期货营业部产业链（期货事业部）

如何做好期货产业链客户开发

期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。所以，期货公司业务完全以开发客户为主。换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。 散户和企业客户均拥有自己存在的价值。中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。 一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。 首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。可以说，每根产业链的背景都大不一样。比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。 总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体更具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。 其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。 笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。做人、做事都需要耐心。做产业链的期货开发业务需要更多耐心。“耐心总是会让你有意想不到的收获”。当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。 性格决定命运。做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。

期货营业部有数据分析师吗

有 期货数据分析师岗位职责

研究部分

•主要负责黑色产业链的基础研究，涉及品种包括钢材、铁矿石、焦煤和焦炭等；

•搭建并不断完善黑色产业链数据库，研究分析框架；

•收集、整理并更新日度、周度及年度数据，定期出市场研究报告；

•进行市场调研，跟踪现货市场信息，供需信息和库存变化信息，提供现货策略支持。

 交易部分

•熟悉黑色产业链的期货交易；

•梳理黑色金属部所涉及的现货及期货交易，完成部门交易综合立项，包括交易模式、资金使用和风险控制等；

•分析市场情况提出并执行交易策略，交易策略包括跨时间交易（月间价差），跨品种交易（包括但不限于螺纹热卷套利、钢厂利润套利、焦化厂利润套利）等；

任职要求：

1，985、211硕士研究生及以上学历

2，学校专业：统计，数学，物理专业，经济（金融）专业。

3，3年以上数据分析工作经验者优先。

4，逻辑严谨，数据分析能力与逻辑推理能力强。

5，拥有较好的沟通能力和团队协作能力。

6，熟悉大宗商品领域，或有相关从业背景者优先。

7，有良好的学习能力及上进心。

8，逻辑思维和分析能力强，能独立完成研究报告。

如何进行商品期货的产业链条的分析（案例）

很多人分析商品供求，喜欢从平衡表入手。当然，平衡表是一个商品最根本的供求基本面，是非常非常重要的。但很多人不能理解，其实平衡表是动态的。我绝对不是讲平衡表没有用。平衡表非常有用，但他仅仅是一个分析工具，而且这个分析工具会随着产业结构的变化随之变化。我们经常看到有些商品，本来供应很大，库存比较高，但现货刚开始没涨几天，库存就集体不见了。这些东西平衡表上不会告诉你。我喜欢从产业链的结构入手。

假设有这么一个行业A，工业。全国的供应厂商基本在10几家。进口成本较高，国内工厂在逐步挤占海外市场，中国制造名不虚传。这个行业有上游，有下游。目前的状况是上游主要是进口原料，下游是庞大而繁杂的行业B，行业B的公司有几百家。

在传统意义上，我们通常认为行业A的上游其实是这根链条的主导行业；在国内行业A显著要强势于行业B；但行业B是整个链条的核心，因为一旦行业B的需求不行了，行业A和上游再强势，也毫无用途。

这里的强势主要体现在行业集中度。

假设现在行业A的几家龙头公司，联合限产保价格，此时我们分析的角度在哪里？

有人想也不想直接否定：这是在作死。

因为行业A的集中度高，所以整个行业想联合限产保价的时候有很多，但还尚未有成功的时候。尤其是上次09年联合保价最终内讧，致使行业A的产品价格一落千丈，前车之鉴历历在目，而今还这么干，不是送钱是什么？

但且慢。有几个问题要想想清楚：

1、整个产业的盈亏情况如何？----长期亏损，限产保价时候每吨亏损超过300元；

2、期现关系如何？----期货大幅度贴水；

3、上次保价时候期现关系如何？----期货升水；

4、上次保价失败原因是什么？----现货便宜挺期货猪队友卖期货，甚至买现货卖期货；

5、这次怎么保价？降低开工，维持低开工率，期货盘无法保值（大幅度贴水）；

还有很多问题，都是细节。

这里又有一个终极问题：保价的目的是什么？

再深入产业链研究一下，可以发现，原来行业A这次限产保价的几个发起人的大股东竟然都是行业B的大企业。这属于从终端向上游蔓延，由上游进行限产保价。假如 A行业领头的几个企业产能下来之后满足自己股东之外就不剩什么产品，那么这个保价是否还是没有希望？行业B的生态会发生什么变化？

当A开始限产保价格，B必然开始时候不接受，但由于开工率下来之后A只需要满足自己的股东生产需求，这样除了协议价之外现货价格必然走高，导致小的B行业企业被淘汰。对的，这是一个产业链条的洗牌。这根本不是A生态的变化，这是整个产业链条发生质的改变。A从一个夹缝行业，变成了强势行业，这也是为什么协议价加工费提高一倍之后，B大多数企业都接受了现实。接受现实意味着可以苟延残喘，不接受现实立刻没货。

当这根产业链条发生如此的变化的时候，会有什么情况产生？首先，现货价格注定在上面，因为开工永远是不够的。现货是缺乏的。期货价格的排列大概率是back，因为两个原因：1、远期开工恢复的预期导致投机空头一路在远月做空；2、对行业B的洗牌预期担忧远期需求发生萎缩也会导致产业客户看空远月；那么大概率这根链条只要维持住这种格局，那么一个最简单的挣钱的办法就是一路买，一路吃现货升水。

这根链条的这种状态会在什么情况下改变？显然在最上游。假如进口原料大幅度下跌，导致海外现货价格崩溃，那么这个保价行为自动终结；其二，期货出现大幅度上涨涨幅远远超过现货导致back变成contango，这样的保价也自动终结，但这种概率不高，除非行业B 的人大量涌入期货进行买入套保-----这也是我的建议，行业B的企业应该这么做，尤其是在高back的情况下，等于是在摊薄购买成本。

这就是我的分析思路，从一个大产业链条去观察。核心的问题是：谁主动，谁强势，强势的格局如何形成，强势持续的条件是什么，在格局稳定维持的情况下，什么策略更优选。

我没有说具体的行业，我不过举个例子。商品市场千变万化，如有雷同纯属巧合。切勿对号入座，切勿刻舟求剑。

（ 2014-07-29 诸葛就是不亮 期货日报 ）

佛山南海区哪里可以期货开户

;     华联期货佛山营业部

营业部简介： 佛山期货市场再添新兵。2012年11月22日，设于广东省金融高新区的华联期货佛山营业部正式开业，佛山是华联期货在珠三角城市设立营业部的第三站，将主要服务于佛山区域的客户，并向粤西区域辐射。

      详细地址：

      佛山市南海区桂城南海大道北20号金安大厦704-705室

      广州期货佛山南海营业部

营业部简介： 广州期货佛山南海营业部经广东证监局及佛山工商行政管理局批准，于2011年11月18日成立。坐落于佛山市南海区大沥镇广佛新干线九龙五金不锈钢交易中心主楼三号楼五楼

      广州期货佛山南海营业部大沥镇素有“中国铝材之一镇”、“中国有色金属名镇”、“中国内衣名镇”等荣誉称号，是广东金融高新区的北延线，未来南海金融发展新中心，这座以批发市场、有色金属和内衣闻名全国的制造业重镇，正以其独特优势描绘出一幅商贸、制造与金融业融合互动的“金融版图”。

      广州期货佛山南海营业部办公面积近六百平方，工作环境舒适，各项软硬件设施先进，拥有文华、彭博、金牛财顺等行情软件及快期、闪电手、一键通、交易开拓者等交易软件，并且总部正在自主研发程序化交易平台、套利模型、广角镜交易行为诊断系统，以满足客户的差异化需求。

      详细地址：

      广东佛山南海区大沥镇广佛新干线九龙五金不锈钢交易中心主楼三号楼五楼

      新晟期货南海营业部

营业部简介： 经中国 *** 批准，广东省工商行政管理局核准登记注册，新晟期货有限公司在南海成立期货营业部。南海营业部地处富饶的珠江三角洲腹地、全国著名的有色金属集产地——佛山大沥，毗邻广州市荔湾区，有色金属产业和金融业十分发达。

      详细地址：

      广东省佛山市南海区广佛路125号城际大厦C座5层

      集成期货南海营业部

营业部简介： 营业部位于具有“ 中国铝材之一“、”中国有色金属名镇 ”、“中国再生金属物流加工基地”和 “中国内衣名镇“之称的黄金腹地——大沥。拥有舒适的环境，相应的软硬件设施，配备富远、澎博、文华等多个功能优异的网上行情以及交易系统。 提供从客户开户到市场交易咨询等全过程、全方位的服务；交易品种基本资料提供、市场走势分析等。您的满意是我们服务的出发点，提供 方便、快捷、称心、高质量的服务是我们的宗旨，您资产的保值增值是我们追求的目标。希望通过我们的服务，使您在期货市场风帆高扬、宏图大展。我们是一支年轻、干劲十足、拥有良好创新意识的优秀团队。有优秀的研发团队，可以根据不同客户的不同需要制定针对性的专业研究报告，并提出相应的投资建议。

      详细地址：

      佛山市南海区大沥镇广云路1号通发大厦四楼2号

      鸿海期货佛山南海营业部

营业部简介： 广东鸿海期货有限公司(以下简称“鸿海期货”)成立于1995年1月，主营商品期货和金融期货经纪。公司总部设在深圳CBD大中 *** 际交易广场，另设有佛山南海营业部、顺德营业部和深圳龙岗营业部三个营业网点。

      鸿海期货是国内四家期货交易所—郑州商品交易所、大连商品交易所、上海期货交易所和中国金融期货交易所的会员，可为客户 *** 国内所有上市的商品期货品种与金融期货品种交易。公司可为企业、机构客户和投资者提供套期保值、期现套利、套利交易、投资组合等多种个性化的咨询服务。

      详细地址：

      广东省佛山市南海区桂城南海大道北51号财汇大厦11层1101室

      中国国际期货佛山营业部

营业部简介： 中国国际期货拥有北中国区、南中国区、东中国区等三个管理分部和51个营业部(含筹建)，营业网点辐射全国，公司还拥有一支高端的、梯次配置优化的研究服务团队，云集大量具有海外工作和留学背景、名校毕业的高学历专业人才，专注于期货与金融衍生品领域的广度和深度研究。在宏观经济、金融工程、产业服务等方面实力雄厚，致力于为各类投资者提供各种策略型投资产品、指数型投资产品及组合型投资产品等高端服务产品。中国国际期货构建了完善的产业衍生业务服务支持平台，直接与企业和机构投资者进行对接，帮助企业和机构投资者制定套保套利方案，并提供综合型的配套服务项目。为了更好地服务客户，实现全国网点有效链接，公司建立了高清视频会议系统，并通过ERP系统进行业务流程标准化管理。

      详细地址：

      广东省佛山市南海区桂城南海大道北61号经委大厦3楼

      广发期货佛山营业部

营业部简介： 广发期货佛山营业部于2007年8月经中国 *** 批准筹建，由广发期货统一管理的期货营业部，地处佛山市金融中心，交通发达，商业气息浓厚。

      详细地址：

      佛山市南海区南海大道北51号财汇大厦1014-1015

      银河期货佛山南海营业部

营业部简介： 安全保密

      期货投资，资金安全和信息保密是之一位的，依托银河证券、银河期货的服务平台，完善的出入金风险监控制度，确保客户资金安全无忧。另外，我营业部还注重客户交易信息保密，不随意透露客户交易方向和头寸，为客户避免不必要的风险。

      一站式服务

      1. 产业客户：依托本地产业特点，以企业所处产业链的定位为标杆，发挥期货市场功能；根据企业经营中的订单、库存、资金等状况，结合期货市场交易行情，为企业制定合理的个性化套保方案，并协助和解决企业在进行套保及交割中的出现的问题。

      2. 投机客户：根据不同的客户类型及其投资喜好和风险偏好等因素，为客户提供投机、套利等投资建议。开市前提供即时的行情分析、观点、资讯以及提供各种数据查阅，盘中即时解盘。

      3.金融期货客户： 针对国内首个金融期货---股指期货的，我们重抓客户的培训和教导，为客户投资打下坚实的投资基础。

      4.综合 *** ：依托银河证券、银河期货的平台能为客户提供期货、股票、基金、债券理财、企业融资的综合 *** 。

      我们的追求： 银河期货—您最忠实最可信赖的理财顾问。

      详细地址：

      佛山市南海区桂城南海大道北57号十楼

郑州郑东新区哪里可以期货开户

;     安粮期货郑州营业部

营业部简介： ？安粮期货有限公司郑州营业部是经中国 *** 批准并在河南省工商局登记注册的合法的期货 *** 机构。毗邻郑州商品交易所，采用先进的双链路光缆通讯传输设备。硬件设施完善，地理位置优越，具有独特的地理优势和市场氛围，为广大投资者提供了一流的交易环境。

      详细地址：

      郑州市郑东新区商务外环路7号立基上东国际8层9号10号

      中国国际期货郑州营业部

营业部简介： 中国国际期货郑州营业部是公司最早成立的营业部之一，也是公司着力打造的中部区域业务旗舰单位，获得2003年中期集团“优秀营业部”，“08/09年更佳进步营业部”等诸多荣誉。营业部立足中原，以产业链和衍生品期货为研究重点，面向个人、企业和机构提供综合性、一体化顾问式期货金融服务，囊括期货培训、交易指导，交易咨询、顾问及辅导，企业期现套保，仓单质押，风险管理等多项专业化服务内容；并向机构客户提供智能化交易模型设计，金融系统，账户诊断系统，中期D-PLUS数据库，风险预警及管理系统等期货金融创新业务。 中国国际期货郑州营业部将以公司的雄厚实力为基础，以专业化的服务团队为核心，将国际期货郑州营业部打造成国内领先的高端期货综合服务平台。郑州营业部团队也将秉承中期理念，竭诚为广大投资者提供更优质的期货投资服务。

      详细地址：

      郑州市郑东新区商务外环路28号 联合中心大厦22层

      中信期货郑州营业部

营业部简介： 郑州营业部成立于2001年，营业地址位于郑州市郑东新区商务外环路14号之一国际大厦18层1803号，营业面积近400平米。

      详细地址：

      郑州市郑东新区商务外环路14号之一国际大厦18层1803号

      国信期货郑州营业部

营业部简介： 国信期货有限责任公司是国信证券股份有限公司的全资子公司，资本66亿元，具备中国金融期货交易所交易结算会员资格和上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所会员资格，秉承“以信为本，点石成金”的理念，为投资者提供股指期货、商品期货等国内所有上市品种的经纪业务服务。

      详细地址：

      郑州市郑东新区商务外环路13号绿地峰会天下

      五矿期货郑州营业部

营业部简介： 五矿期货郑州营业部倡导以人为本，个性化的贴心服务贯穿在您从了解期货到参与投资的每一个环节，？在这里，先进的交易平台让您放心，周到的服务令您安心。

      详细地址：

      郑州市郑东新区CBD商务外环路13号绿地峰会天下2207室

      国海良时期货郑州营业部

营业部简介： 国海良时期货郑州营业部位于郑州市郑东新区CBD房管局大楼，毗邻郑州商品交易所新址，营业面积近300平米。

      国海良时期货郑州营业部拥有文华、澎博、富远、恒生、易盛、上期CTP等多种行情及交易软件，已开通中、农、工、建、交五大银行银期转账系统，可方便快捷地进行资金划转。

      详细地址：

      郑州市郑东新区商务外环28号18层07、08号

      华安期货郑州营业部

营业部简介：

      华安期货郑州营业部成立于2012年7月，位于郑州市郑东新区CBD内环A41-45号(五行嘉园)2幢3层26号，毗邻郑州商品交易所，优越的地理位置和便利的交通为客户提供了舒适的交易环境

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      详细地址：

      郑州市郑东新区CBD内环A41-A45号(五行嘉园)2幢1层04号、3层26号

      长安期货郑州营业部

营业部简介： 长安期货郑州营业部成立于2013年9月，营业部汇聚了多位期货专业人士，在个人期货投资、企业套期保值、市场分析预测等方面均有深入的研究，为客户提供即时、优质的信息咨询及投资策略报告。

      详细地址：

      郑州市郑东新区商务外环路25号(商务外环路与九如东路交汇处)王鼎国际大厦18层1808室。

      大陆期货郑州营业部

营业部简介： 上海大陆期货公司郑州营业部位于郑州市金融中心郑东新区世贸大厦内，紧邻CBD，交通便利，环境优越。 郑州营业部依托公司强大的实力背景，拥有来自整个大陆期货强大的信息及技术支持，良好的信誉和知名度，经营规范，管理创新，具有其他营业部无可比拟的优势。 营业部具有雄厚的研发团队，有着丰富的大机构客户服务的经验，为众多机构客户、粮食企业在历年的小麦市场、大豆市场、棉花市场和天胶市场套保中获取了丰厚的利润。 营业部拥有全国一流的交易硬件条件和交易软件设施，交易委托指令通过独立的光纤直接进交易所环网，交易速度比一般采用的系统快几秒，交易系统的稳定性位于当地市场前列。

      详细地址：

      郑州市郑东新区商务内环路15号楼世贸大厦B座7楼702

      中原期货郑州总部

营业部简介： 中原期货有限公司总部位于河南省郑州市郑东新区金融聚集区，在大连、新乡、咸阳、南阳、灵宝等地设有营业网点，总部设营销中心、 *** 中心、研发部、交易部等9个部门，并在营销中心下设有产业开发服务团队、金融期货业务团队等专业团队。

      详细地址：

      河南省郑州市郑东新区CBD商务外环路10号中原广发金融大厦四层

      金石期货郑州营业部

营业部简介： 金石期货有限公司郑州营业部成立于2008年7月7日，是经中国 *** 批准、郑州市工商行政管理局核准登记的期货公司营业部。营业部秉承总公司"规范经营、信誉至上、客户之一、实现双赢"的服务宗旨，在着稳健经营、创新发展的方针，实行务实守信的自律管理，严格履行"诚实守信，勤勉敬业"的职业准则，为客户提供行情分析指导、咨询、培训、交割等全方位服务，为客户提供最满意的服务。金石期货有限公司郑州营业部热忱欢迎广大投资者前来投资和发展！

      详细地址：

      郑州郑东新区商务内环23号海逸名门6号商铺3层

如何当好期货营业部经理

如何当好营业部经理

——参加期货公司营业部经理培训班学习体会

2008年10月31日至11月2日，中国期货业协会在大连组织了年度内首次期货公司营业部经理培训班，本人有幸代表中信建投期货公司拟设大连营业部的负责人参加了此次培训，并认真聆听了各位老师的精彩讲解，会后结合自己从业多年的经历，就如何当好一名合格称职的营业部经理，形成了自己新的体会和认识，希望能向各位领导汇报，和行业内同仁进行交流。

一、 认清形势 准确定位

（一） 当前形势分析

中国期货市场经过了长期的规范整顿以后，从2005年开始逐步走入规范发展阶段，目前已经进入稳健发展时期。主要体现在以下几个方面：

1、 密集法规制度的出台及实施，为期货市场规范奠定了基础；

2、 市场社会各界对期货市场认识加强，“积极稳妥发展”期货市场成为共识；

3、 期货品种的增加、期货品种的做深做精仍将成为市场主基调；

4、 期货公司的经营、管理、服务模式的创新将成为市场亮点；

5、 随着市场规模的扩大，作用的体现，围绕期货市场创新的更多扶持性政策还将不断出台；

6、 国际市场发展模式的学习，将进一步促进中国期货市场的发展。

（二） 如何准确定位

1、 给营业部发展方向定位

在当前形势下，营业部必须进行准确定位才能在今后的市场拓展方面，充分扬长避短发挥优势，进而在严峻的竞争中脱颖而出，立于不败之地。目前大连地区的营业部做的较好的有中粮、中谷等有行业背景的公司，这些营业部凭借公司股东的现货粮食行业背景大力拓展和品种相关的产业链客户，取得了良好的效果；同时还有国际期货、万达期货的大连营业部也有自身比较准确的定位，如国际期货主要是以投机客户和短线客户为主导进行业务拓展。

2、 给营业部经理自身定位

营业部经理主要分为管理型经理和业务型经理，营业部经理要根据自己的特点和优势，给自己准确定位，要在管理和业务方面有一个侧重，在发挥自身优势和能动性的基础上，做到管理和业务二者兼而有之，进而达到优秀营业部经理的标准。

二、 以身作则 打造团队

（一） 营业部经理的各项要求

作为一名合格的营业部经理，应该在品德、素质、行为、经验、绩效等方面达到行业和公司的要求，其中品德尤为重要，任何优秀的人才必须是德才兼备的，道德品质是之一位的，如果有才无德对公司忠诚度不够，即使营业部经营的很好，但对于公司的未来发展也会带来隐患。

（二） 如何做到以身作则

作为营业部经理是公司的派出经营机构的负责人，可以说是封疆大吏，拥有相当的权限，同时也是一个团队的领导者和带头人，在管理和经营过程中，领导除了要有明确的经营思路和管理办法以外，必须在言行方面做到以身作则，因为团队中的每一位成员都在关注你，你的一言一行都将影响到下属，所以要做到业务上身先士卒，管理上严格要求自己，这样才能严格要求你的下属，管理好整个团队。

（三） 打造复合型业务团队

营业部主要的工作是进行市场开发，为公司创造业务收入。做好市场开发离不开团队合作，过去单靠一、两个经纪人单打独斗的时代已经过去了，取而代之的是依靠团队的力量，来完成复杂的市场开发工程。为什么说市场开发是一项工程呢？因为针对一个机构客户，从开始的接触到进一步的沟通、了解，再到做出有针对性的风险管理方案，并得到客户的认可，进而开户进行操作，在交易过程中的各方面服务和客户意见反馈等等，这一系列的工作就是一个复杂的工程，这个工程靠某个人的力量是无法做到的，必须依靠团队来完成。

那么要想形成这样的市场开发团队，就需要足够的人才。过去，期货市场由于规模小、利润少，不仅吸引不到众多的优秀人才，也难以留住众多的优秀人才。随着中国期货市场的不断发展，期货公司的利润来源增多，期货的发展平台加大，人才的自我价值实现的各种基础更加牢固。营业部要做大做强，或做专做强，就必须凭借各种各样的人才形成复合型的人才团队。只要有了人，营业部就有了发展的根本。在市场开发方面复合型人才的组合、人才的选择、人才的激励、人才的约束、人才的使用、人才的培养等，显得尤为重要。

营业部的人才 *** 和选择可以有两种选择，一是 *** 有经验的从业人员，也就是所谓的挖人，二是 *** 新人进行培养。因为目前整个期货市场都面临人才匮乏的局面，所以我们的思路是少量 *** 市场精英，大力培养新人，形成以老带新的格局。

（四）培养团队学习、创新、执着的工作精神和理念

作为期货市场开发人才的培养应该是一个全方位的培养，因为作为金融衍生品市场，除了专业性要求非常之高以外，其变化莫测的特性，也要求我们的从业人员尤其是接触客户的一线人员，具有较高的专业水平和能力，这就要求市场开发人员要有不断学习的精神，只有不断的学习新的知识，提高自身专业水平和技能，才能适应市场的不断变化的形势，也才能够在市场开发过程中胜任各环节的工作。

同时我们也强调创新精神，在期货市场竞争日益激烈的大背景下，如何能使自己立于不败之地？那就要不断的求新、求变，随着政策面的放宽，期货营业部各项业务将逐步展开，那么针对客户的理财业务也将成为营业部开发市场的有力工具，而我们的市场开发人员就要有这样一种超前和创新的意识，在一些细化的业务方面找到吸引客户之处，并形成自己独特的业务开拓风格。

最后我们还要强调执着的精神。做期货市场的开发工作难度比较大，毕竟期货市场是风险投资市场，要说服你的客户拿出钱来投资于高风险的市场，不是一件容易的事，而且期货是一个抽象而无形的东西，让投资者能够全面了解这些也是很费周折的。这就需要在对客户的工作当中要有持之以恒的精神和足够的耐心，不能急于求成，在付出努力的同时还要不断总结，不断发掘客户的潜在需求，从而达到事半功倍的效果。做到这一切都需要一种对期货事业的热爱和执着追求的精神。

（五）保持团队的稳定、持久和稳步成长

在打造团队以后，如何保持团队的稳定也是至关重要的。对于期货行业目前更大的问题就是人才的流动过快，团队稳定性难以持久，极大的影响了市场开发的成绩和效果，也会造成客户的流失。我们将在营造良好的企业文化和团队氛围的基础上，加大市场人员的工资、福利等各方面待遇，改变过去仅关注市场人员的任务目标完成与否的团队管理方式，而要在结合绩效考核的基础更加注重市场人员的长期发展潜力。

三、合规运作 稳步推进

（一） 严格遵守各项法律法规，合规经营

作为一名合格的营业部经理，必须在思想意识方面要有依法经营、合规经营的理念。首先，要严格按照营业部统一结算、统一风险管理、统一资金调拨、统一财务管理和会计核算来运作和管理。其次，要学习和熟悉相关法律法规，目前已经确立了以《期货交易管理条例》和《期货公司管理办法》等9个规章为核心的法规体系，对这样法律法规的熟悉是我们合规经营的前提。第三，熟悉和了解目前期货市场以 *** 期货部、证监局、交易所、监控中心、中期协为主的五位一体监管体系。第四，熟悉和了解行业协会的有关从业人员管理和投资者教育等规定。

（二） 有效防范和控制风险，实现稳健经营

期货行业是风险行业，有效的防范和控制风险是期货公司生存的根本，营业部作为公司的驻外机构，肩负着为公司创收的使命，营业部经理也面临公司业绩方面考核的巨大压力，在压力面前，营业部经理要坚持把风险放在之一位，不做违反公司风险管理和内控管理的事情，并就管理经营和行情变化提前做好营运风险和交易风险的防范和控制工作，与总部各部门密切配合实现稳健经营。

四、 不断创新 追求卓越

作为一名营业部经理需要在稳健经营的基础上，不断的寻求创新的业务模式和经营思路，比如说在业务团队上进行精细化分工，成立投资管理部并以此为核心建立客户专业化服务体系等，但创新却不能越界，只要在合理合法的基础上，既能找到有效的盈利模式同时又能不断创新，为公司创造效益，在实现营业部经理自身价值不断提升的基础上，为公司和个人追求期货事业的卓越巅峰而努力工作。

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