工艺、销售、售后服务以及为双方能更好地合作各自所能做的事情等，从而达成一揽子交易。同美国人谈判，就要避免转弯抹角的表达方式，是与非必须保持清楚，如有疑问，要毫不客气地问清楚，否则极易引发双方的利益冲突，甚至使谈判陷入僵局。 2.日本人 日本人深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心的深处，并在行为方式上处处体现出来。日本是一个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感。这就使日本人养成了进取心强，工作认真，事事考虑长远影响的性格。他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。他们讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价，注重建立和谐的人际关系，重视商品的质量。所以在同日本人打交道时，在客人抵达时到机场接机，在谈判后与客人共进晚餐、交朋友，都是非常必要的，这些都可以在一定程度上避免冲突的出现。 3.韩国人 近十年我国与韩国的贸易往来增长迅速。韩国以“贸易立国”，韩国商人在长期的贸易实践中积累了丰富的经验，常在不利于己的贸易谈判中占上风，被西方国家称为“谈判的强手”。在谈判前他们总是要进行充分的咨询准备工作，谈判中他们注重礼仪，创造良好的谈判气氛，并善于巧妙地运用谈判技巧。与韩国人打交道，一定要选派经验丰富的谈判高手，做好充分准备，并能灵活应变，才能保证谈判的成功。 4.华侨商人 华侨分布在世界许多国家，他们乡土观念很强，勤奋耐劳，重视信义，珍惜友情。由于经历和所处环境的不同，他们的谈判习惯既与当地人有别，也与我们大陆人有所不同。他们作风果断，雷厉风行，善于讨价还价，而且多数都是由老板亲自出面谈判，即使在谈判之初由 *** 人或雇员出面，最后也要由老板拍板才能成交。所以了解老板的个人情况，以真情打动他就至关重要。 以上介绍的只是世界主要贸易国家或地区的主要谈判风格，重要的是我们应从中悟其真谛。当然，随着当今世界经济一体化和通讯的高速发展以及各国商人之间频繁的往来接触，他们相互影响，取长补短，有些商人的国别风格已不是十分明显了。因此，我们既应了解熟悉不同国家和地区商人之间谈判风格的差异，在实际的商务谈判中更应根据临时出现的情况而随机应变，适当地调整自己的谈判方式以达到预期的目的，取得商务谈判的成功。 二、做好谈判前的准备工作是预防冲突激化的有效手段 谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。 由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判者自身的分析和谈判对手的分析、谈判班子的组成、精心拟定谈判目标与策略，必要时还要进行事先模拟谈判等。 1.知己知彼，不打无准备之战 在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是指进行项目的可行性研究。对对手情况的了解主要包括对手的实力(如资信情况)，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。目前中外合资项目中出现了许多合作误区与投资漏洞，乃至少数外商的欺诈行为，很大程度上是中方人员对谈判对手了解不够所导致的。关于这一点前文我们已详细说明，此处不再多叙。 2.选择高素质的谈判人员 国际商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的知识方面和心理方面的素质。由于国际商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，通晓相关知识十分重要。通常，除了国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际商法这些必备的专业知识外，谈判者还应涉猎心理学、经济学、管理学、财务知识、外语、有关国家的商务习俗与风土人情以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识。较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。 此外，作为一个国际商务谈判者，还应具备一种充满自信心、具有果断力、富于冒险精神的心理状态，只有这样才能在困难面前不低头，风险面前不回头，才能正视挫折与失败，拥抱成功与胜利。 因为国际商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，所以要选择合适的人选组成谈判班子与对手谈判。谈判班子成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 3.拟订谈判目标，明确谈判最终目的 准备工作的一个重要部分就是设定你让步的限度。商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这一般也是谈判利益冲突的焦点问题。如果你是一个出口商，你要确定更低价，如果你是一个进口商，你要确定更高价。在谈判前，双方都要确定一个底线，超越这个底线，谈判将无法进行。这个底线的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果出口商把目标确定的过高或进口商把价格确定的过低，都会使谈判中出现激烈冲突，最终导致谈判失败。 作为一个出口商，你的开价应在你能接受的更低价和你认为对方能接受的更高价之间，重要的是你的开的价要符合实际，是可信的，合情合理的，促使对方作出响应。一个十分有利于自己的开价不一定是最合适的，它可能向对方传递了消极的信息，使他对你难以信任，而采取更具进攻性的策略。 当你确定开价时，应该考虑对方的文化背景、市场条件和商业管理。在某些情况下，可以在开价后迅速做些让步，但很多时候这种作风回显得对建立良好的商业关系不够认真。所以开价必须慎重，而且留有一个足够的选择余地。 4.制定谈判策略 每一次谈判都有其特点，要求有特定的策略和相应战术。在某些情况下首先让步的谈判者可能被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步；然而另一种环境下，同样的举动可能被看作是一种要求汇报的合作信号。在国际贸易中，采取合作的策略，可以使双方在交易中建立融洽的商业关系，使谈判成功，各方都能受益。但一个纯粹的合作关系也是不切实际的。当对方寻求更大利益时，会采取某些竞争策略。因此，在谈判中采取合作与竞争相结合的策略会促使谈判顺利结束。这就要求我们在谈判前制定多种策略方案，以便随机应变。 你需要事先计划好，如果必要是可以做出那些让步。核算成本，并确定怎样让步和何时让步。重要的是在谈判之前要考虑几种可供选择的竞争策略，万一对方认为你的合作愿望是软弱的表示时，或者对方不合情理，咄咄逼人，这时改变谈判的策略，可以取得额外的让步。 三、谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突 谈判的直接目的是为了获得各方面都卖艺的协议或合同。我们把与我们谈判的人称为谈判对手，双方确有为争取自身利益更大化的对抗关系，但更重要的还是合作关系，是为了合作才有的暂时对抗。所以在谈判中，要恰当使用一些谈判技巧，尽力避免强烈冲突的出现，谈判陷入僵局对谈判双方来说都是失败。 1. 刚柔相济 在谈判程中，谈判者的态度既不过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”是狮子大开口，大刀阔斧地直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中斡旋挽回。 2. 拖延回旋 在贸易谈判中，有时会遇到一种态度强硬、咄咄逼人的对手，他们以各种方式表现其居高临下。对于这类谈判者，采取拖延交战、虚与周旋的策略往往十分有效，即通过许多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，同时使自己的谈判地位从被动中扭转过来，等对手精疲力竭的时候再反守为攻。 3. 留有余地 在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上和盘托出你的答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。 4.以退为进 让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。 5.利而诱之 根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。请客吃饭、观光旅游、馈赠礼品等虽然是社会生活中的家常便饭，但实际上是在向对方传递友好讯号，是一种微妙的润滑剂。 6.相互体谅 谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。 四、国际商务谈判中利益冲突的解决 由于谈判中双方都想获得自身利益的更大化，尽管我们可以在一定程度上避免谈判陷入僵局而至最终破裂，但有时利益的冲突是难以避免的。每逢此时，只有采取有效措施加以解决，才能使谈判顺利完成，取得成功。 1.处理利益冲突的基本原则——将人的问题与实质利益相区分 谈判的利益冲突往往不在于客观事实，而在于人们的想法不同。在商务谈判中，当双方各执己见时，往往双方都是按照自己的思维定势考虑问题，这是谈判往往出现僵局。 在谈判中，如果双方出现意见不一致，可以尝试以下几种处理问题的 *** ：⑴不妨站在对方的立场上考虑问题。⑵不要以自己为中心推论对方的意图。⑶相互讨论彼此的见解和看法。⑷找寻对方吃惊的一些化解冲突的行动机会。⑸一定要让对方感觉到参与了谈判达成协议的整个过程，协议是双方想法的反映。⑹在协议达成是，一定要给对方留面子，尊重对方人格。 换个角度考虑问题恐怕是利益冲突发生后谈判中最重要的技巧之一。不同的人看问题的角度不一样。人们往往用既定的观点来看待事实，对与自己相悖的观点往往加以排斥。彼此交流不同的见解和看法，站在对方的立场上考虑问题并不的让一方遵循对方的思路解决问题，而是这种思维方式可以帮助你找到问题的症结所在，最终解决问题。 2.处理谈判双方利益冲突的关键在于创造双赢的解决方案 很多人在小时侯都做过这样一道智力测验题：有一块饼干，让你和妹妹分，怎么样才能分得公平呢？答案就是自己先把它分成两部分，分的标准是自己觉得得到其中哪部分都不吃亏，然后让妹妹来选。这是一个典型的双赢态势。就象这道智力题的解答一样，解决利益冲突的关键在于找到一个双赢的方案。 谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”，谈判双方首先要树立双赢的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判 *** 和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利，这是商务谈判的实质追求。因此，面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用一些双方都认可的 *** 来寻求更大利益的实现。 双赢在绝大多数的谈判中都应该是存在的。创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。每个谈判者都应该牢记：每个谈判都有潜在的共同利益；共同利益就意味着商业机会；强调共同利益可以使谈判更顺利。另外谈判者还应注意谈判双方兼容利益的存在。 为了有效地寻找双赢的方案，可以从如下几方面入手： ⑴将方案的创造与对方案的判断行为分开。谈判者应该先创造方案，然后再决策，不要过早地对解决方案下结论。比较有效的 *** 是采用所谓的“头脑风暴”是的小组讨论，即谈判小组成员彼此之间激发理想，创造出各种想法和注意，而不是考虑这些主意是好还是坏，是否能够实现。然后再逐步对创造的想法和主意进行评估，最终决定谈判的具体方案。在谈判双方是长期合作伙伴的情况下，双方也可以共同进行这种小组讨论。 ⑵充分发挥想象力，扩大方案的选择范围。在上述小组讨论中，参加者最容易犯的毛病就是，觉得大家在寻找更佳的方案。而实际上，在激发想象阶段并不是寻找更佳方案的时候，要做的就是尽量扩大谈判的可选择余地。此阶段，谈判者应从不同就角度来分析同一个问题。甚至可以就某些问题和合同条款达成不同的协议。如不能达成永久协议，可以达成临时协议；不能达成无条件的协议，可以达成有条件的等等。 ⑶替对方着想，让对方容易做出决策。如果你能让对方觉得解决方案既合法又正当，对双方都公平，那么对方就很容易做出决策，你的方案也就获得了成功。 3.借助客观标准，最终解决谈判利益冲突问题 在谈判过程中，双方在了解了彼此的利益所在后，绞尽脑汁为双方寻求各种互利的解决方案，也非常重视与对方发展关系。但是棘手的利益冲突问题依然不是那么容易解决的。这种情况下，双方就某一个利益问题争执不下，互不让步，即使强调“双赢”也无济于事。此时客观标准的使用在商务谈判中就起到了非常重要的作用。 例如，对于谈判中经常遇到的价格问题，当双方无法达成协议时，可以参照一些客观标准，如市场价值、替代成本、折旧是帐面价值等等。此种方式在实际谈判中非常有效，可以不伤和气地快速取得谈判成果。在价格问题上的利益冲突可以这样解决，其他问题同样也可以运用客观标准来解决。但是，在谈判中有一点一定要把握，就是基本原则应该是公平有效的原则、科学性原则和先例原则。 在谈判中，谈判者运用客观标准时还应注意以下几个问题： ⑴建立公平的标准。商务谈判中，一般应遵循的客观标准有：市场价值、科学的计算、行业标准、成本、有效性、对等原则、相互原则等，客观标准的选取要独立于双方的意愿，公平合法，并且在理论和实践中均是可行的。 ⑵建立公平的利益分割 *** 。如大宗商品贸易由期货市场定价进行基差交易；在两位股东持股相等的投资企业中，委派总经理采取任期轮换法等。 ⑶将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据。在谈判中，多问对方：您提出这个方案的理论依据是什么？为什么的这个价格？您是如何算出这个价格的？ ⑷善于阐述自己的理由，也接受对方合理正当的客观依据。一定要用严密的逻辑推理来说服对手。对方认为公平的标准必须对你也公平。运用你所同意的对方标准来限制对方漫天要价，甚至于两个不同的标准也可以谋求折中。 ⑸不要屈从于对方的压力。来自谈判对手的严厉可以是多方面的：如，贿赂、最后通牒、以信任为借口让你屈从、抛出不可让步的固定价格等。但无论那种情况，都要让对方陈述理由，讲明所遵从的客观标准。

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国务院在《期货交易管理条例》中规定，"中国 *** 对期货市场实行集中统一的监督管理"。在 *** 内部，专门设有期货监管部，该部门是中国 *** 对期货市场进行监督管理的职能部门。

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