期货大客户开发（期货客户开发方案设计论文）

在期货公司的客户中，多大交易量的可以算大客户？

每个公司标准不一样，而且看拿什么做参照，股指期货门槛本来就不低，至少说机构投资者都算大

客户，而且大不大不重要，重要的是能不能赚钱。靠交易量来提成也必须先满足不会被市场吃掉

大学刚毕业，作为一名期货公司的期货经纪人，我要怎样开展业务？（请有经验的前辈多多指教，感激不尽）

我也是刚做了半年，新人很不好做，不知道你是经纪人还是居间人，居间人就是没底薪的那种！经纪人要求有从业资格证，底薪1500左右。居间人的话建议你立即不要做了。经纪人的话，可以慢慢来，头几个月没客户也有底薪拿。发展客户需要慢慢锻炼自己，自己的能力才是核心竞争力，否则开发完客户也很容易丢失。一开始肯定是打 *** 了，看公司给你什么平台了，没有的话，就是陌生 *** 碰，打的多，碰到的就多。意向客户多了，自然就产生客户了，一开始不要想着做大客户，特别法人户，非常难开，个人户，容易的多，这个自己可以想象的出来。没什么窍门，就是多打 *** 。实在说窍门的话，那就是说话的语气，千万别低声下气的，音调要高，不要怕，你只是给他介绍一种投资方式。

刚刚入行做期货研发人员，选哪个期货品种最合适，或者说未来更有潜力

中国现在还是未来十几年还是以工业建设为主，因而我认为选择工业品，另外工业品的价格波动和成交量都比较大，也就是赚钱的机会也大，而价格在10000元/吨的左右的产品在交易中非常符合中国现在大多炒家的资金水品，所以建议你研究化工产品或有色金属品种。具体的就看你自己的喜欢了，是塑料、铝、锌还是燃油自己挑

老哥 能跟我说一下怎么拉倒期货大客户吗？

关系、人脉，期货公司服务同质化很严重，各个公司都差不多，手续费什么也都比较透明，竞争激烈，拉大客户就看关系、人脉了，这行不好做。

大哥好，小弟快毕业了，对期货行业很感兴趣，故来请教。

首先，说业务方面吧，说白了就是客户经理开发客户的，也就是做销售的，只是期货客户经理销售的是金融服务和平台。期货市场开发确实不好做，特别是新入行或刚毕业的学生，要进期货这一行，机会比较多的也就是市场开发，但是对刚毕业的学生来说是挑战也是机遇，只要你自己努力，业务还是可以做起来的，当然这需要有合适的人带你入门，要找到适合自己，能发挥自己长项的开发方式，做上一年两年的市场，你只要能生存下来不被淘汰，那么你的能力会得到很大的提高。性格内向也好，不善于和人打交道也好，这些都不是阻碍你做市场开发的理由，最重要的还是自己的努力和用心。自己没有客户资源，这些也无所谓，期货客户是面向全国的，个人客户和企业客户都可以开发，你身边的亲戚朋友，如果有资金实力，刚开始可以借助一下，以达到转正要求的条件，但是个人还是建议你除非你亲戚朋友自己感兴趣，有实力做这个，或是找人做代客理财，否则更好不要让他们自己做这个，什么不懂就想凭运气赚钱，那是不可能的。

至于市场开发人员的待遇，一般是底薪加绩效工资，也就是提成，至于多少和你个人业绩有很大关系，底薪多少各公司也不一样，有的公司底薪低，有的公司底薪也是根据业绩浮动的，更高到两万的也有，绩效工资就更不固定了，我见过更高的提成一个月有十几万的（还是一个女孩），一般来说，自己努力些，脑子活些，做个一年左右，有合适的人带你入门，教给你市场开发 *** ，只要不是太懒或太笨，月收入五千以上是比较正常的，再运气好点的话，月收入过万也不是很难。

只要你想在这个行业里做下去，无论以后方向是什么，更好还是从业务做起，期货公司生存的根本就是手续费收入，如果没有客户哪来的收入？所以一般期货公司升职，也大多从业务人员里提拔，我认识的有毕业四年就升职做到营业部总经理的。

至于自己做交易，以你的情况暂时不要想了，对你来说不现实。

你既然已经通过了期货从业考试，去期货公司应聘很容易，目前期货行业人才紧缺，但是后台 *** 一类的就不要想了，缺的是能做市场的，能给公司带来客户的人。

顺便补充一下，转正一般是两个条件，之一通过从业考试，第二业绩达到期货公司要求。

兴业期货有限公司福州营业部 综合营销大客户经理工作内容是什么？有工作经验要求吗？应届本科生可以应聘吗

所谓综合营销大客户经理这些职位是各家公司自己针对业务发展方向取的。期货营业部不像证券营业部，人数较少，所以工作人员仍然是以市场开发为主的，你说的大客户经理可能是从事产业客户、大资金客户的开发、服务等 。通常是要有工作经验的，因为专业性比较强，应届毕业生能应聘上的可能性几乎为零，除非你有现成的强大 的资源。

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