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怎样才能做好OTC终端市场?目前,医药市场竞争激烈,蜂拥而起的医药公司狭路相逢,短兵相接,势必展开新的一轮厮杀,在这个现实环境中,要想拥有市场,占领时机创造利益站稳脚跟,扩大发展就必须做好每一步工作,做好市场做好终端市场,因为终端市场是销售的最末端,是企业及厂家销售的最终目的。根据目前现实状况,必须做好以下几点:一、终端市场调研:它是认识市场,获取市场信息的重要手段,也可以收集市场信息、记录、整理和分析市场情况,了解市场现状及我们发展趋势,及与本产品在市场融合点提供正确、可靠的信息为策划,打下良好的基础。我们要在整体策划中做到心中有数,哪些店该做,哪些店不该做,该做,该怎么去做,对建立关系及销售渠道起到事半功倍的作用。二、策划:策划是企业的心脏、是企业的大脑,对市场总体操作,销售途
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