期货冰山模型（期货冰山单）

什么是冰山模型

冰山模型

冰山模型是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的模型，所谓"冰山模型"，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的"冰山以上部分"和深藏的"冰山以下部分"。

中文名称

冰山模型

提出者

麦克利兰(美)

用处

心理治疗

归类

社会科学/心理学

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简介

其中，"冰山以上部分"包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。

而"冰山以下部分"包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

层面划分

1、知识，指个人在某一特定领域拥有的事实型与经验型信息

2、技能，指结构化地运用知识完成某项具体工作的能力,即对某一特定领域所需技术与知识的掌握情况

3、社会角色，指一个人基于态度和价值观的行为方式与风格

4、自我概念，指一个人的态度、价值观和自我印象

5、特质(性格)，指个性、身体特征对环境和各种信息所表现出来的持续反应。品质与动机可以预测个人在长期无人监督下的工作状态。

6、动机，指在一个特定领域的自然而持续的想法和偏好(如成就、亲和、影响力)，它们将驱动，引导和决定一个人的外在行动。

其中第1、2项大部分与工作所要求的直接资质相关，我们能够在比较短的时间使用一定的手段进行测量。可以通过考察资质证书、考试、面谈、简历等具体形式来测量，也可以通过培训、锻炼等办法来提高这些素质。

第3、4、5、6项往往很难度量和准确表述，又少与工作内容直接关联。只有其主观能动性变化影响到工作时，其对工作的影响才会体现出来。考察这些方面的东西，每个管理者有自己独特的思维方式和理念，但往往因其偏好而有所局限。管理学界及心理学有着一些测量手段，但往往复杂不易采用或效果不够准确。

客户分层中的冰山模型是什么

冰山模型，指的是知识/技能、能力、个人特质(价值观、性格、动机)这几个要素对人生重要性的占比理论。

冰山模型包括哪些层面 冰山模型是什么

1、冰山模型是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的模型，所谓“冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。

2、其中，“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。

3、而“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

专业丨冰山模型的4大妙用，不知选什么工作的你一定想知道

冰山模型是美国心理学家麦克利兰提出的非常著名的模型。这个模型不仅可以帮助个人提高自我认知、找到适合自己的工作，在生涯辅导、人才 *** 和人才发展领域也有很好的应用。

冰山模型全面的描述了一个人所具备的素质要素，如图所示，冰山模型包括水上和水下两个部分，其中，水上的冰山代表知识和技能，可以很容易通过考试、证书等方式考察 ，也是很容易提升和改变 的，称为 显性素质要素 ，水下冰山代表能力、价值观、性格特质和动机，很难直接了解到，也是 很不容易改变 的，称为 隐性素质要素 。每一项要素的涵义如下表所示：

（1）冰山模型能帮你找到自己喜欢的工作

如果你想换工作，可以对照下表最后一列，分析你是什么原因不喜欢目前的工作的。

对照以上要素与岗位要求不匹配的“症状”，相信已经找到自己想换工作的原因了。

冰山模型的妙用还不止于此，我们还可以用冰山模型来分析其他的工作要求，来帮助我们找到适合自己，而且自己喜欢的工作。这一点正好与负责 *** 的HR想到一块了，请看下一个妙用。

（2）冰山模型在人才 *** 中的应用

我们以 业务运维工程师 岗位的 *** 需求为例，来对其工作要求进行分析，如下图所示，你会发现一个岗位的工作要求其实正是按照冰山模型来写的。这就是冰山模型在人力资源 *** 工作中的应用，HR根据冰山模型设计出岗位胜任力素质，也叫岗位的人才画像（完整的画像还包括学历、年龄工作年限等要求）。因此，当你再找工作时，就可以对照自己的冰山模型和新岗位的要求，轻松找到适合自己，而且自己喜欢的岗位了。

（3）冰山模型在生涯辅导中的应用

对于做生涯辅导的咨询顾问来说，这也是一个很好用的工具。在给一个人做职业生涯规划时，首先要对一个人进行全面的了解，有些顾问会通过心理测验，了解一个人的性格、价值观和动机等，这时候还可以借助冰山模型的素质要素，通过访谈了解更多信息，作为心理测验的 印证和补充 ，相信对生涯辅导会很有帮助。

（4）冰山模型在人才发展领域的应用

当企业在做领导力培养项目时，多会采用360度评估反馈法和心理测验，360度评估反馈主要是从不同角色、不同视角反馈一个人在工作中的行为，心理测验主要测一个人的性格、动机、价值观等素质。根据冰山模型，我们知道受知识、技能影响的行为是容易改变的，只要学习了相关的知识，训练了某些技能，行为能力就会得到提升。而受性格、动机价值观影响的行为是很难改变的，所以，在给参加领导力培养的员工制定个人发展计划时，应对照360评估结果和心理测验的结果，选择容易改变的能力进行培养，对于不容易改变的考虑采取其他策略。

以上是冰山模型的4点妙用，如果你还发现其他妙用，欢迎留言，一起交流。

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