石家庄期货经理史（石家庄市期货公司）

期货刘强师傅田方清林广茂为什么退出期货期货刘强的

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字彦sI

2018-01-31

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简单点嘛，老师要走了，大家都舍不得，这种感情我能理解，因为我也有过这样的经历，我离开学生的时候，有的学生悄悄的擦眼泪，大家都把手举得很高，挥呀挥呀，直到这画面消失在我眼前。

既然你问了，我就说说我的看法，给你一个思路：

1.给大家说明田老师要走了，然后总结一下田老师在以往生活中怎样照顾大家、关心大家，对你们的学习、生活有哪些帮助都说出来。（这样容易引起同学们的共鸣）

2.请大家掌声欢迎田老师讲话。

3.问大家有什么话要对田老师说呀。

据说是因为林太霸气，公布自己的做单细节，然后被吊打了~

具体原因也不是很清楚，网上说得也乱七八糟的，不知道什么情况~

不过个人觉得，做交易这种，还是自己私底下暗暗做就好，

能赚钱的，太过张扬不是什么好事~

而且这些个造神运动，其背后的真伪说实话也很难分辨，

对于我们大家还是得吸收对的交易理念，不要盲目崇拜比较好~

4.入市的启蒙老师:1995年我入市是他当的培训教师，某期货公司的市场部经理，硕士学位，据他说曾在日经指数，恒生指数，东京红小豆上赚过上百亿！是他将现在的技术分析理论从国外引进中国的，那本约翰墨菲的书翻译时他功劳不小。他一直对我们说郑州绿豆对他来说是小菜一碟。只是后来深圳 局把他抓走了，罪名是诈骗犯，但据他女友讲其实只是用对敲 *** 从一客户账上偷了50万元！10年了，不知他现在在干什么？公司老总:我进的之一家期货公司的老总，年约当时40多岁，据他当时自我介绍在恒生指数上赚了1000多万，公司开办费就是恒生指数上赚的钱。公司红火时，他一个月收入就100多万元，每天没有田鸡他是吃不下饭的！后来，郑州绿豆9509合约逼仓，一下子亏跑了大多数客户，他也去地摊吃饭了，再后来他与客户对赌交易，大多数客户钱赔光又走了一批，剩下不多客户他还是对赌，没想到客户们一次差不多都做对了，他这一下子赔光了，就卷着客户钱跑了，法院立案找不着他这个被告，至今仍无下落。

期货公司客户经理一般是做什么的

也就是开发客户的

然后联系客户，后续有问题也都通过客户经理解决

客户经理是联系客户的之一直接人

这还是需要的

做期货有什么问题都可以加了咨询

期货客户经理如何开发客户？目前在试用期，对这份工作感兴趣，希望能得到大家的帮助！谢谢！

期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者，并帮助客户分析，预测行情的发展，以便使投资者的资金尽可能安全的增值。

一、保持良好心态

1． 开发客户的正确思想 在开发期货客户时，要建立正确的销售思想，期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。

2． 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户即使不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资 *** ，两人可以成为新朋友。

3． 与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。

4． 不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段，避免过于执着而造成难堪的局面。

5． 客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，而不是经纪人强加给他。

二、具备良好习惯

1． 工作计划 人的行为有90%是由习惯所造成的，而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯，从而工作成为自己的自然反应，工作也就更容易得多。 期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的，由于客户各不相同，所需要花费的时间也不同，所以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。 工作计划应包含周计划，月计划，更长一些的还可以做好年计划。计划中要规定明确的工作目标，开发多少新客户，挖掘多少准客户，维护好多少老客户，增加多少资金量等等。

2． 每日活动习惯 期货经纪人最重要的日常工作是观察行情，分析和预测市场走势，这样在开盘时间没有多少精力去开发新客户，收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析，所以真正用在开发客户的时间并不是很多，因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下：

（1）必须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动，有系统的开发客户，有系统的时间管理，使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。建立好这些完整的计划并强迫自己认真执行，使自己的潜力获得充分发挥。

（2）保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分：观察行情，分析行情，给客户汇报工作，落单，处理日常事务，业务应酬，业务学习等等。

三、销售步骤

（1）之一阶段 准备 1。充分了解期货投资特点，对各交易产品的历史心中有数。并对日常生活有关的社会新闻，经纪动态，兴趣等具有广泛的知识了解发现聊天的资料。 2。收集客户的基本资料

a.客户的姓名，年龄，家庭背景 b职业，地位，收入，资产 c性格，嗜好，兴趣 d合适的拜访时间和场所

（2）第二阶段 自我介绍 拜访客户就是销售自己，消除客户的警惕心理。 1． 建立更好的之一印象 注意见面时的服装，仪表，礼貌，谈吐等，客户往往以外表判断身份。 2． 更佳的自我介绍 以充满信心的心态送上名片，沉着回答客户的问题 3． 消除客户的警惕心理 客户对销售人员通常有抗拒心理，在潜意识中变成拒绝。销售人员应该是客户放松心情，化解警惕心理。

（3）第三阶段 培养亲近感 建立共同的话题。以客户的室内设备装修为话题，或谈论客户感兴趣的事情倾听客户的故事等等使访问活动能在融洽气氛中进行。

（4）第四阶段 发现问题，使客户领悟存在的问题 1。直接询问客户目前的投资方式，并直接推荐新的投资方式。 2。根据客户的行业属性推荐与其相关行业产品的价格走势，引导其对自身经营中的困难。

（5）第五阶段 提示解决方案 针对客户的经纪实力设计合理的期货投资方式，建立合理的投资资金，投资品种及投资模式。

（6）第六阶段 拒绝的对策 客户虽然了解期货投资，但往往有顾虑，对其拒绝的理由要妥善处理，以便于下一步工作。处理好拒绝时能否促使客户投资的关键。 1． 要设身处地的帮助客户思考，聆听拒绝的内容。 2． 预先准备好应付拒绝的对策。客户拒绝的理由因人而异，但大同小异。预先准备好适当的处理意见。

（7）第七阶段 结束 打动客户心理，促其投资： 1． 采取诉诸客户感情的方式：理论能使人信心，感情能使人付诸行动，以经验和实力鼓励客户。 2． 有客户抵触最轻的话题促成结果。3． 如果有促成的机会应多次跟进，帮助客户克服动摇的心态。 4． 客户有下达成的意向要及时请其填写开户资料，并尽快投资，防止由于后悔或他人的影响而前功尽弃。

（8）第八阶段 正式投资 以上整个销售过程归纳如下，每一个过程都应该了然于胸，充分活用才能取得好效果。

期货副总经理月薪有多少?

期货副总经理已经属于高管级别了，工资不是按月薪算了，都是按年薪加公司总业绩的提成。每家期货公司定的工资标准是不一样的，最主要还是取决于期货公司的全年收益。

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