期货业务开展方式（期货的运作方式）

如何做期货业务呢？

您好！期货是一个很有前景的市场，它要比股票好操作一些，而且对现货的指导作用是其它投资不可比拟的，在这里你用一万块钱可以做十万块钱的生意，如果做的不好最多亏掉你那一万，如果做的还可以，那你的资金随时可以翻倍。这就是以小搏大。参与期货交易的基本程序

一.开户

仔细阅读并理解《期货交易风险说明书》，对期货交易的风险要做到心里有数。签署《期货经纪合同》以及《期货市场投资者开户登记表》，确立客户与期货经纪公司间的经纪关系。期货经纪公司即向各期货交易所申请客户的交易编码(类似于股票交易中的股东代码)和统一分配客户资金账号。

《期货经纪合同》中最重要的两点是，明确了交易指定人，约定出金时的印鉴和出金方式。远程客户，可网上办理。

二.入金、出金

客户的资金只能在客户指定的银行结算账户与其期货账户间转移；

客户可在网上通过银期转账系统自助办理。

三.交易方式

国内期货交易委托方式有：书面委托下单、自助终端委托下单、网上自助委托下单、 *** 委托下单。

我国期货交易竞价方式为计算机撮合成交的竞价方式，这与股票是一致的，并遵循价格优先、时间优先的原则；在出现涨跌停板的情况时，则要遵循平仓优先的原则。

四.结算

每天交易结束后，期货公司对客户期货账户进行无负债结算，即根据当日交易结果对交易保证金、盈亏、手续费、出入金、交割货款和其他相关款项进行的计算、划拨，客户账户所有交易及资金情况都能通过电脑自助查询。

期货的“强行平仓”就是根据每天的账户情况来定的，当账户中客户权益小于账户中头寸所需保证金时(也就是账户出现负数时)，期货公司就要求客户在规定时间内补足差额，否则，期货公司有权部分或全部平仓账单中的头寸。

五.账单确认

客户对当日交易账户中记载事项有异议的(远程客户可通过网上查询)，应当在下一交易日开市前向期货经纪公司提出书面异议；客户对交易账户记载事项无异议的，视为对交易结算的自动确认。

六.销户

客户不需要保留其资金账户时，在对其资金账户所有交易和资金进出确认无误，且资金账户中无资金和持仓，填写《销户申请表》，即可办理销户。远程客户可以用约定方式异地办理。

参与期货交易的基本条件

1.国家法律、法规允许的任何自然人和法人。

2.有承担风险的能力和心理准备。

期货市场是高风险、高回报的市场，在期望得到的高回报前，应考虑清楚自己是否具有风险承受能力，参与期货的资金应该是自己“亏得起”的钱，切忌借钱做期货。

3.选择合法、正规的期货公司。首先，合法的期货公司应执有国家工商行政管理总局颁发的《工商营业执照》和中国 *** 颁发的《期货经纪业务许可证》；其次公司运作规范，资信良好也是应该考虑的重要因素。

4.选好居间人。这是针对不愿自己交易的投资者而言的。

所谓“居间人”，就是帮助投资者收集相关信息，提供买卖建议的人，他们以收取佣金等方式作为报酬。

投资者与居间人的关系属私下约定的，因此选择居间人应充分考虑其道德水平、专业能力和操盘风格是否适合你。反过来，也应该让居间人了解你的风险偏好度和承受能力，使居间人达到更佳工作状态。

在期货市场中，很大部分成交量是由居间人完成的。从我们了解的实际情况来看，的确有一些十分优秀的专业居间人，为投资者创造了巨大的利润。

期货交易日常必备

一.行情系统和交易软件

目前期货交易已大多通过互联网完成。客户在完成开户后，期货经纪公司会告知客户行情系统软件与交易系统软件的下载网址，并提供对应得账户号和交易初始密码。客户在计算机上安装所下载的软件后，即可上网看到实际行情，并查阅自己账户交易及资金情况。

目前流行的期货专用看盘软件有：世华财经软件、文华财经软件、富远软件、澎博软件等。

二.日常相关信息的收集

期货交易是以现货交易为基础的。期货价格与现货价格之间有着十分紧密的联系。

在现实市场中，期货价格不仅受商品供求状况的影响，而且还受其他许多非供求因素的影响。这些非供求因素包括：金融货币因素、政治因素、政策因素、投机因素、心理预期等。这些信息在各大期货公司网站上和期货专业网站上，都能查到每天的最新情况。

三.值得关注的国外期货品种

随着世界经济的全球化，世界各地的商品价格波动呈现密切的相关性。

就国内商品期货的品种来看，与国际市场有不同程度的联动性。值得关注的国外期货品种有：英国伦敦金属交易所(LME)的铜、铝；美国商品交易所(COMEX)的铜；美国芝加哥期货交易所(CBOT)的黄豆、豆粕、小麦、玉米；日本东京商品交易所(TOCOM)的橡胶；美国纽约商业交易所(NYMEX)的原油、燃料油；美国纽约棉花交易所(NYCE)的棉花；新加坡国际金融交易所(SIMEX)的燃料油等。

在公司制定的行情看盘软件中，每天都能查到这些最新数据。

期货行情指标的几个特殊点

期货行情的技术分析研判方式与股票大致相同，但有几个特殊的地方应引起证券投资者注意。这里提出来后，大家应根据期货的具体情况，适当修正对这几个技术参数原有的看法。

一.成交量

期货的成交量是当天内买和卖成交量的总合，以双向计算。但其中买、卖都可能有开仓或平仓，这是与股票不同的地方，所以，期货的成交量数值，就包含了买、卖、开仓、平仓不同组合的信息，它比股票的成交量所反映的信息要多些。

二.持仓量

期货的持仓量是指买和卖双方都还没有平掉的头寸的总合，是双向计算的。也就是说，我们看到的持仓量数据中，有一半是买持仓，一般是卖持仓。这与股票也有很大的不同，持仓量的变化也是对行情影响较大的指标。

三.K线图

由于期货行情价格波动一般比股票频繁，在研判行情时，特别是在做T+0时，建议多参考分时图，例如5分钟k线图。当然，这里还要根据个人交易习惯来定。

由于期货不同品种行情的特点，这里不可能对这三点进一步做出统一的结论，需要大家根据自己的情况，在实践中找出自己不同的看法才是有效实用的。据我们实际观察到的情况来看，的确有一些操盘手对这些问题有自己精辟的理解，并以此取得惊人的战绩。

请问到底要怎么开展期货业务

期货市场营销的主要手段是人员营销。

1通过市场细分发现潜在客户的特定需求。

2针对特定需求提供有价值的分析报告与投资方案。

3讲清楚本公司在满足潜在客户投资需求方面的优势。

4建立客户档案，通过持续的培训和服务不断满足客户的新需求。

-----潜在客户成为现实客户的关键环节是“让客户知道”

期货是什么？

期货对潜在客户的作用是什么？

期货怎么做？

投资期货应该注意哪些问题？

*** 销售 会议（培训）销售 直接销售（人员拜访）

是现在期货主要的开发模式

如何开展期货开户业务

我也是在期货公司工作的，虽然不是业务岗，但是对于身边的同事的业务之路还是有点心得的，希望对你有帮助。

期货营销刚开始的一年是最不好干的，说实话现在的期货公司都是在打手续费大战，单靠关系很难赢得稳定的客户。

首先，你需要练习自己的沟通能力，简单来说就是学习怎么和客户套近乎。其次就是选择1-2个品种，专心和公司的研发和交易前辈请教行情，多学习产业知识，这样你才能和产业客户有话可谈。以各种方式积累自己的潜在客户池， *** ，默拜都可以。

以上几点就是你一开始要做的，坚持下来，如果公司给你们提供了足够的宣传、研发和经费上的支持的话，相信一年之后你就会有比较稳定的客户群体了。

大学刚毕业，作为一名期货公司的期货经纪人，我要怎样开展业务？（请有经验的前辈多多指教，感激不尽）

我也是刚做了半年，新人很不好做，不知道你是经纪人还是居间人，居间人就是没底薪的那种！经纪人要求有从业资格证，底薪1500左右。居间人的话建议你立即不要做了。经纪人的话，可以慢慢来，头几个月没客户也有底薪拿。发展客户需要慢慢锻炼自己，自己的能力才是核心竞争力，否则开发完客户也很容易丢失。一开始肯定是打 *** 了，看公司给你什么平台了，没有的话，就是陌生 *** 碰，打的多，碰到的就多。意向客户多了，自然就产生客户了，一开始不要想着做大客户，特别法人户，非常难开，个人户，容易的多，这个自己可以想象的出来。没什么窍门，就是多打 *** 。实在说窍门的话，那就是说话的语气，千万别低声下气的，音调要高，不要怕，你只是给他介绍一种投资方式。

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