期货公司产业链（期货龙头公司）

国都期货：期货公司如何服务实体经济

近年来，中国实体经济连续多年保持高速增长，逐步成为世界上重要的加工中心和制造基地，也成为全球大宗商品重要的生产国和消费国，实体经济的快速发展推动了国内期货市场的历史性发展。目前，中国已推出期货交易品种26个，2010年期货市场成交金额突破300亿，2010年中国还跃升成为全球更大的商品期货市场。而在全球化进程加快以及近年来国内外宏观经济环境剧烈变化的大背景下，期货市场对实体经济企业“规避市场风险功能”的作用也日益显现，国内政策面也开始明确“鼓励生产经营者运用期货交易机制规避市场风险”，引导实体经济企业正确认识、合理运用期货市场。倡导期货市场服务实体经济、服务产业发展作用的发挥对期货市场的中介机构――期货公司对实体经济的服务能力也提出了更高的要求，我认为研发服务模式创新能力是期货公司服务实体经济能力的核心，而研发服务团队培养则是期货公司服务实体经济延续性的保障。

一、 产品和服务模式创新适应实体企业客户需求

传统的期货公司研发产品或者服务大多集中在资讯产品、品种行情研判、以及客户交易指导，行业服务一直呈现同质化的特征，同质化也导致期货行业陷入手续费竞争的困境。但对于实体经济产业链客户而言，由于企业面临的风险敞口不一样，企业参与期货市场模式及对服务的需求也呈现多元化特征，期货公司只有针对客户的多元化需求寻求产品和服务模式的创新，提供差异化服务，才能有效服务于实体经济企业。

1、 期货交易贴身式服务向倡导现货经营模式创新延伸

作为期货市场的中介服务机构，为客户提供高效、快捷、稳定的交易跑道是期货公司责无旁贷的职责，同时，期货公司还必须能够为产业客户提供包括协助制定企业内控制度、套期保值方案制定、套期保值头寸申请、协助交割等环节的服务，期货公司服务实体经济的专业性主要体现在后者。

对于产业企业而言，期货市场是企业规避风险的风险管理工具，现货经营才是根本。因此，期货公司为企业提供服务，无论是协助制定参与期货交易的制度还是策略的制定都必须与企业的现行管理体系以及现货经营管理保持协调。首先，在协助企业制定参与期货内控制度方，期货公司应对企业管理体系进行充分的了解，保证期货内控制度与企业运营管理的协调性，在企业运营管理框架下制定期货交易内控制度，并引导企业建立参与期货市场规避风险的长效机制；其次，由于实体企业生产运营中购销模式、定价模式、库存管理水平、现金流情况千差万别，企业面临的风险敞口和风险承受能力也存在差异，期货公司为实体企业制定套期保值方案时，仅依靠简单的市场分析和套期保值基本原理提供的模板式套保方案基本无法满足企业需求，必须尽量与企业进行沟通，给企业灌输期现货结合的风险管理理念，深入企业进行调研，制定真正符合企业个性需求的套保方案；对于企业的投机需求，引导企业做好资金管理及相应的风控措施；此外，期货公司在套保申请及交割的流程 *** 方面，不仅要充分解读交易所交割相关规则、熟悉各流程操作细节，还要对交割品种、质量、交割库库容情况、物流条件、物流成本、出入库状况等各种细节都要做到了然于胸，同时结合企业经营的产品情况、物流条件、物流成本等实际状况、为企业提供一站式贴身服务；最后，期货公司在为实体经济服务时尝试引导企业利用期货创新企业产品的定价机制，结合期货市场走势改善现货购销以及库存管理，发挥期货市场价格发现功能对服务实体经济的作用。

2、 品种研发产品服务进一步细化，风险管理方案更加多元化

近几年，随着期货市场投资者结构的不断优化，期货公司根据投资交易者、套利交易者以及套期保值交易者的不同需求，研发服务产品也开始呈现产品细分的趋势。针对产业链客户的服务，期货公司不能单方面猜测客户的需求，而应该与产业客户及时沟通需求以及对研发服务产品的反馈信息。

就产业客户的需求层次而言，首先，与产业链相关品种的期货品种研发报告应该只是最基础的日常服务。其二，受经济全球化影响，各种类型的企业都不可避免受宏观经济周期性的影响，尤其是2008年暴发全球性金融危机会后，企业对宏观经济的关注程度明显提高，对宏观经济深度分析报告的需求也增强。其三，尽管单个企业对本行业较为了解，但对于各行业市场之间的联动性以及行业变化的新动态缺乏全局性的认识，因此，为产业客户提供某一具体品种或者产业链的风险管理方案时，期货公司应该将套期保值的深度和广度进一步延展。例如我们根据客户的风险承受能力以及现货经营的品种结合情况，为客户提供工业品和农产品相组合的套保策略。最后，期货公司还可以为产业客户提 *** 业链的数据库信息服务，除了常规的产量、进出口数据外，为客户制定行业的深度数据产品，成为企业的数据资源库。

3、 依托股东背景，创新金融服务模式

实际上，实体经济企业生产经营管理过程中面临的问题并非只局限于受价格因素影响的市场风险，期货公司可以依托公司及股东背景资源，在服务实体经济企业范围上进一步延伸。

例如，目前，银行信贷资金仍是中国企业最主要的融资渠道，而中小企业即使能够获得银行信贷资金，授信额度也相对有限，融资难导致的资金紧张和资金成本过高一直困扰中小企业的生存环境。期货公司可积极引导企业开展标准仓单质押业务，或开展新的金融创新业务，为实体经济企业开拓了新的融资渠道。2008年下半年，国都期货就开始与兴业银行(601166,股吧)洽谈标准仓单质押融资业务合作，尝试为客户提供创新金融服务。同年，我们还依托股东的信托背景，以第三方担保的方式，在2天内完成2亿元信托自有资金标准仓单质押融资业务，为企业解决了短期 *** 困难的实际问题。

“十四五”时期，广州金融发展有了“导航仪”

来源:南方日报

9月3日，广州召开金融发展“十四五”规划新闻发布会。据广州市地方金融监管局党组书记、局长邱亿通介绍，《广州市金融发展“十四五”规划》（下称《规划》）将于近日正式印发实施。

专家学者评价认为，《规划》已经成为未来广州5年乃至到2035年的金融发展线路图和导航仪，为广州的金融改革与发展提供明确的定位和战略方针。

打造风险管理中心强化定价中心功能

这份“十四五”时期广州金融发展的蓝图明晰了广州金融改革发展的路径和方向，把“十四五”时期广州金融发展总体定位概括为建设“三中心、一标杆、一高地”。

据邱亿通在发布会上介绍，“三中心”即高标准建设广州期货交易所，发展完整的期货产业链，吸引全球投资者和各类企业广泛参与， 探索 形成国际标准，打造风险管理中心。加快推进金融高端集聚功能区建设，汇集机构、人才、业务和资金，建设面向全球的财富管理中心和具有重要影响力的国际化金融资源配置中心。

高标准打造风险管理中心为何如此重要？广东省 社会 科学院港澳台研究中心主任任志宏认为，广州作为国内乃至东南亚重要的大宗商品定价中心，非常需要金融工具作为价值发现手段。打造立足广州、辐射大湾区、面向全国的风险管理中心，对推动相关现货产业生产、加工、贸易高质量发展，强化定价中心功能，促进产业转型升级，非常有价值有意义。

“一高地”即以广州市绿色金融改革创新试验区建设为核心，加快完善绿色金融机构体系、创新绿色金融服务产品、拓宽绿色融资渠道，建设引领全国、影响全球的绿色金融创新发展高地。

在任志宏看来，《规划》已经成为未来广州5年乃至到2035年的金融发展线路图和导航仪。这份《线路图》体现了广州金融发展与广州经济 社会 发展同频共振。“着重在提升金融服务实体经济能力，实现产业、金融和 科技 融合发展。”

广东外语外贸大学金融学院院长易行健则认为，《规划》为广州的金融改革与发展提供了明确的定位和战略方针。

培育有全国影响力的持牌金控集团

按照发展定位，《规划》提出了“十四五”时期广州金融业发展主要目标，包括总体目标和行业目标。

“广州金融的总体目标是到2025年，金融综合实力明显提升，金融服务实体经济能力不断增强，全市金融业增加值占GDP的比重达9.5%；金融业总资产突破11万亿元。”邱亿通表示，“十四五”时期，广州的法人金融机构竞争力和影响力将不断增强，金融业税收收入达700亿元；金融交易平台辐射力明显提升，打造1—2个全国性的交易平台；培育1—2家具有全国影响力的持牌金融控股集团公司。

对于培育具有全国影响力的持牌金控集团公司，任志宏认为，支持广州金控申请金融控股公司牌照，是因为广州金控是金融资产仅排在光大和中信后的地方金融机构，其位次高过广州金融发展其他指标的排序，“广州金控取得金融控股公司牌照，可成为广州地方金融发展的压舱石。”

在此基础上，《规划》区分银行业、保险业、证券基金期货业、地方金融业四个行业设置了12个指标。

值得注意的是，《规划》提出，优化金融区域布局，增强金融综合竞争能力。提出包括越秀区推进国家产融合作试点城市建设，天河区依托国际金融城打造粤港澳金融合作示范区、黄埔区 探索 建设粤港澳大湾区科创金融示范区、南沙区建设自贸试验区金融创新示范区和金融业对外开放试验示范窗口等举措。

在易行健看来，11个区的金融发展定位不同，是实现规模经济和分工协作的要求，“对不同区根据其实际情况和特点制定不同的金融发展定位，有利于发挥其各自的优势，扬长避短、分工协作以实现整体的经济效益更大化。”

“11个区的金融发展定位是广州金融版的‘一村一品，一镇一业’。”任志宏评价表示，11个区金融发展特色鲜明、分工明确，更大程度减少了内部同质化竞争、低水平重复和内耗式发展的粗放模式。

争取广州数字人民币试点抢占数字资产标准话语权

紧扣“十四五”广州金融发展定位和发展目标，《规划》谋划提出12项重点任务，总体上可以概括为“增强十个能力、提升两个影响力”。

“十个能力包括共建粤港澳大湾区国际金融枢纽，增强金融资源配置能力；优化金融服务体系，增强金融供给能力；构建科创金融体系，增强金融支持科创能力；推动数字金融创新，提升金融 科技 服务能力等。”邱亿通这样解读。

数字金融在《规划》中被反复提及。易行健分析表示，《规划》把“加快数字化发展”提到了一个新的战略高度。广州市数字金融的发展将辐射带动全省乃至整个大湾区的传统金融业向数字化、智能化转型。“有利于降低交易成本、提高金融可及性以及加强风险管理，从而促进居民和企业消费，以及中小企业对实体经济的投资。”

围绕《规划》既定的目标和主要任务，广州谋划了一批金融重点项目和工作，包括以广州期货交易所为核心建立期货产业园区、推进设立粤港澳大湾区国际商业银行、争取广州数字人民币试点、推动设立港澳保险售后服务中心、支持广州金融控股集团申请金融控股公司牌照等40项重点项目和工作。

“期货产业链”是《规划》浓墨重彩的部分。易行健表示，建立期货产业园区有利于产业集聚，形成一条完整的产业链，包括期货公司、期货仓库、金融服务机构、律师事务所、会计师事务所等，有利于降成本提效率，形成规模经济效应。

对于广州明确提出“争取广州数字人民币试点”，易行健分析，争取广州数字人民币试点有利于实现广州市民支付的数字化、便捷化，并进一步提高资金管理与配置的效率，为全国其他地区推广数字人民币提供借鉴。任志宏进一步评价，这意味着广州抢占数字资产标准制定的话语权和新高地，并对提升广州在全国乃至全球数字金融领域的影响力十分重要。

邱亿通表示，通过40项重点项目和工作，可以重点项目落实促进规划落实，为未来五年乃至更长一段时间广州金融高质量发展提供重要支撑。

数读

一图读懂

广州金融业高质量发展战略方向

《广州市金融发展“十四五”规划》正式发布。这份推动广州金融业高质量发展的纲领性文件，规划了未来5年广州市推动金融业高质量发展的战略方向、行动目标、主要任务和重点项目。

12项重点任务

增强十个能力、提升两个影响力

1 共建粤港澳大湾区国际金融枢纽，增强金融资源配置能力

2 优化金融服务体系，增强金融供给能力

3 构建科创金融体系，增强金融支持科创能力

4 推动数字金融创新，提升金融 科技 服务能力

5 发展普惠金融，提升中小微企业融资能力

6 大力发展绿色金融，增强绿色发展能力

7 聚力推进期货市场建设，提升风险管理能力

8 优化金融区域布局，增强金融综合竞争能力

9 优化地方金融监管体制机制，强化防范化解金融风险能力

10 优化金融营商环境，提升金融发展能力

11 推进金融开放合作，不断提升广州金融国际影响力

12 推进金融人才和金融文化建设，进一步提升广州金融文化影响力

40项重点项目和工作

（部分重要项目如下）

推进重点机构设立和运营，服务大湾区建设发展

设立和运营重点机构：

广州期货交易所

粤港澳大湾区国际商业银行

港澳保险售后服务中心

高水平建设金融载体：

广州国际金融城开发建设

广州市绿色金融改革创新试验区

中新广州知识城建设

……

期货品种关联性一览表

在期货市场上，各个品种之间都存在一定的关联性，它们相互影响着一般我们常说的关联性，是说这一类期货品种属于一个产业链或者由共同的期货品种衍生得来，在生产和消费上具有趋同性。

同系列的期货品种之间关联性还是比较强的。

一、黑色产业链：螺纹钢，热卷，线材，焦煤，焦炭，动力煤，铁矿石。

这些品种关联性非常强，它们有一个统称，就是黑色，属于完整的上下游产业链。

像螺纹钢、热轧卷板、线材都是上海期货交易所的钢材成品，大连商品交易所的焦煤是用来炼焦炭，而焦炭则用来炼钢，铁矿石则是炼钢用的原材料，郑州商品交易所的动力煤则用以发电、机车推进、锅炉燃烧。

在做这种关联性时，首先要搞明白它们的用途是什么，以及国家出台政策会对它们的走势造成什么影响。

（二）豆类期货：豆一、豆二、豆油、美豆、豆粕、菜粕。

这些豆类期货品种里面相互之间联系的比较紧密。美豆是芝加哥CBOT的品种，在全球大豆贸易中掌握着定价权，美国也是全球大的大生产国，而中国是大的进口国，其中有85%上下的大豆依赖进口。不少人做豆粕喜欢参考美豆粕，实际二者关联不大，中国主要进口的是美豆。因此在参考中既不能看豆二，也不能看美粕，而是美豆。

豆粕的进口主要来自阿根廷，在美豆生长季节里，中国大豆主要来自于巴西。

在一般交易中，我们常说的是双粕，认为它们波动具有相似的一致性。豆粕主要用于养殖猪、牛、鸡等，菜粕主要用于养鱼。二者本质上还是有区别的，所以有时会看到它们走势并不一致，也不要觉得奇怪。

（三）能源化工系：塑料、PVC、聚丙烯、PTA、沥青、原油。

这些期货都属于化工期品种，简单来说都是原油的衍生。在这些里面，也就沥青的关联度与原油是高的，而塑料与原油的关联度则不足10%，按照美原油的行情操作，只会影响到塑料的开盘，暂时性的影响不会转变塑料的走势。

PVC虽然与原油、塑料等相关，但其作用多为建筑材料，且盘子比较小，很容易被主力控盘，哪怕是见底了，还有可能再度下杀。pta和聚丙烯与原油的关联性不大，它们与其它化工属于相互影响，但力度不是太大。

最后，不是所有国内的品种都与外盘有关联，即便它们是同样的期货品种，但是背后的逻辑关系不一样，就不能去套着用。尤其是这些品种的用途和来源，中国是不是在进口，进口多少，定价权在谁手里面，这些才是关键的。

扩展资料：

期货，英文名是Futures，与现货完全不同，现货是实实在在可以交易的货（商品），期货主要不是货，而是以某种大众产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。因此，这个标的物可以是某种商品（例如黄金、原油、农产品），也可以是金融工具。

交收期货的日子可以是一星期之后，一个月之后，三个月之后，甚至一年之后。

买卖期货的合同或协议叫做期货合约。买卖期货的场所叫做期货市场。投资者可以对期货进行投资或投机。

历史上最早的期货市场是江户幕府时代的日本。由于当时的米价对经济及军事活动造成很重大的影响，米商会根据食米的生产以及市场对食米的期待而决定库存食米的买卖。

在1970年代，芝加哥的CME与CBOT两家交易所曾进行多项期货产品的创新，大力发展多个金融期货品种，令金融期货成为期货市场的主流。1980年代，芝加哥的交易所开始发展电子交易平台。踏入1990年代末，各国交易所出现收购合并的趋势。

中国古代已有由粮栈、粮市构成的商品信贷及远期合约制度。在民国年代，中国上海曾出现多个期货交易所，市场一度出现疯狂热炒。

伪满洲国 *** 亦曾在东北大连、营口、奉天等15个城市设立期货交易所，主要经营大豆、豆饼、豆油期货贸易。

1949年中华人民共和国成立后，期货交易所在中国大陆绝迹几十年，到1992年郑州设立期货交易所，展开另一波期货热炒风潮，各省市百花齐放，最多曾经一度同时开设超过50家期货交易所，超过全球其他国家期货交易所数目的总和。

中国在1994年及1998年，两次大力收紧监管，暂停多个期货品种，勒令多间交易所停止营业。自1998年后，中国大陆合法的商品期货交易所只剩下上海期货交易所、大连期货交易所、郑州期货交易所三所，前者经营能源与金属商品期货，后两者经营农产品期货。

到2006年9月8日，中国金融期货交易所在上海挂牌成立，首项推出的产品为沪深300股指期货。

2021年6月15日，上海证券报消息，我国期货市场套期保值效率在90%以上的品种超五成，期现相关性在0.9以上的期货品种超六成。铜、棉花、大豆等成熟品种的期货价格已逐步成为产业链上下游企业的定价基准。

研究实力最强的期货公司有哪些？排名在哪看？

前言：现在很多人都想在股票市场上能够赚钱，但是很多人对这些东西可能并不是太过了解，那么研究能力最强的期货公司都有哪些呢？如果网友们想去查看这些期货公司的排名应该在哪里进行查看？

一、分类不同排名不同

事实上，研究实力比较强的机构公司也分为不同的种类。比如说综合实力比较强，或者是某一项的实力比较强劲。那按照这种 *** 是排名不同的，而且在每年这些公司的排名都可能会发生相应的变化，因为这些数据都会进行实时的更新。

二、永安期货为例

在这里小编以综合实力排名最强的一家期货公司永安作为例子，其实期货公司每年都会进行排名，如果你的评级越高，那就代表这家公司的实力越强，在这些排名中评级更高的就是AA级别。分别就是永安期货公司、中信期货、国泰君安等等目前来说，一共有150家期货公司参与了评级。如果这家公司的评级更高那也就相应的说明了这家期货公司的监管非常的严格。永安期货这家期货公司是一个研究产业链来起家的，所以总体来说永安，期货这家公司的实力还是非常强劲的，不过就算这家公司的实力很好，大家也需要自己理性的看待问题不要什么都相信。在股票市场之中都会有盈亏的存在，所以大家对于这一点也一定要放平心态。

三、在哪里进行查询

如果有网友们对期货公司感兴趣，想要去查一查相关的数据的话。一般来说，我们可以到中国期货业协会官网公布的网站上进行查询，在这里我们就可以看到参与进行评级的公司，也会看到最新中国期货公司的评级排名。

如何进行商品期货的产业链条的分析（案例）

很多人分析商品供求，喜欢从平衡表入手。当然，平衡表是一个商品最根本的供求基本面，是非常非常重要的。但很多人不能理解，其实平衡表是动态的。我绝对不是讲平衡表没有用。平衡表非常有用，但他仅仅是一个分析工具，而且这个分析工具会随着产业结构的变化随之变化。我们经常看到有些商品，本来供应很大，库存比较高，但现货刚开始没涨几天，库存就集体不见了。这些东西平衡表上不会告诉你。我喜欢从产业链的结构入手。

假设有这么一个行业A，工业。全国的供应厂商基本在10几家。进口成本较高，国内工厂在逐步挤占海外市场，中国制造名不虚传。这个行业有上游，有下游。目前的状况是上游主要是进口原料，下游是庞大而繁杂的行业B，行业B的公司有几百家。

在传统意义上，我们通常认为行业A的上游其实是这根链条的主导行业；在国内行业A显著要强势于行业B；但行业B是整个链条的核心，因为一旦行业B的需求不行了，行业A和上游再强势，也毫无用途。

这里的强势主要体现在行业集中度。

假设现在行业A的几家龙头公司，联合限产保价格，此时我们分析的角度在哪里？

有人想也不想直接否定：这是在作死。

因为行业A的集中度高，所以整个行业想联合限产保价的时候有很多，但还尚未有成功的时候。尤其是上次09年联合保价最终内讧，致使行业A的产品价格一落千丈，前车之鉴历历在目，而今还这么干，不是送钱是什么？

但且慢。有几个问题要想想清楚：

1、整个产业的盈亏情况如何？----长期亏损，限产保价时候每吨亏损超过300元；

2、期现关系如何？----期货大幅度贴水；

3、上次保价时候期现关系如何？----期货升水；

4、上次保价失败原因是什么？----现货便宜挺期货猪队友卖期货，甚至买现货卖期货；

5、这次怎么保价？降低开工，维持低开工率，期货盘无法保值（大幅度贴水）；

还有很多问题，都是细节。

这里又有一个终极问题：保价的目的是什么？

再深入产业链研究一下，可以发现，原来行业A这次限产保价的几个发起人的大股东竟然都是行业B的大企业。这属于从终端向上游蔓延，由上游进行限产保价。假如 A行业领头的几个企业产能下来之后满足自己股东之外就不剩什么产品，那么这个保价是否还是没有希望？行业B的生态会发生什么变化？

当A开始限产保价格，B必然开始时候不接受，但由于开工率下来之后A只需要满足自己的股东生产需求，这样除了协议价之外现货价格必然走高，导致小的B行业企业被淘汰。对的，这是一个产业链条的洗牌。这根本不是A生态的变化，这是整个产业链条发生质的改变。A从一个夹缝行业，变成了强势行业，这也是为什么协议价加工费提高一倍之后，B大多数企业都接受了现实。接受现实意味着可以苟延残喘，不接受现实立刻没货。

当这根产业链条发生如此的变化的时候，会有什么情况产生？首先，现货价格注定在上面，因为开工永远是不够的。现货是缺乏的。期货价格的排列大概率是back，因为两个原因：1、远期开工恢复的预期导致投机空头一路在远月做空；2、对行业B的洗牌预期担忧远期需求发生萎缩也会导致产业客户看空远月；那么大概率这根链条只要维持住这种格局，那么一个最简单的挣钱的办法就是一路买，一路吃现货升水。

这根链条的这种状态会在什么情况下改变？显然在最上游。假如进口原料大幅度下跌，导致海外现货价格崩溃，那么这个保价行为自动终结；其二，期货出现大幅度上涨涨幅远远超过现货导致back变成contango，这样的保价也自动终结，但这种概率不高，除非行业B 的人大量涌入期货进行买入套保-----这也是我的建议，行业B的企业应该这么做，尤其是在高back的情况下，等于是在摊薄购买成本。

这就是我的分析思路，从一个大产业链条去观察。核心的问题是：谁主动，谁强势，强势的格局如何形成，强势持续的条件是什么，在格局稳定维持的情况下，什么策略更优选。

我没有说具体的行业，我不过举个例子。商品市场千变万化，如有雷同纯属巧合。切勿对号入座，切勿刻舟求剑。

（ 2014-07-29 诸葛就是不亮 期货日报 ）

如何做好期货产业链客户开发

期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。所以，期货公司业务完全以开发客户为主。换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。 散户和企业客户均拥有自己存在的价值。中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。 一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。 首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。可以说，每根产业链的背景都大不一样。比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。 总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体更具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。 其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。 笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。做人、做事都需要耐心。做产业链的期货开发业务需要更多耐心。“耐心总是会让你有意想不到的收获”。当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。 性格决定命运。做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。

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