期货行业创新人才（期货行业创新人才有哪些）

期货行业创业方向

期货行业创业的两大方向如下：

如果是大资本创业可以考虑搞一个投资俱乐部，也不要限于期货，可以兼顾证券、理财、借贷一类的经纪介绍业务；如果是小资本创业想参与期货行业，可以考虑从期货居间人做起，现在期货行业处于一个转型期，但期货公司的基础业务仍是手续费返佣，所以居间人还是有一定利润空间的，但是未来的方向这种经纪介绍业务肯定是空间越来越窄的，可以以这个为基础聚拢一部分客户向私募期货基金方向发展，招募、培养一批优秀操盘手或者找技术型人才来研究开发量化交易产品，这是期货行业未来的两个重要方向。

大商所：高校人才培育项目走进大连大学

刘志强在会上表示，我国衍生品市场从1990年至今走过了28个年头，期货上市品种从最初的农产品逐步扩展到金属、化工、能源等品种，基本覆盖了农产品、金属、化工、金融等国民经济领域，商品期货成交量在连续8年位居全球首位，成为全球新兴市场的代表。但总体来看，国内衍生品市场在市场规模、投资者结构、品种体系、功能发挥程度等方面与国际发达市场相比还有较大差距，离国内实体经济发展需求还有较大距离。我国是全球第二大经济体，是大宗商品生产、消费大国，有50多万家规模企业需要风险管理服务，它们对衍生品风险管理人才极为渴求，需要一大批现代金融人才参与到衍生品市场建设中来。因此，做好行业人才培养对期货市场稳定持续及长远发展具有深远意义。

据记者了解，大商所高校人才培育项目是大商所2017年启动的具有特殊意义的衍生品知识教育项目。截至目前，大商所依托9个地方期货业协会、41家期货公司，联合51所高校开展了多个高校期货人才培育项目。其中，为鼓励优秀学员，特设立“大连商品交易所奖学金”，获奖学生比例约10%，累计鼓励400余名优秀学子，其中纳入学分的项目占83%，已开班培训超过4000名学生，项目实施过程中得到参与高校和市场各方的普遍欢迎和认可。

在此背景之下，高校人才培育项目得到了大连大学的大力支持，大连大学经济管理学院院长霍云福在会上表示，经过一个学期的新型教学模式尝试，校企联合教学和人才培养得到初步验证，从教学成果来看，师生反应积极，希望下一步对教改和人才培养进行深度合作。在教学过程中，学院和各方金融机构合作教学，对教师团队成长和学生发展都起到了犹如春风化雨“培其根、繁其叶、成其材”的良好效果，更希望在共同探索教学内容和 *** 上取得更长足的进步，推动学校、企业、学生三位一体互动式实践教学，使“期货进学校、经营进课堂”教改新模式不断创新和发展。

交流会上，来自广州金控期货，大连富利投资以及大连美明博思的相关负责人介绍了此次人才培育项目的实施情况和取得的效果，并对高校人才培育进行了有意义的总结和交流，得到了在校师生的一致认可。

据记者了解，此次由广州金控期货、大连美明博思以及大连大学联合举办的高校人才培育项目起始于今年3月5日，时间跨度长达4个月，对大连大学经济管理学院的56名大三学生共同进行系统的期货培训学习。其中，内容涵盖了期货基础类、实操类、案例类、应用类、介绍类、社会实践类等六大方面，共计62个课时的学习和实践。

如何当好期货营业部经理

如何当好营业部经理

——参加期货公司营业部经理培训班学习体会

2008年10月31日至11月2日，中国期货业协会在大连组织了年度内首次期货公司营业部经理培训班，本人有幸代表中信建投期货公司拟设大连营业部的负责人参加了此次培训，并认真聆听了各位老师的精彩讲解，会后结合自己从业多年的经历，就如何当好一名合格称职的营业部经理，形成了自己新的体会和认识，希望能向各位领导汇报，和行业内同仁进行交流。

一、 认清形势 准确定位

（一） 当前形势分析

中国期货市场经过了长期的规范整顿以后，从2005年开始逐步走入规范发展阶段，目前已经进入稳健发展时期。主要体现在以下几个方面：

1、 密集法规制度的出台及实施，为期货市场规范奠定了基础；

2、 市场社会各界对期货市场认识加强，“积极稳妥发展”期货市场成为共识；

3、 期货品种的增加、期货品种的做深做精仍将成为市场主基调；

4、 期货公司的经营、管理、服务模式的创新将成为市场亮点；

5、 随着市场规模的扩大，作用的体现，围绕期货市场创新的更多扶持性政策还将不断出台；

6、 国际市场发展模式的学习，将进一步促进中国期货市场的发展。

（二） 如何准确定位

1、 给营业部发展方向定位

在当前形势下，营业部必须进行准确定位才能在今后的市场拓展方面，充分扬长避短发挥优势，进而在严峻的竞争中脱颖而出，立于不败之地。目前大连地区的营业部做的较好的有中粮、中谷等有行业背景的公司，这些营业部凭借公司股东的现货粮食行业背景大力拓展和品种相关的产业链客户，取得了良好的效果；同时还有国际期货、万达期货的大连营业部也有自身比较准确的定位，如国际期货主要是以投机客户和短线客户为主导进行业务拓展。

2、 给营业部经理自身定位

营业部经理主要分为管理型经理和业务型经理，营业部经理要根据自己的特点和优势，给自己准确定位，要在管理和业务方面有一个侧重，在发挥自身优势和能动性的基础上，做到管理和业务二者兼而有之，进而达到优秀营业部经理的标准。

二、 以身作则 打造团队

（一） 营业部经理的各项要求

作为一名合格的营业部经理，应该在品德、素质、行为、经验、绩效等方面达到行业和公司的要求，其中品德尤为重要，任何优秀的人才必须是德才兼备的，道德品质是之一位的，如果有才无德对公司忠诚度不够，即使营业部经营的很好，但对于公司的未来发展也会带来隐患。

（二） 如何做到以身作则

作为营业部经理是公司的派出经营机构的负责人，可以说是封疆大吏，拥有相当的权限，同时也是一个团队的领导者和带头人，在管理和经营过程中，领导除了要有明确的经营思路和管理办法以外，必须在言行方面做到以身作则，因为团队中的每一位成员都在关注你，你的一言一行都将影响到下属，所以要做到业务上身先士卒，管理上严格要求自己，这样才能严格要求你的下属，管理好整个团队。

（三） 打造复合型业务团队

营业部主要的工作是进行市场开发，为公司创造业务收入。做好市场开发离不开团队合作，过去单靠一、两个经纪人单打独斗的时代已经过去了，取而代之的是依靠团队的力量，来完成复杂的市场开发工程。为什么说市场开发是一项工程呢？因为针对一个机构客户，从开始的接触到进一步的沟通、了解，再到做出有针对性的风险管理方案，并得到客户的认可，进而开户进行操作，在交易过程中的各方面服务和客户意见反馈等等，这一系列的工作就是一个复杂的工程，这个工程靠某个人的力量是无法做到的，必须依靠团队来完成。

那么要想形成这样的市场开发团队，就需要足够的人才。过去，期货市场由于规模小、利润少，不仅吸引不到众多的优秀人才，也难以留住众多的优秀人才。随着中国期货市场的不断发展，期货公司的利润来源增多，期货的发展平台加大，人才的自我价值实现的各种基础更加牢固。营业部要做大做强，或做专做强，就必须凭借各种各样的人才形成复合型的人才团队。只要有了人，营业部就有了发展的根本。在市场开发方面复合型人才的组合、人才的选择、人才的激励、人才的约束、人才的使用、人才的培养等，显得尤为重要。

营业部的人才 *** 和选择可以有两种选择，一是 *** 有经验的从业人员，也就是所谓的挖人，二是 *** 新人进行培养。因为目前整个期货市场都面临人才匮乏的局面，所以我们的思路是少量 *** 市场精英，大力培养新人，形成以老带新的格局。

（四）培养团队学习、创新、执着的工作精神和理念

作为期货市场开发人才的培养应该是一个全方位的培养，因为作为金融衍生品市场，除了专业性要求非常之高以外，其变化莫测的特性，也要求我们的从业人员尤其是接触客户的一线人员，具有较高的专业水平和能力，这就要求市场开发人员要有不断学习的精神，只有不断的学习新的知识，提高自身专业水平和技能，才能适应市场的不断变化的形势，也才能够在市场开发过程中胜任各环节的工作。

同时我们也强调创新精神，在期货市场竞争日益激烈的大背景下，如何能使自己立于不败之地？那就要不断的求新、求变，随着政策面的放宽，期货营业部各项业务将逐步展开，那么针对客户的理财业务也将成为营业部开发市场的有力工具，而我们的市场开发人员就要有这样一种超前和创新的意识，在一些细化的业务方面找到吸引客户之处，并形成自己独特的业务开拓风格。

最后我们还要强调执着的精神。做期货市场的开发工作难度比较大，毕竟期货市场是风险投资市场，要说服你的客户拿出钱来投资于高风险的市场，不是一件容易的事，而且期货是一个抽象而无形的东西，让投资者能够全面了解这些也是很费周折的。这就需要在对客户的工作当中要有持之以恒的精神和足够的耐心，不能急于求成，在付出努力的同时还要不断总结，不断发掘客户的潜在需求，从而达到事半功倍的效果。做到这一切都需要一种对期货事业的热爱和执着追求的精神。

（五）保持团队的稳定、持久和稳步成长

在打造团队以后，如何保持团队的稳定也是至关重要的。对于期货行业目前更大的问题就是人才的流动过快，团队稳定性难以持久，极大的影响了市场开发的成绩和效果，也会造成客户的流失。我们将在营造良好的企业文化和团队氛围的基础上，加大市场人员的工资、福利等各方面待遇，改变过去仅关注市场人员的任务目标完成与否的团队管理方式，而要在结合绩效考核的基础更加注重市场人员的长期发展潜力。

三、合规运作 稳步推进

（一） 严格遵守各项法律法规，合规经营

作为一名合格的营业部经理，必须在思想意识方面要有依法经营、合规经营的理念。首先，要严格按照营业部统一结算、统一风险管理、统一资金调拨、统一财务管理和会计核算来运作和管理。其次，要学习和熟悉相关法律法规，目前已经确立了以《期货交易管理条例》和《期货公司管理办法》等9个规章为核心的法规体系，对这样法律法规的熟悉是我们合规经营的前提。第三，熟悉和了解目前期货市场以 *** 期货部、证监局、交易所、监控中心、中期协为主的五位一体监管体系。第四，熟悉和了解行业协会的有关从业人员管理和投资者教育等规定。

（二） 有效防范和控制风险，实现稳健经营

期货行业是风险行业，有效的防范和控制风险是期货公司生存的根本，营业部作为公司的驻外机构，肩负着为公司创收的使命，营业部经理也面临公司业绩方面考核的巨大压力，在压力面前，营业部经理要坚持把风险放在之一位，不做违反公司风险管理和内控管理的事情，并就管理经营和行情变化提前做好营运风险和交易风险的防范和控制工作，与总部各部门密切配合实现稳健经营。

四、 不断创新 追求卓越

作为一名营业部经理需要在稳健经营的基础上，不断的寻求创新的业务模式和经营思路，比如说在业务团队上进行精细化分工，成立投资管理部并以此为核心建立客户专业化服务体系等，但创新却不能越界，只要在合理合法的基础上，既能找到有效的盈利模式同时又能不断创新，为公司创造效益，在实现营业部经理自身价值不断提升的基础上，为公司和个人追求期货事业的卓越巅峰而努力工作。

北京物资学院教务系统登录地址

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北京物资学院是一所以物流和流通为特色，以经济学科为基础，以管理学科为主干，经、管、理、工、文、法等多学科协调发展的公办普通高等院校。1980年建校，先后隶属于国家物资总局、物资部、国内贸易部，1998年10月划归北京市管理。2018年2月，经北京市人民 *** 批准，北京市商务科技学校并入北京物资学院。

北京物资学院位于北京市朝阳北路东段，北京城市副中心核心区域，地处古老的京杭大运河源头，文化底蕴深厚，环境优美宜人，是北京市授予的“美丽校园”、“文明校园”、和“花园式单位”。校园占地670余亩，建筑面积20万余平方米，教学、科研和生活设施齐全。学校建有国家级特色专业——经济学专业、物流管理专业，国家级人才培养模式创新实验区——具有国际化视野的实战型物流人才培养实验区，国家级实验教学示范中心——物流系统与技术实验教学中心，北京市属高校一流专业——物流管理专业，北京市重点实验室——物流系统与技术实验室、智能物流系统实验室，北京市哲学社会科学研究基地——北京现代物流研究基地，北京高校工程研究中心——北京市高校物流工程中心，北京市协同创新中心——智能物流系统协同创新中心，是学习和科研的良好场所。

1993年，学校开办国内高校之一个期货专业；1994年，开办国内高校之一个物流管理专业；2010年，开办国内高校之一个采购管理专业。目前，学校设有经济学院、物流学院、信息学院、商学院、法学院、外国语言与文化学院、国际学院、继续教育学院等8个学院，另设有马克思主义学院、体育部等教学机构。学校现有26个本科专业及方向：经济学、国际经济与贸易、金融学、金融学（期货与证券）、物流管理、物流工程、机械设计制造及其自动化（物流设备工程）、采购管理、质量管理工程（商品质量检验与管理）、计算机科学与技术、信息工程、物联网工程、信息与计算科学、应用统计学、信息管理与信息系统、电子商务、会计学（注册会计师）、会计学（管理会计）、财务管理、工商管理、市场营销、人力资源管理、劳动与社会保障、劳动关系、法学（流通法）、商务英语。

学校1986年开始招收硕士研究生，目前拥有5个一级学科硕士学位授权（应用经济学、理论经济学、管理科学与工程、工商管理、计算机科学与技术），下设20个二级学科/专业；3个专业学位硕士授权类别（工程硕士、工商管理硕士、金融硕士）。学校拥有2个北京市重点建设学科。

学校目前有本科生、硕士研究生、留学生等各类在校生近8000人，其中本科生6000余人，硕士研究生700余人。学校面向全国29个省、自治区、直辖市招生。几十年来，学校为国家培养了大批流通领域的高级专业人才，尤其在物流、证券期货等行业中，毕业生享有较高社会声誉。

学校现有教职工646人，其中专任教师439人，教授68人，副教授180人；具有博士学位教师占专任教师比例为49.4%，具有硕士以上学位教师占专任教师比例为84.4%。享受 *** 特殊津贴专家10人，长城学者5人，全国五一劳动奖章获得者1人，首都劳动奖章获得者1人，北京市骨干教师和骨干人才51人，北京市青年英才和青年拔尖人才24人，北京市创新人才7人，北京市优秀人才资助8人，北京市科技新星3人，北京市高等学校教学名师9人，北京市高创名师3名，北京市高创计划青年拔尖人才2人，北京市师德先进个人3人，北京市优秀教师4人，北京市优秀教育工作者2人，北京高校优秀德育工作者12人，北京市优秀辅导员13人。

学校始终坚持以教学工作为中心，不断深化教育教学改革，教育教学质量不断提高。学校建有国家级特色专业建设点2个，“本科教学工程”地方高校本科专业综合改革试点1个，国家级人才培养模式创新实验区1个，国家级实验教学示范中心1个，国家级大学生校外实践教育基地1个，获批北京地区高校示范性创业中心；北京市一流专业1个；北京市特色专业建设点3个，北京市高等学校实验教学示范中心2个，北京市高等学校校外人才培养基地5个，北京市高等学校示范性校内创新实践基地2个；北京市精品课程4门，北京市精品教材8部，北京高等教育精品教材建设立项6部，“十一五”国家级规划教材6部，“十二五”国家级规划教材3部；市级本科优秀教学团队6个；本科生科学研究与创业行动项目立项1677项；2008年5月，学校本科教学工作被教育部评为“优秀”。2012年学校获得市级教学成果奖一等奖2项，二等奖4项。

学校重视学生综合素质特别是实践创新能力的培养。多年来，学校逐渐形成了培养科学精神与人文精神、发展共性与突出个性相结合，面向未来、与时俱进、丰富多彩、健康向上，既充满活力、又有深厚底蕴的校园文化。近三年，学生在全国高校商业精英挑战赛、“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛、全国大学英语竞赛、全国大学生物流设计大赛、国际大学生数学建模竞赛、全国大学生数学建模与计算机应用竞赛、中国大学生iCAN物联网创新创业大赛、全国大学生创业综合模拟大赛、全国大学生物理竞赛、全国大学生艺术展演比赛、西班牙哈巴涅拉国际合唱比赛等大赛中取得骄人的成绩。

学校坚持以科研促进教学，围绕建设高水平特色型大学的目标和国家物流业发展中长期规划，不断加大科研力度，在流通现代化研究等领域取得了显著成果。学校建有流通经济研究所、农业与食品物流研究所、区域经济与城市发展研究中心、物流统计研究所、电子商务研究所、期货研究所、中国盐业研究中心等研究机构。近三年来，学校承担国家自然科学基金、国家社会科学基金等国家级项目19项，省部级课题96项；出版专著、译著、教材233部；发表学术论文2355篇，其中三大检索论文200篇；获国家授权专利217项。

学校积极推进产学研用深度合作，社会服务能力显著提升。以现代物流产业研究院为平台，整合校内科研力量，形成对外合作窗口。近年来，建立市级大学科技园、中关村智慧物流产业技术研究院、中关村开放实验室和中关村科技型企业创业孵化集聚区，为科技成果转化创造良好条件。积极探索校企合作新模式，成立京东电子商务学院，促进教学科研与产业需求紧密结合，提高学生实践能力与社会适应能力。积极推进与中关村国家自主创新示范区、中国物流与采购联合会为代表的行业协会、全国商务系统、期货行业系统以及地方 *** 在内的“五大合作”，与北京市贸促会、北京市对口支援和经济合作办公室、平谷区、中关村管委会、南通市、洛阳市、十堰市、厦门市、青岛市、赤峰市、 *** 市、三门峡市、山东省科技厅等地方 *** 建立战略合作关系，成立南方物流研究院、现代物流产业（华东）研究院、京津冀物流一体化研究中心、 *** 现代物流研究中心、曹妃甸现代产业发展研究院、平谷现代产业发展研究院等科研合作机构，逐步形成服务地方的合作模式。

发展与国内外院校，尤其是与国内外著名大学及研究机构的交流合作关系是学校工作的一个重要组成部分。目前，北京物资学院已经与美国、德国、法国、英国、澳大利亚、新西兰、日本、韩国等17个国家和地区的42所大学或研究机构建立了良好的交流合作关系。在科研课题、合作办学、互派留学生、教师互访、师资培训等方面开展了一系列合作，促进了学校的学科建设以及教学和科研的发展，扩大了学校在国际上的影响力。

古韵今风相辉映，文脉相承育新人。如今，北京物资学院秉承“厚德博学、笃行日新”的校训，求真务实，开拓创新，正努力建设首都乃至全国的高素质物流人才培养中心、物流理论研究中心、物流政策与决策咨询中心和物流技术创新中心，朝着建设高水平特色型大学的目标阔步前进。

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